La Proporcion
Enviado por • 16 de Octubre de 2013 • 3.201 Palabras (13 Páginas) • 325 Visitas
La proporción
El tamaño es una cualidad de toda figura que percibimos comparándolo con el entorno donde se sitúa.
La proporción es una relación que establecemos entre dos figuras. Observa:
La figura B es proporcional a A, y sigue la proporción 2:1. Esto quiere decir que los lados de B son el doble de largos que los de A, y que sus ángulos son iguales.
Dos figuras guardan proporción si cada uno de sus lados y ángulos se relacionan entre sí siempre de la misma manera.
Mediante la razón de proporcionalidad hallaremos la figura proporcional a la dada. En nuestro ejemplo la razón de proporcionalidad es 2:1, es decir, que por cada unidad de la figura dada obtendremos 2 unidades en la figura proporcional.
La razón de proporcionalidad se halla dividiendo la longitud de cada uno de los lados de la primera figura entre la longitud de los lados correspondientes de la segunda.
Se llama proporción a la igualdad de dos razones; por ejemplo, a/b = c/d. Esta expresión es una proporción donde a, b, c, y d son los términos; a y d son los términos extremos y b y c los términos medios.
En la siguiente tabla te mostramos las distintas formas con las que podemos expresar la misma razón de proporcionalidad:
DISTINTAS MANERAS DE
EXPRESAR UNA MISMA RAZÓN
Mediante puntos 4:10
Mediante la preposición “a” 4 a 10
Mediante un número decimal 0,4
Mediante un porcentaje 40%
Proporción
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El hombre pareciera haber descubierto en una fase muy remota de su evolución, que él como tal, tiene sus preferencias y su lógica, pues unos objetos le parecen bellos y otros feos; pero, ¿qué motivos hacen que se elija o se rechace un objeto?, es posible que tal hecho resida en un conocimiento instintivo de la proporción o relación entre las partes, que nos hacen considerar ciertos objetos bellos y acordes con las ideas formales de un momento.
Ahora bien, la proporción es un factor de suma importancia en la vida y el que más ciertamente se asocia con la belleza. Si estudiamos el cuerpo humano y la forma de otros seres vivientes, elementos naturales u objetos, es muy probable que su belleza dependa de la proporción, o de la relación en que se encuentran sus diversas partes con respecto al todo.
PLANIFICACIÓN DE LA ECONOMÍA NACIONAL: elaboración de los planes para el desarrollo de la economía nacional y organización de su cumplimiento. La planificación constituye una de las manifestaciones de la función económico-organizadora del Estado socialista, del papel dirigente del Partido Comunista en el desarrollo del país. El desarrollo planificado de la economía es una magna ventaja del socialismo frente al capitalismo. Permite desarrollar la economía de manera incesante y a grandes ritmos, emplazar con acierto las fuerzas productivas en el territorio del país, introducir en la producción, de manera más rápida y completa, los resultados de la ciencia y de la técnica, utilizar con economía todos los recursos materiales, financieros y laborales de la sociedad en beneficio de los trabajadores. La planificación de la economía nacional parte de bases científicas, y es posible a condición de que exista la propiedad social sobre los medios de producción. El paso de los medios fundamentales de producción a propiedad del pueblo hace necesario el desarrollo planificado y proporcional de la economía del país, permite establecer, junto a la unidad económica, una unidad de organización de la economía nacional, una dirección única en todas sus partes y, en consecuencia, ofrece la posibilidad de desarrollar la economía del país, en consonancia con un plan establecido de antemano. La principal tarea que la planificación resuelve es la de asegurar el desarrollo proporcional de la economía del país y de cada una de las partes de la misma con el fin de obtener, en interés de la sociedad, los mejores resultados de producción con un mínimo de inversiones. En la sociedad socialista, los planes son científicos, pues reflejan las exigencias de las leyes objetivas del desarrollo social. La planificación se funda, ante todo, en la ley del desarrollo planificado de la economía nacional (ver). También tiene en cuenta las exigencias de otras leyes económicas del socialismo (la ley económica fundamental, la ley del valor, la ley del desarrollo preferente de la producción de medios de producción, etc.). Además, al establecer los índices de planificación acerca del desarrollo de la economía nacional, se tienen, en cuenta, asimismo, el carácter que presenta el progreso de la técnica y de la tecnología, los novísimos descubrimientos de la física, de la química, de la agronomía y de otras ciencias. Los planes sirven como directrices. Una vez aprobados, adquieren fuerza de ley y su cumplimiento es