Los elementos del FODA

1. EJERCICIO 1

Competencia: Ejemplifica los elementos del FODA Instrucciones y enunciado del ejercicio: Complete el siguiente esquema de acuerdo a lo estudiado en el capítulo.

Fortaleza es:

Un factor interno positivo de la organización que es determinante para alcanzar los objetivos de la misma.

Por ejemplo: Amplia cobertura nacional Buenas relaciones con los clientes Precios adecuados Marcas de renombre Cartera de clientes cumplidos y fieles Buena aceptación de productos y servicios

Oportunidad es:

Un factor externo positivo que se pueden aprovechar para el logro de objetivos de la organización. Hechos o eventos en el ambiente que pueden ser beneficiosos para la organización.

Por ejemplo: Para una constructora puede ser una oportunidad un terremoto Innovación tecnológica puede ser oportunidad para una empresa con visión y recursos para la inversión. La violencia es una oportunidad para empresas de venta de armas.

FODA

Debilidad es:

Un factor interno negativo que impiden u obstaculizan el buen desempeño de la organización. Son todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes de la organización que constituyen un obstáculo o barrera para el logro de lso objetivos.

Por ejemplo: Materia prima escasa o de poca calidad Clientes en mora Altos costos de producción y almacenamiento Precios por debajo del costo o inadecuados Conflictos internos por falta de una clara definición de responsabilidades

Amenaza es:

Un factor externo negativo que representa un obstáculo para el logro de los fines de la organización.

Por ejemplo: Un desastre natural puede ser una amenaza para una empresa Competencia local y extranjera Violencia e inseguridad puede ser una amenaza para una empresa comercial Políticas sociales y económicas del país pueden amenazar a las organizaciones.

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Ejercicios Cap. 1

2. EJERCICIO 2 Competencia: Elabora un FODA preliminar Instrucciones y enunciado del ejercicio: CADENA DE RESTAURANTES COMIDA CHAPINA, S.A. Cuando Angel Aragón ocupo el puesto de director general de la cadena de restaurantes Comida Chapina, S.A. en el 2001, se encontró con importantes problemas. Esta cadena cuenta con 45 restaurantes en todo el país, tanto en la ciudad capital como en los departamentos. Cada restaurante de la cadena ofrecía diferente menú. Aun dentro de la misma ciudad capital, los restaurantes ofrecían cartas diferentes porque cada tienda compraba los ingredientes a diferentes proveedores lo cual le preocupó. En una reunión a gerentes de restaurantes platicó con varios de ellos quienes se mostraban dispuestos a firmar con la Embotelladora del Sur, la cual les ofrecía varios beneficios a diferentes cadenas de restaurantes. Durante esta reunión Aragón mencionó que había realizado visitas a los diferentes restaurantes de la cadena y observó que en la mayoría de ellos, la infraestructura se encontraba descuidada, por ejemplo, la pintura se desprendía de las paredes, los hornos no funcionaban, los espacios de parqueo tenían baches y no tenían señalizada las líneas, entre otros problemas. Aragón analizó la situación y se percató que debía centralizar la toma de decisiones en cuanto a publicidad y compras. Cada restaurante cuenta con un sistema de información aislado. No se consolida la información de todos los restaurantes y no se cuenta con estados financieros consolidados. Un sistema de información común que permita consolidar información apoyaría el proceso de toma de decisiones gerenciales. Se le solicita tomar el rol de consultor del Sr. Aragón y preparar un análisis FODA para la cadena de restaurantes. Recuerde que debe responder a las siguientes interrogantes: 1. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa? 2. ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas de la empresa? 3. ¿Qué ventajas representa para la empresa la solución de estos problemas? 4. ¿Qué estrategias necesita el Gerente para tomar decisiones respecto al problema planteado?

