ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE ENVASES METALICOS

3. Análisis de la industria

3.1 caracterización general de la industria.

3.1.1 Condiciones básicas de Demanda y Oferta.

Las condiciones básicas de Demanda la industria de envases metálicos de hojalata son las siguientes:

Demanda: es el cuarto mayor productor de latas y tapas en los estados unidos.

Elasticidad de precios: La elasticidad precio de la demanda de envases metálicos es elástica por lo tanto es mayor a uno. Lo que significa que el cambio porcentual en la cantidad demandada será mayor que el cambio porcentual en los precios

Es elásticas porque:

a) no hay buenos sustitutos en el mercado

b) El producto es importante en el presupuesto del comprador.

c) Las empresas que utilizan acero tienen un alto grado de necesidad de ese

d) Producto por la tecnología.

e) auto manufactura

f) Creciente amenaza del aluminio en el futuro.

Productos sustitutos: Aluminio, plástico, vidrio, fibra vulcanizada.

Tipo de mercado: productos en envases de hojalata (latas, tapas metálicas de botella, aerosoles).

Método de compra: descuentos por volúmenes, créditos.

Crecimiento: 4.3%

Las condiciones básicas de Oferta de la industria de envases metálicos de hojalata son las siguientes:

Materia Prima: Acero.

Tecnología: inversiones en maquinarias y áreas especializadas.

Durabilidad del producto: el acero es duradero.

Políticas Públicas: leyes en contra de los productos de aerosol con fluorocarburo y los envases descartables.

Número de vendedores : existían más de 100 firmas las más grandes AMERICAN CAN, la CONTINENTAL CAN , CROWN CORK Y la NATIONAL CAN.

Diferenciación del producto: no es un producto diferenciado.

Barreras de entrada

a) Economías a escala: En este sector es necesario competir a grandes volúmenes de producción de hecho, las empresas existentes ofrecían descuentos por volumen para fomentar pedidos grandes, por lo que fabricaban mucho y podían competir en precio.

b) Requerimientos de capital: los costos de reubicación de plantas y compras de nuevas maquinarias fueron muy altos.

c) Acceso a los canales de distribución: el principal canal de distribución usado por los productores es el de instalarse cerca de los clientes, para disminuir el costo de transporte. Éste se aprecia como una limitante para los nuevos entrantes debido a que los canales se encuentran acaparados por los competidores existentes.

d) Diferenciación del producto: es muy baja no existía diferenciación.

Barreras de salidas:

a) Rivalidad cambiante: existe rivalidad entre los competidores de la industria por lo que algunas empresas han decidido diversificarse en otras áreas no relacionadas.

b) Número de compradores: no existe dato específico de los principales compradores.

c) Integración Vertical: no existe.

d) Diversificación: la empresa fabrico jaulas para pájaros, latas de aceite para motor pero al final se quedó con las latas y tapas que fueron en las que tenían más experiencia.

3.2 Estructura de Mercado.

3.2.1 Conducta:

Estrategias de precio: no hay evidencia en el caso.

Estrategias de producción: reducción de la velocidad de producción hasta llegar a detenerla y liquidar los $7 millones en inventario, se desarrollaron sistemas de control y métodos de pronóstico de ventas enlazados con nuevos controles de producción e inventario.

Estrategias de promoción: la Crown ofrecía a sus clientes estrechos vínculos con su fuerza de ventas, asistencia técnica y la ayuda para la solución de problemas específicos en la propia planta del cliente y para Connelly sin excepciones el cliente siempre tiene la razón.

Inversiones en plantas: en el régimen de McManus las inversiones no eran consideradas por lo que con el tiempo las viejas maquinarias y la pesada planta de filadelfia que elevaban los costos de producción y trasportes fueron cerradas por Connelly por lo que se necesitó realizar grandes inversiones en nuevas plantas geográficamente dispersas.

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