obligatorio. La planificación de la economía nacional se lleva a cabo según el principio del centralismo democrático en la dirección de le economía (ver). El plan de la economía nacional se elabora comenzando por las empresas y las obras de construcción por los koljoses y sovjoses, por las organizaciones de investigación científica, las oficinas de proyección y laboratorios. Al planificar la economía nacional, se coordinan en una unidad la planificación de perspectiva (ver) y la planificación corriente (ver). Ello se logra sobre todo, aplicando el principio de la continuidad de la planificación. Al elaborar los planes anuales, se establecen también, al mismo tiempo, los índices fundamentales para el desarrollo de la economía nacional en el año subsiguiente al quinquenio del plan. La elaboración del plan de la economía nacional se basa en los principios siguientes: En primer lugar, la prioridad en los ritmos de crecimiento en el volumen de las inversiones básicas y en el abastecimiento de recursos materiales, se asigna a las ramas más progresivas y a las producciones que contribuyen en mayor grado al progreso técnico al aumento de la productividad del trabajo social, a la reducción del costo de producción (por ejemplo la química, la radioelectrónica, etc). Dentro de cada rama, se determinan las orientaciones más importantes y avanzadas de su desarrollo y partiendo de ellas el plan establece el desarrollo de la rama correspondiente (por ejemplo, en metalurgia se planifica utilizar en mayor escala el método de convertidores y a fundición continua del acero; en la industria hullera, el método para extraer el carbón a cielo abierto, etc,). En segundo lugar las inversiones básicas se dirigen ante todo, a la terminación de las obras empezadas, con lo cual se logra reducir los plazos de las obras y aumentar la puesta en actividad de nuevos potenciales de producción; se prevé la asignación proferente de recursos para ampliar y reconstruir las empresas en funciones, lo cual proporciona una reversibilidad más rápida y eficaz de las sumas invertidas. En tercer lugar, las tareas señaladas en el plan se fijan de modo que se aprovechen plenamente las reservas interiores de las empresas y de las obras en construcción se introduzcan más ampliamente nueva maquinaria y tecnología se eleve sin cesar la calidad de la producción. Los planes deben confeccionarse de tal modo que respondan por entero a la tarea de crear la base material y técnica del comunismo, la de seguir mejorando las condiciones de vida del hombre soviético. El plan estatal abarca diversos aspectos de la economía nacional. Se señalan en él las tareas en la producción, distribución y transporte de artículos, en el desarrollo e introducción de nueva maquinaria en la producción, en la ampliación de las obras básicas, en el abastecimiento de materias primas, materiales y combustible para la producción; se señalan los objetivos concernientes al trabajo y al salario, a la circulación de mercancías; se determina el desarrollo de la economía por ramas, repúblicas federadas y distritos económicos. Todas las facetas y partes de la economía nacional se hallan orgánicamente enlazadas entre sí. Por consiguiente, también en el plan han de hallarse perfectamente articulados los diversos índices. Ello se logra mediante el método de balances (ver) de la planificación. Las tareas del plan, de la economía nacional se expresan mediante un sistema de índices. El sistema consta de índices naturales (por ejemplo, tareas relativas a la producción de las clases más importantes de artículos) y de índices de valor (por ejemplo, producción global, fondo de salarios). Dichos índices se hallan mutuamente conexionados, pues expresan en forma distinta y donde diferentes puntos de vista los mismos procesos, relacionados entre sí, que tienen lugar en la economía nacional. El sistema de planificación se ve perfeccionando a medida que la economía crece y se hace más compleja, a medida que cambian las formas de dirección, aumenta la calificación de los obreros y va perfeccionándose gradualmente la mecanización de su trabajo. Durante los últimos años, en la U.R.S.S. se han aplicado varias medidas tendientes a mejorar la planificación. Se ha dado más importancia a la planificación de perspectiva, se ha empezado a aplicar el principio de la continuidad en la planificación, se han ampliado en gran medidas los derechos de los órganos locales en la planificación, se han reestructurado los órganos centrales de planificación, de suerte que el GOSPLAN (Comité del Plan de Estado) de la U.R.S.S. se ha convertido en el órgano central único de planificación del país y está encargado de la planificación general del Estado. En la práctica de la planificación han empezado a aplicarse más ampliamente los medios técnicos modernos y los métodos matemáticos.
