Mercadotecnia
Enviado por gil07 • 10 de Junio de 2014 • 2.118 Palabras (9 Páginas) • 171 Visitas
Estrategias Mercadológicas
La planeación estratégica de una empresa es donde la dirección de la misma define las misiones de la organización, establece metas a largo plazo y formula estrategias para cumplirlas.
Para tener éxito en la planeación mercadológica debemos de considerar los factores siguientes:
1. Practicar una investigación de mercados
2. Preparar un plan con base en los objetivos fijados, considerando la información proporcionada por la investigación de mercados.
3. Seleccionar al personal que va a intervenir en el desarrollo del plan.
4. Dividir el programa en etapas fijando fechas objetivo para cada meta
5. Proponer el plan a la dirección de la empresa para que sea autorizado.
Sistema de mercadotecnia básico
Dentro de un sistema de mercadotecnia podemos identificar cuatro aspectos básicos:
1. Misión
Debemos definir en qué negocio estamos, qué necesidad de los consumidores vamos a satisfacer.
2. Objetivos :
El fijar objetivos nos permite saber que queremos alcanzar, a donde queremos llegar.
3. Estrategias:
Las estrategias nos dan la pauta de qué acciones realizar en forma general, a fin de alcanzar los objetivos fijados.
4. Tácticas
Ya que sabemos nuestra misión, ya que definimos nuestros objetivos y una vez que hemos determinado en forma general que acciones hemos de realizar para alcanzar dichos objetivos, debemos determinar en forma específica dichas acciones.
Conceptos de los elementos de la Mezcla de Mercadotecnia
Estrategias de producto
Una de las principales estrategias de crecimiento que desarrollan las empresas es la diversificación la cual puede darse de las siguientes formas:
1. Diversificación Concéntrica.
2. Diversificación Horizontal a Mercado.
3. Diversificación Horizontal a Tecnología.
4. Diversificación por Conglomerados.
1. Diversificación Concéntrica:
Cuando la empresa decide agregar nuevos productos con tecnología similar a la utilizada en los procesos de fabricación a sus actuales productos y que satisfacen necesidades también similares.
2. Diversificación Horizontal a Mercado:
Cuando la empresa decide agregar nuevos productos con tecnología diferente en los procesos de fabricación de sus actuales productos y que satisfacen necesidades similares.
3. Diversificación Horizontal a Tecnología:
Cuando la empresa decide agregar nuevos productos con tecnología similar a los procesos de fabricación de sus actuales productos y que satisfacen necesidades diferentes.
4. Diversificación por Conglomerados:
Cuando la empresa decide agregar nuevos productos con tecnología diferente a sus procesos de fabricación de sus actuales productos y que satisfacen también necesidades diferentes.
Estrategia de producto
La estrategia de producto es una de las más importantes dentro de la mercadotecnia, ya que los productos fracasarán sino satisfacen los deseos, necesidades y expectativas de los consumidores.
Comprende y abarca los siguientes conceptos:
1.- PRODUCTO.
2.- MARCA.
3.- ETIQUETA.
4.- ENVASE Y/O EMPAQUE.
5.- REGLAMENTACION.
6.- EMBALAJE.
7.- SERVICIO.
PRODUCTO
Entre las accesibles están las siguientes:
a. Posicionamiento con base en los atributos.
b. Posicionamiento con base en los beneficios.
c. Posicionamiento con base en las ocasiones de uso.
d. Posicionamiento con base en los usuarios.
e. Posicionamiento comparativo.
f. Estrategia de reposicionamiento.
g. Posicionamiento en contra.
h. Creación y desarrollo de nuevos productos.
Una empresa tiene varios caminos para ampliar su portafolio de productos:
a. Invenciones.
b. Nueva línea de productos.
c. Nuevas versiones.
d. Mejoras en los productos.
e. Reposicionamiento del producto.
MARCA
Una marca ha sido siempre un signo de propiedad personal.
Características:
a. Tener un nombre corto.
b. Ser fácil de recordar.
c. Tener por sí misma un sentido moral.
d. Ser agradable a la vista.
e. Ser adaptable a cualquier medio de publicidad.
f. Reunir los requisitos indispensables para su registro y así quedar protegida por la ley.
ETIQUETA
La etiqueta es la parte del producto que contiene la información escrita sobre el artícu¬lo; una etiqueta puede ser parte del embalaje (impresión) o simplemente una hoja adherida directamente al producto. La etiqueta es una advertencia, sobre todo cuando se trata de productos peligrosos que son difíciles de prohibir. Tiene la ventaja de proveer a los consumidores de información clara, precisa y uniforme, y debe aplicarse a todos los productos clasificados de venta en el país, ya sean importados o de fabricación
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