Caso de estudio: LIQ

Presentación del caso elegido

El caso elegido para el trabajo final es el del producto Liq, el primer snack líquido del mercado para mascotas. Es un producto 100% argentino, totalmente nuevo e innovador en el mercado ya que es un snack líquido saludable para perros y gatos, algo que hasta ahora no existía, creando un nuevo segmento/categoría de mercado veterinario: el de bebidas para mascotas, que viene a incrementar el volumen de negocios del segmento en todos sus eslabones: laboratorios, distribuidores y puntos de venta (veterinarias y pet shops).

El mercado de las mascotas genera grandes ganancias, es por esto un importante nicho de mercado para la generación de nuevos productos y servicios. Según cifras proyectadas por Atlantia Research, alcanzará un valor de 3.883 millones de dólares en 2018 en México y un crecimiento de perros domésticos del 20% entre 2000 y 2017.

Este mismo escenario puede verse en toda Latinoamérica, donde las estrategias de marketing se acentúan buscando más ganancias en un rubro donde, al mismo tiempo, crece la competencia.

El proceso llevó dos años y una inversión de 1 millón de dólares. En la actualidad se puede encontrar en más de 2000 veterinarias de todo el país a un precio de 180 pesos al público. Con una planificación de expansión a países limítrofes e Israel.

El proyecto fue realizado conjuntamente entre la empresa Pet Drink – conformada por veterinarios y destinada al desarrollo de complementos dietarios líquidos para los distintos requerimientos nutricionales de las mascotas- conjuntamente con la agencia de innovación +Castro – agencia de marketing, comunicación e innovación creativa- encargada del desarrollo del producto en su totalidad desde su concepto, su envase, sus sabores, su branding, su marketing, su comunicación y la logística de distribución y estrategia de lanzamiento.

Liq formulado con ingredientes y materias primas cuidadosamente seleccionadas para lograr beneficios en la salud de las mascotas. Además, resulta altamente palatable.

Se trata de una nueva forma de conectar y nutrir a las mascotas. Su composición cuenta con la incorporación de nutrientes que ayudan en el tratamiento y prevención de enfermedades. Se desarrollaron cuatro funcionalidades para ayudar en los problemas más cotidianos de las mascotas teniendo gran aceptación en perros y gatos. En perros hay tres funcionalidades disponibles: salud bucal, pelo & piel, articular, mientras que en gatos está pelo & piel.

Liq contiene un 70% agua, saborizada y mejorada sustancialmente de acuerdo a cada funcionalidad. Todos los productos tiene una misma base con moléculas antioxidantes y epitelio regeneradoras:

1. Aceite de chía y aceite de pescado (sustancia con alta concentración de ácidos grasos polinsaturados omega 3, 6 y 9, siendo antiinflamatorios y antioxidantes naturales).

2.

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