Fijacion extrategic DE PRECIOS

                     FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS:

1. ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

 Influye directamente  en la mente de cada cliente respecto a la percepción del valor del producto de demanda  y determina el nivel de actividad de la empresa determinando el nivel de rentabilidad entre cliente y marca.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

El Precio es un elemento de comunicación entre la empresa y su mercado y cada consumidor lo “vive” de manera diferente.

Si no se tiene en cuenta al consumidor para la fijación de precios puede llegar a suceder:

• Pérdida de clientes
• Nivel bajo de ventas
• Desaparición de la empresa.

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

El más adecuado para mi productos el de la fijación de precio basado en la competencia.

                   CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO O SERVICIO:

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

ventajas

• La fuerza de ventas tiene mayores probabilidades de saber que compraran los clientes en el futuro y en qué cantidades.
• Los pronósticos individuales se combinan para obtener cifrar regionales o nacionales.

Desventajas

• Algunos vendedores son optimistas y otros cautelosos lo cual puede introducir riesgos en el pronóstico.

• El personal puede subestimar los pronósticos individuales para que el  
• Poca confianza de los compradores potenciales.

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

Podemos decir que es especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida.

El ciclo de vida de un producto es el análisis o evaluación de venta de un producto cuando se encuentra en el mercado, esto quiere decir al tiempo que dure en el mercado se divide en etapas: La etapa de introducción en donde inicia el producto a ingresar al mercado, la evaluación de crecimiento aquí el producto empieza a venderse, la evaluación de madurez se estabiliza en el mercado, la evaluación de declive las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado,

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