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Oportunidades de patrocinio y promoción
Al ser patrocinador de la Expo Latinoamericana de Pinturas y Tintas 2013, maximizará la cantidad de visitantes a su stand de la feria y creará una impresión más duradera de su marca, del nombre y de los productos o servicios de su empresa.
A continuación se enumeran las oportunidades de patrocinio que pueden adaptarse para satisfacer sus necesidades y objetivos de marketing, cualquiera sea su presupuesto. Cuando reserve su stand, consulte para obtener información más detallada.
• Distintivos para los visitantes / Inscripción.
• Cordones.
• Bolsa para los visitantes.
• Presentaciones comerciales.
• Sitio Web...y mucho más.
Ofrecemos una amplia gama de oportunidades exclusivas para obtener mayor exposición y mejorar el perfil de su marca. Envíe un correo electrónico a Jeff Montgomery (inglés) o llame al +44 (0) 1737 855 078
Oportunidades de promoción en la Expo Latinoamericana de Pinturas y Tintas 2013
Catálogo de la exposició
Como expositor, su empresa será incluida, sin cargo, en el catálogo. Sin embargo, le sugerimos que adquiera un espacio publicitario para asegurarse de que su empresa obtenga la mayor cantidad de exposición antes, durante y después del evento. Muchos clientes recibirán un ejemplar del catálogo antes del evento, lo consultarán durante la feria y lo utilizarán constantemente como un elemento de consulta mucho después de finalizada la feria.
Publicitar en el catálogo es una manera económica de generar interés adicional en su empresa y sus productos. Envíe un correo electrónico a Ranjeet Sandhu o llame al +44 (0) 1737 855 105.
Presentaciones comerciales
Estas presentaciones brindan a los expositores la oportunidad de hablar sobre sus productos y servicios con el formato de una presentación. Además, luego de la exposición, cada uno de los oradores recibirá la información de contacto de los visitantes que asistieron a su presentación. Para reservar un lugar, envíe un correo electrónico a Kevin Lloyd o llame al +44 (0) 1737 855 143
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella, se usan diversas herramientas para tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta. La importancia relativa de esas funciones depende de las circunstancias que enfrente la compañía.
1º Informar:
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cuales beneficios proporciona, cómo funciona y de que modo obtenerlo.
2º Persuasión:
La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promoción persuasiva es esencial.
3º Recordar:
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer la atención de los consumidores, hasta una firma establecida debe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
¿PORQUE ES NECESARIO HACER PROMOCIÓN?
En la actualidad, para la mayoría de las compañías resulta esencial hacer algún tipo de promoción, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto y las características del mismo. Muchos factores han aumentado la importancia de la promoción, aunque se pueden resaltar seis aspectos claves:
1. Mayor necesidad de persuadir a los consumidores quienes tienen lealtad establecida con los productos.
2. Mayor separación entre consumidores y fabricantes-comercializadores
3. Aumento de la competencia dentro y entre las industrias.
4. Mayor necesidad de mantener la participación en el mercado
5. Mayores riesgos financieros para los fabricantes.
6. Aumento en la selectividad de los consumidores.
PASOS EN LA PLANEACIÓN DE LA PROMOCIÓN
Los gerentes de promoción acostumbran visualizarla en el contexto de una campaña, la cual se define como: “Una serie coordinada y planeada de esfuerzos promociónales construidos alrededor de un solo tema e idea y diseñados para alcanzar una meta predeterminada”.
