Pasos De Compra Vente Intenacional

6.5.2 Contratos internacionales.

Requisitos para la elaboración de un contrato de compraventa internacional

 Tener el conocimiento de amplio conocimiento del producto o servicio.

 Tener el conocimiento amplio del y profundo del mercado internacional en que se mueve el producto.

 Conocimiento amplio y profundo de todos los convenios o acuerdos internacionales que existan en función de ese producto.

 Conocimiento de los procedimientos operativos del importador( cliente).

 Conocimiento lo mas amplio del cliente.

 Asesoramiento legal en contrataciones internacionales ( leyes del país o estado relevantes al contrato).

El objetivo del contrato (con lo que debe contra el contrato).

 Especificación de las mercancías a comerciar.

 Cantidad.

 Características y condiciones.

 Las especificaciones deben ser lo mas amplias y detalladas posibles.

Ejemplo:

Producto y cantidad……………… Frijoles, 225 toneladas.

Calidad y especificaciones………..en promedio en cantidades aceptables y de calidad comercial satisfactoria para el consumo humano, calidad de exportación.

Frijoles K-20 “ NAMBALE” (ROSA COCO), cosecha 1994.

Humedad máxima 14%.

Máximos quebrantados 4%

Máximo material extrana 1%

Máximo en otra variedades de fríjol 12 %

Máximo de granos agorgojados 2 %

Máximo de granos agorgojados y Agujerados 1.5 %

Libre de insectos vivos en cualquier estado y prácticamente libra de insectos muertos.

Deberá fumigarse ante de la entrega.

Tiempo de cocción: máximo de 90 min. Después de remojarse

Precios de las mercancías

Formación del precio

 Tamaño de la orden.

 Especificaciones (tipos, colores y tamaños, etc)

 Empaque.

 Condiciones de entrega(incoterm)

 Condiciones de pago.

 Tiempo de entrega.

 Periodo de garantía.

Si alguna de estas variables cambia, se modifica el precio.

Ejemplo.

Vendedor: verbena elcetronic.

Comprador: esperanza electronical importing.

Producto: ventiladores caseros pequeños.

Precio unitario: $22.

Condiciones para la formación del precio.

1. Tamaño del pedido: 3,000 artículos.

2. especificación: idéntica excepto por el color: 1,000 se entregaran en dorado, 1,000 negro y 1,000 en azul

3. no se requiere empaque especial o leyendas de seguridad.

4. entrega: fob( puerto verbena).

5. pago: mediante carta de crédito a la vista, irrevocable y confirmada.

6. entrega: tres semanas a partir de la fecha en que el exportador es notificado de que la carta de crédito ha sido abierta.

7. periodo de garantía: tres meses a partir de la fecha de entrega.

Cinco pasos para la negociación de entrega.

Paso 1 .. Términos de cambio.( incoterm que deba utilizarse).

Paso 2 .. Trasporte (medio de transporte a utilizarse)

Paso 3 .. Riesgo de transferencia de propiedad.

Paso 4 .. Fecha y lugar de entrega.

Paso 5 .. Demora en la entrega y consecuencias.

Las partes deben trabajar sistemáticamente para asegurarse que el esquema negociado cubra todos los aspectos que deban regularse.

Movimientos de mercancías

 Incoterms

 Trasporte.

 Riesgo

 Transferencia del bien.

 Seguro.

1- Trasporte, principales conocimientos del embarque.

Marítimo.

Aéreo.

Guía del embarque del ferrocarril.

Guía del embargue terrestre.

2- transferencia del riesgo.

 Significa el riesgo o perdida a los bienes así como el riesgo que los bines causen a un tercero.

 Bajo los incoterms la entrega se define como el punto donde pasa del vendedor al comprador.

3-Transferencia del bien

 algunos vendedores tratan de retener la propiedad de los bienes hasta que el comprador pague el importe total.

 Es valido definir una cláusula en el contrato sobre este fin.

 De país a país la trasferencia de bienes pasa junto con el riesgo.

4- seguro.

 El seguro normalmente cubre los riesgos.

 El vendedor hasta el punto de entrega, y el comprador desde ahí.

Para la entrega de mercancías.

 Lugar de entrega.

 Fecha de entrega.

 Demora de entrega.

Lugar de entrega.

 El lugar de entrega es el punto donde el riesgo pasa del vendedor al comprador.

 La entrega puede efectuarse en cualquier punto convenido a lo largo de la ruta de transporte.

Fecha de entrega

Esta puede ser simplemente un día del calendario.

1. En algunos casos se requiere obtener certificados o permisos de los gobiernos, el contrato puede tener dos fechas:

2. La de la firma del contrato y la de entrada en vigor.

3. En estos casos la entrega se realiza en unos días después de la entrega de en vigor.

4. en estos contratos se establece una fecha determinada.

1- Demora de entrega.

Este se divide en dos casos: la demora justificada (causas de fuerza mayor) y la demora injustificada.

Le demora de entrega normalmente causa daño o perdida al comprador por lo cual el vendedor debe compensar al comprador por tales perdidas, este puede estar dispensada si el contrato establece una cláusula de fuerza mayor(guerras , revueltas , insurrecciones, actos de sabotaje, o sucesos similares, huelgas o una nueva ley o reglamento introducidos por el gobierno .

2- Demora injustificadas.

Fallas por el incumplimiento por algunas de las partes permiten ala contraparte buscar remedio legal.

Existen dos clases de remedio: cumplimiento o pago, el primero se el que siempre se demanda primero, el de pago de daños queda como segunda opcion

3- Liquidación o compensación por pagos.

Momento y forma de pago.

Pago contra entrega.

Pago en cuenta abierta (seguro de cerdito).

Carta de crédito.

Definiendo demora del pago.

Consecuencias de la demora en el pago.

Cinco pasos para la negociación del pago: modalidad, tiempo y lugar.

1) forma de pago:

 pago contra entrega de documentos contra carta de crédito, en cuenta abierta con seguro de crédito o con garantía bancaria.

2) momento (tiempo) de pago.

 La demora en el pago tiene un costo para el exportador.

 Un descuento por pronto pago puede acelerar el pago.

 Las fechas de pago pueden fijarse como días del calendario.

 En un contrato internacional siempre establece un intervalo para el pago apartir de determinad fecha.

3) lugar del pago.

 El pago no se realiza cuando el comprador

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