Analizar los componentes del proceso de compras y ventas en un ejemplo
Enviado por feliperto2569 • 25 de Octubre de 2019 • Ensayos • 1.757 Palabras (8 Páginas) • 144 Visitas
Nombre: Roberto Adrian Treviño Garza | Matrícula: 2674680 |
Nombre del curso: Administración de Equipos de Ventas | Nombre del profesor: Emma Lilia Treviño Garza |
Módulo: 1 | Actividad: 2 |
Fecha: 19 de Agosto 2019 | |
Bibliografía: Johnston, M. y Marshall, G. (2009). Administración de ventas. México: McGraw Hill. |
Objetivo:
Analizar los componentes del proceso de compras y ventas en un ejemplo.
Procedimiento:
- Abrí blackboard.
- Leí la actividad 2
- Resolví la actividad como me lo requería de forma continua de bajo de las instrucciones.
- Realice una conclusión de la actividad.
Resultados:
Desarrolla lo que se pide a continuación:
- Elige un producto que imagines vender tú mismo. El producto que selecciones debe ser de venta industrial, por lo que sólo puede ser adquirido por una empresa y no por una persona.
- Equipo y sistema contra incendios.
- Una vez que hayas elegido tu producto, investiga en las fuentes necesarias para que elabores un escenario de ventas de al menos tres páginas de extensión donde incluyas:
- Toda la información sobre el producto que venderás (nombre del producto comercial y técnico si es el caso, quién lo usa, a qué mercado va dirigido, etcétera).
- La mayor cantidad de información que puedas conseguir sobre la empresa que vende este producto.
- Información sobre la empresa compradora (el puesto o departamento, datos relevantes sobre las compras que realiza, principales aliados comerciales, etcétera).
- Necesidades del comprador (incluyendo información relacionada con lo que ocupa el cliente para el desarrollo de sus productos).
- Necesidades de los clientes del comprador (¿qué necesita el cliente del comprador?).
- Además de los elementos anteriormente requeridos, debes escribir en media cuartilla, y con base en tu investigación, cómo es el proceso de ventas de tu posible cliente.
- Elabora una presentación creativa (puede ser una infografía, un video, una animación, etcétera) donde muestres la información de tu producto y compañía y las necesidades del cliente.
- Enfatiza en dicha presentación de qué manera el producto agregaría valor al cliente.
- Entrega al facilitador el documento con el escenario de ventas, la presentación creativa que hiciste y una conclusión sobre la importancia de entender el proceso de compras de un cliente
El producto elegido es muy esencial para cualquier tipo de empresas ya que toda empresa que se encuentra dentro de la industria está expuesta a que pueda presentar algún incendio o algo por el estilo, sin más preámbulo hablo acerca del producto,
Nuestro producto se llama “fire off” es un producto muy desarrollado ya que cumple con diferentes presentaciones o para diferentes mercados ya que como todos sabemos todos los clientes son diferentes y pueden atraerles diferentes modelos, también contamos con diferentes paquetes o diferentes formas de medir la seguridad de la empresa, Fire off lo divide en 3 conceptos los cuales son los siguientes.
- Sensores y detectores contra incendio.
- Sistemas de extinción de incendio.
- Servicios en sistemas contra incendio.
Nuestros clientes cuando nos han contactado buscan lo mejor para su empresa, esto quiere decir que quieren mantener a sus empleados protegidos de cualquier peligro que pueda existir dentro del área laboral, cada uno de los 3 conceptos anteriormente mencionados tienen diferentes acciones para cumplir la necesidad del cliente, por ejemplo mostrare a continuación el modelo y sus beneficios de cada uno.
- Sensores y detectores contra incendio [pic 2]
Tiene como objetivo avisar y medir cualquier cantidad de humo que se pueda estar presentando en el área donde se esté laborando, todos sabemos que muchas de las veces puede estar humeando muchísimo sin haber algún incendio pero puede ser un inicio del mismo, para ello manejamos este prototipo para poder medir la seguridad y el balance de las altas temperaturas que se pudieran estar presentando, a continuación mostrare sus características principales.
- Detectores o sensores de humo
- Detectores o sensores de calor
- Detectores o sensores de gases
- Detectores o sensores de flama
- Detectores o sensores híbridos
- Alarmas contra incendio
- Sistemas de detección
- Sistemas de extinción de incendio [pic 3]
Este sistema pudiéramos ponerlo como un poco más eficaz que el primero, ya que como el anterior solo mide la cantidad de humo que se está presentando para poder reaccionar de manera adecuada y bajar la intensidad, en dado caso que no sea así el sistema de extinción de incendio rocía espuma con poco de agua para poder apagar cualquier inicios de incendio o el incendio completo, a continuación mostrare sus características principales.
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