El proceso comienza con una evaluación de oportunidades, la cual señala la dirección para determinar objetivos promociónales específicos. La estrategia promocional detalla como espera la organización lograr estos objetivos.
Paso 1 : Determinar una oportunidad de promoción
Si el programa de marketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este dependerá de la naturaleza y el alcance de la oportunidad promocional.
Paso 2: Determinar los objetivos promociónales
La mayor parte de los objetivos promociónales pueden trazar hacia objetivos corporativos de marketing o hacia problemas particulares de marketing.
Paso 3 : Organizar (la empresa) para la promoción
Cada vez que se desarrolla un conjunto nuevo o revisado de objetivos promociónales, debe evaluarse la organización existente para determinar si puede alcanzar estos objetivos.
Paso 4 : Seleccionar la audiencia
Los mensajes promociónales deben ir dirigidos hacia un objetivo especifico para el cual se dirige todo el programa de marketing.
Para que el gerente de promoción diseñe en forma adecuada la audiencia objetivo apropiada, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto, determinar quien y como se utiliza, quien influye en su compra y empleo.
Paso 5 : Seleccionar el mensaje
Determinar con exactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso y difícil, y cuya clave es el tema.
Paso 6 : Seleccionar la mezcla promoción
Es necesario identificar cual es la mejor publicidad, venta personal, relación publica y promoción de ventas en cada caso. UNIVERSIDAD DEL CARIBE
UNICARIBE
Escuela de Mercadeo
Programa de Asignatura
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Nombre de la asignatura : Promoción
Carga académica : 4 créditos
Modalidad : Semi-presencial
Clave : MEC-318
Pre-requisito : MEC-207
Fecha de elaboración : Julio, 2003
Responsable de elaboración :
Presentado a : Lic. Alicia Jiménez
Director Escuela de Mercadeo
Modificaciones:
1ª: Fecha: Abril, 2004_ Responsable: Lic. Wilson Ramírez________
2ª: Fecha: Enero, 2006 Responsable: _Lic. Domingo Tezanos ____
3ª: Fecha : ____________ Responsable: _____________________
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CONTENIDO:
Justificación
Propósitos
Contenido de unidades
Metodología
Evaluación
Bibliografía
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Enero, 2006_
JUSTIFICACIÓN
La asignatura Promoción ( MEC-318), se ofrece a los estudiantes de mercadeo en la
Universidad del Caribe, para que puedan desarrollar las competencias para el manejo de
las estrategias de promoción del mercado; la promoción es la variable de la mezcla de
marketing que trata de la parte como la expresión, en todo el sentido de la palabra, del
mercado.
Está formada por cuatro elementos que la dividen de manera operacional y la lógica de los
cuales dependerá el éxito de la comunicación de una empresa y lógica de los cuales
dependerá el éxito de la comunicación de una empresa y esto debe ser dominio del
mercadólogo.
2. PROPÓSITOS
Generales
Describir cómo interactúan las cuatro herramientas de la mezcla promocional con la
finalidad de estimular a los consumidores a tomar la decisión de compra.
2.2 Específicos.
Definir la promoción y su procedimiento de planificación.
Manejar el elemento promocional de publicidad.
Definir y ver las aplicaciones del elemento promocional de ventas.
Analizar las Relaciones Públicas como elemento promocional.
Definir las ventas personales y sus diferentes tipos.
3. CONTENIDOS
UNIDAD I: PROMOCION Y PLAN PROMOCIONAL
Conceptos y necesidad promocional (AIDA).
El Plan Promocional, Definición.
Determinación de la oportunidad de promoción.
Planeamiento de objetivos promocionales.
Presupuesto del Plan promocional.
Medición de los resultados.
Presupuesto del plan promocional.
Medición de los resultados.
La Promoción dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto en cuestión.
La promoción mezclada con los demás elementos del Mercado. _
_UNIDAD II: LA PUBLICIDAD
Concepto de publicidad.