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Fortalezas (F) • Cobertura nacional con 45 restaurantes Debilidades (D)

Ejercicios Cap. 1

Factores Internos

Factores Externos

Oportunidades (O) • Negociación con embotelladora del sur y otros proveedores Estrategia (FO) • Hacer negociación con proveedores para surtir a todos los restaurantes y obtener mejores precios y menor tiempo de respuesta para abastecimiento

• Administración diferente para cada restaurante, pues tienen diferente menú y compran a diferentes proveedores, incluyendo la publicidad. • Infraestructura descuidada • Sistemas de información por cada restaurante Estrategia (DO) • Estandarización de controles administrativos • Centralizar toma de decisiones en cuanto a publicidad y compras • Implementar sistema de información con el que se logre consolidar la información de todos los restaurantes • Invertir en infraestructura Ventajas: Obtener información oportuna y ofrecer un ambiente agradable Estrategias (DA) • Mejorar el servicio al cliente • Ambiente agradable Ventajas: Dar un valor agregado al servicio.

Ventajas: Mejores precios de compra y abastecimiento oportuno Estrategia (FA) • Anunciar mediante publicidad la ubicación de todos los restaurantes para atraer clientes

Amenazas (A) • Competencia con otros Restaurantes

Ventajas: Aumentar la cartera de clientes

Estrategias: Se recomienda establecer una estrategia de INTEGRACION HACIA ATRAS, con lo cual se busca buscar negociaciones con proveedores para reducir el costo de compras de los insumos, esto en conjunto con una ESTRATEGIA INTENSIVA de PENETRACIÓN EN EL MERCADO aumentando el gasto de publicidad para aumentar la cartera de clientes.

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CUESTIONARIO CAPÍTULO 1

1. Qué es el FODA? Es una herramienta que permite visualizar un cuadro de la situación actual de la empresa. Hace posible realizar un diagnóstico para tomar decisiones acorde a las políticas y objetivos de la organización.

2. Defina cada elemento del FODA:

a) Fortalezas: Elemento positivo de la organización que es determinante para alcanzar los objetivos de la misma

b) Oportunidades: Representan una ocasión para mejorar que se debe aprovechar.

c) Debilidades: Elementos, recursos, habilidades y actitudes que constituyen un obstáculo para alcanzar los objetivos de la empresa.

d) Amenazas: Elementos externos con efectos negativos, los cuales la organización debe evitar

3. Qué elementos del FODA son internos? Fortalezas y Debilidades

4. Qué elementos del FODA son externos? Oportunidades y amenazas

5. En qué consiste la primera etapa del análisis FODA? Es la etapa inicial en la que se determinan las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

6. Qué aspectos se deben distinguir en esta primera etapa? Lo positivo de lo negativo, lo relevante de lo irrelevante, lo externo de lo interno

7. En qué consiste la segunda etapa del análisis FODA? En cómo aprovechar las fortalezas y oportunidades y minimizar las debilidades y amenazas

8. Qué son líneas de negocios? Son aquellas actividades que generan productos o servicios significativamente diferentes o que se dirijan a mercados notablemente distintos

9. Qué es una estrategia? Es la que guía las acciones de una línea de negocios, para lograr lo planeado

10. Qué es ventaja competitiva? Indica la calidad o atributo de la organización que la separa de sus competidores y su diferencia del resto del conjunto

11. Cuáles son los tipos de estrategias? Diferenciación, Liderazgo en costos y Concentración

12. Describa las estrategias de diferenciación: Existe un elemento clave que diferencia a nuestro producto, por ejemplo por su calidad

13. Describa las estrategias de liderazgo en costo: No hay nadie capaz de producir al costo tan bajo

14. Describa las estrategias de concentración: Como su nombre lo indica, es concentrarse en un grupo en particular de compradores, un segmento de la línea de productos o un mercado geográfico

15. Qué son estrategias de integración? Incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración horizontal, la cuales se conocen en conjunto como Estrategias de integración vertical.

16. Qué es la integración hacia adelante? Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas

17. Qué es la integración hacia atrás? Es la estrategia para aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o adquirir el dominio

18. Qué es la integración horizontal? Se refiere a las estrategias de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa

19. En qué consisten las estrategias FO? Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja

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