Mercadotecnia

1. Características del trabajo

1.1 Titulo: Mercadotecnia

1.2 Planteamiento del problema

Para la American Marketing Asociación, (2009), la mercadotecnia es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficia a toda la organización. Las empresas del el siglo XXI, no podrán sobrevivir si no obtienen una excelente área de mercadotecnia que les permita brinda el servicios al cliente.

Para cualquier empresa independientemente del giro y tamaño de esta, el departamento de marketing es clave, ya que tiene como finalidad el timón de las operaciones que le ayudarán a posicionar sus productos, creando oportunidades de crecimiento y competitividad en mercados tanto nacionales como internacionales que se reflejarán en el estimulo de sus recursos financieros, con ello puede satisfacer en forma más completa las necesidades de los consumidores, aumentando su nivel de utilidad.

1.3 Justificación

Los documentos consultados, hacen mención a la importancia de la mercadotecnia para cualquier empresa; ya que permite realizar: sus operaciones mercantiles, elevan sus niveles de producción, pueden ser consideradas empresas de primer nivel, elevar sus utilidades de manera significativa, entre otros.

1.4 Objetivos de trabajo

1.4.1 Objetivo General

Conocer y analizar las diversas estrategias de mercadeo de las cuales se valen las empresas para posicionar sus productos.

1.4.2 Objetivo Particular

Aplicar en futuro las estrategias de mercadeo de acuerdo a las necesidades de la empresa.

1.5 Sustento Teórico

1. Estado del arte del marketing

1.1 Concepto de marketing

Para William M. Pride. (1982:12) “El concepto desarrolla funciones que nos permita establecer organizaciones que brinden garantías, satisfacciones a los clientes, para poder lograrlo es importante investigar qué es lo que en verdad le agrada al cliente con base al desarrollo de este”.

1.2 objetivos de la mercadotecnia

*Comprender los motivos `por los que debe estudiarse marketing.

*Conocer las definiciones más usuales de marketing.

*Profundizar en los elementos básicos de marketing, su desarrollo y puesta en práctica.

*Identificar las variables que componen las mistura de marketing. (Op. Cit. P. ) (Ibidem. P. 3)

1.3 concepto de estrategia.

Para Waterford Glas Ltd. (1982:41) hace referencia a las decisiones vitales que se requieren para alcanzar un objetivo, analizando la importancia de los competidores que se encuentran vendiendo en los posibles mercados.

1.4 estrategias de mercadotecnia.

La estrategia de marketing es un núcleo de acción para utilizar los recursos y ventajas de la organización para llegar a las metas u objetivos de los artículos rentables. (Op. Cit. P 41).

1.5 la mercadotecnia como una filosofía

Los mercados integrados por personas con diversas necesidades de productos se conocen como mercados heterogéneos. En tales mercados se debe usar el enfoque de segmentación de mercados. Los segmentos de mercados se derivan del proceso de segmentación, el segmento del mercado es un conjunto de personas, grupos u organizaciones, que comparten una o varias características, debido a las cuáles sus necesidades de productos son bastante parecidas. (Ibídem. P.140).

2. evolución de la mercadotecnia

2.1 los principales hechos que marcan la evolución de la mercadotecnia.

Para Rolls Royce. (1982:142).La estrategia de concentración y la de los multisegmentos son las dos más importantes para la evolución de mercados. Cuando una organización dirige sus esfuerzos de marketing hacia un solo segmento del mercado mediante una mixtura de marketing sobre el segmento que se emplea la estrategia de concentración.

2.2 La mercadotecnia masiva.

Los objetivos son exposiciones de lo que se alcanzara mediante las actividades del marketing. Deben expresarse en términos claros, comprensibles y que puedan medirse. El llevar cabo las actividades es una parte importante del proceso de la dirección de marketing. (Ibídem. P. 56).

2.3 la mercadotecnia de segmentos.

Para Etzell y Walker (2011:2). Dice que un segmento de mercados, como un grupo de clientes con diferentes deseos y preferencias de compra o estilo de uso de productos.

2.4 MERCADOCTENIA DE NICHOS

2.4 ORIENTACION DE LA MERCADOTECNI

2.5 Para Etzell y Walker (2011:2). Dice que la orientación del marketing enfoca los objetivos comerciales de la organización hacia adentro, específicamente a la capacidad productiva.

2.5.1 ORIENTACION A LA PRODUCCION

Para Etzell y Walker (2011:2).Dice que la orientacion a la producción, es la mejor estrategia es sin duda mantener en crecimiento la producción y reducir los costos. Y decimos es porque, por increíble que parezca, todavía existen organizaciones que practican este tipo de orientación, como por ejemplo las empresas públicas y privadas que operan en condiciones de monopolios.

2.5.2 ORIENTACION ASIA EL PRODUCTO

Para Etzell y Walker (2011:2). Dice que la orientación del producto es trabajar sobre la calidad, por lo que es el factor clave para atraer y mantener clientes. Al igual que en el caso interior, las organizaciones con este tipo de orientación pueden sobrevivir, pero solo por un corto plazo, debido a que el consumidor tarde o temprano buscara otras organizaciones dispuestas a administrarse con una orientación asia una mejor satisfacion (Op. Cit. P. 9)

2.5.3 Orientacion a las ventas

Para Etzell y Walker (2011:2. Dice que las ventas es la principal arma de las empresas por la que es la que ase hace competente en los mercados Aunque en las empresas generalmente utilizan esta orientación por periodos cortos. (Op. Cit. P. 16)

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