Concepto de Medio Publicidad.
Plan de medios, tipos: Continuo, Escalonado y Temporal
La televisión.
Definición de: Alcance, Rating, Frecuencia, Costo por mil.
La Radio
La Prensa.
Revistas
Internet.
Exteriores.
Estrategias publicitarias.
UNIDAD III: LA PROMOCION DE VENTAS
3.1 Concepto de Promoción de Ventas
3.2 Técnicas de Promoción de Ventas al intermediario (Push), al consumidor (Pull) y a la
fuerza de ventas.
3.3 Estrategias de Promoción de Ventas (cupones, ofertas, concursos, muestras, etc.)
3.4 Planeación de la Promoción de Ventas.
3.5 Papel dentro del Plan Promocional
UNIDAD IV: LAS RELACIONES PUBLICAS
4.1 Concepto de Relaciones Públicas
4.2 Diferentes técnicas de Relaciones Públicas
4.3 La Propaganda como herramienta fundamental
4.4 Cuando las Relaciones Públicas estructuralmente son un Departamento
4.5 Público interno y Público externo
4.6 Relación con los demás miembros de la mezcla promocional
UNIDAD V: LAS VENTAS PERSONALES
5.1 Definición de Venta personal
5.2 Tipos de Ventas Personales
5.3 Descripción del proceso de la venta personal
5.4 Estrategias de comunicación durante la venta personal
5.5 Dirección, compensación y motivación de la fuerza de ventas.
5.6 Técnicas de ventas.
4. METODOLOGÍA:
Discusiones y exposiciones en clases.
Asignación de controles de lectura por cada unidad.
Estudios y análisis de casos actuales.
Trabajo de investigación y exposición final_
5. EVALUACIÓN:
Cada estudiante será evaluado durante todo el proceso de aprendizaje, en los 5
encuentros presenciales con el facilitador y sus compañeros estudiantes, así como en las
jornadas de estudio individual y grupal de manera independiente donde no estará el
profesor.
Aspectos y criterios a evaluar
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Valor / puntos en
cada encuentro
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1ro
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2do
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3ro
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4to
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5to
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A- Posee programa, guía y materiales bibliográficos de la asignatura y otros.
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3
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B- Identifica objetivos y temas de la asignatura y expresa expectativas positivas.
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6
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C- Se integra y participa con entusiasmo e interés en el grupo de estudio.
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3
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D- Se desempeña en correspondencia con los objetivos de la asignatura en el desarrollo
del tema.
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3
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8
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6
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8
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4
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E-Realiza y acepta reflexiones criticas sobre el trabajo y el progreso propio y de los
compañeros
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F- Demuestra competencias en ejercicios sobre el tema anterior.
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4
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3
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G- Realiza las tareas de acuerdo a las orientaciones impartidas por el profesor.
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4
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4
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H- Hace aportaciones creativas sobre el tema, individuales y en el grupo de trabajo.
_
_
4
_
_
4
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I- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados. mediante prueba oral o
escrita
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10
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J- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados durante el curso, en
ejercicios integradores.
_
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_
_
6
_
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K- Domina procedimientos para elaborar y presentar informe como resultado de
investigación final oral o escrita.
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_
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20
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Total/ Encuentro
_
15
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20
_
16
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19
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30
_
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6. BIBLIOGRAFÍA:
Burnett, John: Promoción: conceptos y estrategias. Mc Graw Hill Interamericana. S.A.
Colombia. 1996.
Kevin, Rogr A, Berkowitz, Eric N, Hartley, Steven Rudeluis, William: Marketing. 7ma.
Edición. Mc Graw Hill Interamericana Editores, México, 2003.
Lamb, Charles W., Hair Joseph F: McDaniel, Carl: Marketing. 6ta. Edición. Thomson
Editores. S.A., México 2002.
Marcum, Dave-Smith, Steve/Calza, Mahan, Business Think: Principios para Tomar
Decisiones Acertadas en los Negocios: Ahora y en Cualquier Situación. Grupo Editorial
Norma. Colombia, 2003.
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