Factores Externos

La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras empresas puedan iniciar.

La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.

Análisis del entorno competitivo

* La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello.

* No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto genérico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto al mismo público objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser competencia los parques, ya que ambos están enclavados dentro del ocio.

Análisis del entorno competitivo

* ¿Dónde estamos?

* Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un análisis de la situación que nos responde la posición que ocupamos.

* ¿Adónde queremos ir?

* Supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.

¿Qué es una estrategia ?

* Origen ligado al mundo de la milicia

* Strategos ( se refería a un nombramiento del general en jefe del ejercito )

* En 450 A.C , época de Pericles , se refería a habilidades administrativas.

* En 330 A.C , época de Alejandro Magno , hacia referencia a la habilidad de aplicar a fuerza y vencer al enemigo .

* “ Una estrategia , es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización , y , a la vez, establece una secuencia coherente de las acciones a realizar”

(Strategy for changes , James Brian)

* ¿Es importante la estrategia para la empresa ?

Análisis del entorno competitivo

* Análisis externo:

* Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los intermediarios y de los suministradores.

* Análisis interno:

* Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta.

Análisis FODA

* Es un análisis de los puntos FUERTES y DÉBILES de la organización, en relación a las OPORTUNIDADES y AMENAZAS del entorno

Recoge:

* los puntos Fuertes en que nos debemos apoyar

* los puntos Débiles que debemos superar

* las Oportunidades que tenemos que aprovechar

* las Amenazas de las que nos tenemos que defender

Matriz DAFO

1

4

3

2

1. MAXI-MAXI. Estrategia

ofensiva. Potenciar las Fortalezas, para aprovechar las Oportunidades.

Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?

2. MAXI-MINI. Estrategia defensiva. Potenciar las Fortalezas, para defendernos de los efectos de las Amenazas.

Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?

3. MINI-MAXI. Estrategia adaptativa. Superar las Debilidades, para aprovechar las Oportunidades.

Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?

1. MINI-MINI. Estrategia de supervivencia. Superar las Debilidades, para defendernos de los efectos de las Amenazas.

Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?

Análisis Externo

* Corresponde a todos aquellos factores que puedan afectar las ganancias de nuestro negocio y el de nuestra competencia

* Por lo general, son factores que la empresa no puede controlar.

* Si estos factores nos afectan positivamente entonces hay una oportunidad, de lo contrario el factor se convierte en amenaza.

Análisis Externo

* Los factores que pueden

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