Caso Zara
Enviado por VACUOIDAD • 23 de Octubre de 2012 • 346 Palabras (2 Páginas) • 1.340 Visitas
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER – ZARA
Poder de negociación de los Clientes
Se refiere a la amenaza por parte de los clientes (compradores), a causa del poder de que éstos disponen para negociar los precios, facilidad para cambiar de compañía proveedora, para ZARA y su incursión en Perú estos son los factores asociados a esta fuerza:
• Facilidad del cliente para cambiar de compañía proveedora (Ripley, Saga Falabella, Topy Top, Gamarra, etc.).
• Gran cantidad de sustitutivos (Ripley, Saga Falabella, Topy Top, Gamarra, etc.).
• Sensibilidad del comprador por el precio.
• Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Poder de negociación de los Proveedores
Se refiere a la amenaza por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta, para ZARA y su incursión en Perú estos son los factores asociados a esta fuerza:
• Facilidades para el cambio de proveedor (critico para la organización).
• Concentración de los proveedores.
• Incursión de proveedores locales.
• Amenaza de integración con competidores.
Amenaza de nuevos Competidores
Se refiere a la amenaza de ingreso de nuevos competidores al mercado, para ZARA y su incursión en Perú estos son los factores asociados a esta fuerza:
• Existencia de barreras de entrada tales como: Requerimientos de capital para ingresar al mercado, acceso a los canales de distribución.
• Se genera economía de escala.
• Diferencias de producto en propiedad (Líneas de ropa y modelos y marcas exclusivas).
• Valor de la marca (predomina en los clientes).
• Ingreso de nuevas cadenas internacionales.
• Mejoras en la tecnología (producción, distribución y venta).
Amenaza de productos Sustitutivos
Se refiere a la amenaza de productos alternativos, para ZARA y su incursión en Perú estos son los factores asociados a esta fuerza:
• Propensión
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