Varios.

Justificación

Este trabajo fue elegido, por cumplir detenidamente con los parámetros de la guía, del mismo modo que se centra en un tema de negociación, caso de la vida real, entre dos comerciantes, aptos para tal fin, pero sin experiencia, por lo cual esto los llevo a un conflicto corto de negociación y sus términos fueron exitosos.

Es un tema que nos deja una moraleja de honestidad, por lo cual cada persona que quiera salir exitoso en el trámite de una negociación hablemos de cual hablemos sus principales objetivos deben ser: Que ambas partes salgan bien libradas.

Objetivos generales

 Este trabajo es creado con el firme propósito de que haya un acercamiento y compartimiento de conocimientos entre los integrantes del grupo.

 Que estos conocimientos aquí adquiridos sean de gran utilidad para la carrera profesional de cada integrante.

 De manera participativa y colaborativa trabajemos con el fin de obtener una calificación sobre el trabajo realizado.

 Que cada integrante haga análisis y autoanálisis de cada aporte aquí hecho.

Objetivos específicos.

 De manera pertinente dar cumplimiento a esta actividad.

 Mediante este trabajo adquirir conocimientos propios de lo es en sí una negociación de conflicto.

 Profundizar los conocimientos con respecto a las negociaciones las distintas tácticas y estrategias utilizadas en estas.

 Fortaleces nuestro aprendizaje autónomo, y compartir conocimientos con el grupo de trabajo colaborativo.

Breve - Resumen: Febrero de 1990.

“SUPERMERCADO ELSURTIDOR”, es una empresa de mercado, compra y venta de productos de consumo humano.

Historia, es un local de unos 200mt2, situado en el centro de la ciudad de Santa María, una población del Aburra Antiqueño, de propiedad del señor José Francisco Céspedes, quien con mucho anhelo por tener un negocio, pero con el tiempo limitado por otros trabajos y quien conoce a don Juan Manuel Cabrera, de quien sabe que es una persona honesta y trabajadora, y muy apreciada por dicha población, a quien don José Francisco analiza detenidamente y le propone una sociedad de negocios en el mencionado local.

La idea de José Francisco fue estupenda para Juan Manuel, quien también le gustaría hacer parte de ese negocio.

Conversaron acordaron la constitución de la empresa y la forma como se trabajaría en ella, el señor José Francisco propuso a Juan Manuel, que aportara un capital de $3.000.000 tres millones de pesos, año 1990, el aportaba otros $ 3, 000,000 tres millones y su local, Juan Manuel aporta su trabaja como administrador, pero no tendría remuneración alguna, pues su aporte laboral era equivalente al arrendamiento del local. Los empleados inmediatos para este trabajo serian 3 tres, a quienes se le pagaría un salario mínimo mensual en dos pagos quincenales.

Cada tres meses los socios se reunirían para mirar que ganancias habían obtenido y retiraban dinero de sus ganancias.

Con tan mala suerte que el primer trimestre no hubo ganancias pues se había entregado mucha mercancía a cerdito y los clientes aun no habían pagado.

Ellos valoraron su negocio el día 6 de Mayo de 1990.

El señor Juan Manuel en tono desagradable le dice a su socio, no hubo ganancias el capital está creciendo pero yo trabajo sin remuneración, hoy no puedo retirar ni un peso, mi capital de reserva ya se termino y los acreedores no pagan.

Aquí existe un problema.

Inversión en cartera, trabajo no remunerado, no hay liquidez.

Agenda de Negociación:

Este mismo día se acordó que deberían hablar al día siguiente para mirar que solución se le podría dar a este problema.

La conversación fue corta pues ya conocían todos los temas, la solución que dieron en ese momento fue, hacer un préstamo para el señor Juan Manuel, con lo cual podría cubrir sus gastos, y esperar de nuevo otros tres meses.

 Análisis de clientes, por que no están pagando a tiempo.

 Como podrá Juan Manuel obtener su remuneración sin tener que recurrir a préstamos de la empresa.

 Cuantos trabajadores en verdad necesitamos en el negocio?

 Es necesario contratar a un contador quien pueda dar fe de todos los movimientos del negocio.

Se pasa a contratar una persona con más conocimientos en el mercado, y se retira a uno de los trabajadores ya existentes, que solo hacía las veces de vendedor de mostrador.

Este punto ya se había dado, ya que para la próxima reunión habría mejor información.

Siguiente reunión:

Agosto 8 del 1990. Temas a tratar:

¿Cómo está el negocio en este momento?

¿Es necesario contratar más empleados?

¿Cómo están nuestros clientes con la cartera?

De nuevo en la mesa, ya han pasado tres meses mas y don Juna Manuel ve el negocio como algo muy rentable, situación que don José Francisco desconocía. Su propósito obtener el negocio para sí.

Para lo cual Juan Manuel aplica diferentes tácticas, entre ellas:

El asalto directo. Su propósito era presionar e impresionar a don José Francisco con el único fin de crear la inseguridad de su capital. “Este no es un negocio rentable, estamos igual que la vez pasada, todo en cartera y no tenemos liquidez”.

La táctica de la autoridad limitada: me es imposible tomar decisiones prontas pues el capital no es solo mío, y por ende debo esperar las decisiones suyas, mientras tanto se pierden negocios.

El señor José Francisco Hombre de negocios, ante la situación presentada, decide otra táctica.

La sorpresa, desconocía en su totalidad lo que estaba pasando en ese momento; por lo tanto decide tomar un receso, con el propósito de hablar con su contador,

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