APORTES

APORTES

1. Se realiza una reseña histórica de la empresa.

HISTORIA

Postobón S.A. fue constituida el 11 de octubre de 1904 en la ciudad de Medellín por los señores Gabriel Posada y Valerio Tobón. La primera bebida lanzada al mercado fue Kola Champaña. La Compañía siguió creciendo, abriendo mercados y lanzando nuevos productos y marcas como Bretaña, Cerveza de Uva, La Espumosa y Agua Cristal.

Desde el año 1951 el Doctor Carlos Ardila Lü-lle, Presidente de la Organización Ardila Lülle, propietaria de Postobón S.A. inició su incursión en el sector de las bebidas y por ende el desarrollo de Postobón como una compañía nacional. Desde la década de los sesenta, se obtiene la franquicia para embotellar Pepsi Cola, Ginger Ale y Agua Tónica.

En las décadas de los 70´s y 80¨s Postobón S.A. expande su capacidad de producción y distribución, alcanzando más de 25 plantas de producción, 50 centros de distribución y una fota de distribución de más de 1.500 camiones propios. En 1.991 se inicia la preventa, una nueva estrategia para la distribución y venta. En 1997 se lanzó al mercado los Jugos Hit. En 1997 la Compañía obtiene para sus gaseosas el Sello de Calidad ICONTEC de conformidad con Norma Técnica Colombiana, convirtiéndose en la primera empresa de bebidas de Colombia en obtenerlo.

El 25 de febrero de 1999 Postobón lanza la marca Squash, en la categoría de hidratantes, marca que alcanzó el 30% de participación en esta categoría en Colombia. En julio de 2000 llegó al mercado 7UP, franquicia internacional que alcanzó en seis meses el 50% de participación de mercado del segmento de lima limón. A partir de julio de 2002 Postobón se convirtió en el líder del Segmento de las Hidratantes al obtener la distribución de Gatorade. En Octubre de 2004 Postobón celebró sus primeros 100 años como empresa lider en la elaboración, venta y distribución de Bebidas No Alcohólicas, En 2005 Postobón incluye en su portafolio una nueva categoría , Té helado, con su producto Mr Tea en sabores de Limón y Durazno. En Marzo de 2006 incluye en su portafolio “HIT BUENOS DÍAS”, la línea más completa de jugo de naranja 100% natural en las opciones Tradicional, con Calcio y Omega 3. En Julio de 2006 Postobón incluye en su portafolio una nueva categoría, Energéticas con su producto PEAK. En Agosto de 2007 se lanza aguas saborizadas “CRISTAL SENSATIONS” con gas en los sabores de limón, mandarina y mora, la primera bebida sin azúcar, saborizada sin contenido de edulcorantes ni conservantes. En febrero de 2008 lanza la primera energizantes en portafolio de Peak GNRB y su extensión light.

2. Presente el organigrama de la empresa y explique cómo la empresa maneja el departamento de Mercadeo

3. Explican que clase de productos produce. (Hacen un listado de los productos por categorías: [(Gaseosas Indicando sus diferentes marcas y presentaciones), (jugos y refrescos indicado sus diferentes presentaciones), (agua, indicando sus diferentes marcas y presentaciones), (Anexar fotos).

PRODUCTOS

Bebidas Carbonatadas

Colombiana

Postobón: manzana, uva, naranja, limonada, play, kola roja

Bretaña

Freskola

Hipinto

Popular

7up: De la Compañía Pepsi, compañía norteamericana.

Pepsi: De la Compañía Pepsi, compañía norteamericana.

Speed

Mountain Dew

Té

Mr. Tea

Mr. Tea Light

Mr. Tea Litro

Mr. Tea Cajita

Mr. Tea Té Verde

Lipton Ice Tea: De la Compañía Pepsi, compañía norteamericana.

Jugos

Hit

Hit Vital

Hit Cajita

Hit Buenos Días

Tutti Frutti

Tutti Frutti Sunfruit

Aguas

Cristal

Cristal Sport

Cristal Vitality

Cristal Sensations

Cristal con Gas

Oasis

H2Oh Lima, Limón

H2Oh Maracuyá

Bebidas Energizantes

Peak

Peak light

Bebidas Hidratantes

Squash

Gatorade: De la Compañía Pepsi, compañía norteamericana

4. Indican cuál es el proceso que realiza la empresa para comercializar sus productos

5. Expliquen, que clases de publicidad presenta al cliente al consumidor. (Anexar fotos)

Publicidad de en medios:

Podemos decir que postobón es una empresa que tiene un gran impacto a nivel publicitario, gracias a los medio de comunicación por los cual puede promocionar su marca como canales de televisión, internet, radio, prensa y otro medio, ofreciendo así un gran valor a su producto.

Promoción de venta:

Para incidir en la aceleración de compra del cliente postobón realiza promociones de sus productos, realiza con curso, patrocinas grandes eventos, etc. Así dándole valor a su producto.

6. Que otras características presenta la empresa que les llamara la atención

Lo que me llama la atención es que es permitiendo que Postobón realice convenio y eventos de gran importancia social dándole valor social a la marca un ejemplo de esto es la copa postobón, agua oasis que su lema ayudar a refrescar.

7. Qué empresas compiten con Postobón S.A. Las analizamos y completamos el siguiente cuadro:

Postobón S.A. en Colombia ha sido líder en la venta de productos que pertenecen al sector de bebidas refrescantes no alcohólicas, sin embargo dentro de este recorrido ha tenido una competencia que vale la pena res altar, la multinacional Coca–Cola es una marca líder a nivel mundial, presenta casos en que las ventas dentro de un país superan las de las marcas propias o nacionales.

Colombia es un caso único donde esta multinacional no ha logrado posicionarse como líder, pues queda claro que Postobón S.A. ha conservado este lugar dentro del territorio nacional, sin embargo la lucha de mercadeo, precios y calidad que se presenta entre estas dos organizaciones es ardua y constante, pues no se pretende descuidar en ningún momento lo que se ha logrado a través de los años

Postobón S.A tiene implementada una Estrategia de Diferenciación, a través de la innovación, la amplitud del portafolio de productos y el sistema de distribución propio a nivel nacional, que ha sido difícil deigualar para cualquier competidor (incluido Coca-Cola y Bavaria). Con la innovación se logra que los productos desean diferenciados de los demás, su fuerte relación con los clientes, el buen servicio que les presta al momento de una compra, crea fidelidad en el consumidor al momento de adquirir los productos, la publicidad acerca más a la gente, a través de los comerciales realizados en diferentes lugares del país.

Empresa Característica Ventajas Desventajas Argumentación

Conservas California S.A

Es una empresa con su casa matriz principal en Soledad (Atlántico), cuenta con una gran planta en la ciudad de Bogotá, y una amplia experiencia en el procesamiento de productos alimenticios

-LOS MEJORES PRODUCTOS. Tiene un portafolio de 125 referencias entre jugos, néctares, refrescos y agua purificada, respaldados por la marca California, y en su línea de productos lácteos aparecen leches, yogures, leches sabor izadas y avenas, que se comercializan bajo la marca Leche san, una de las más tradicionales de Santander.

- ALIANZAS ESTRATEGICAS. Actualmente cuenta con tres muy importantes: Tetra Pak (empaques), la división Gerber de Novartis (especializada en alimentos) y Marbo (Tampico).

- Conservas California trabaja en el logro de certificaciones de calidad (BPM y HACCP), que le permitirán asegurar sus procesos y lograr la apertura de mercados internacionales.

- APORTE SOCIAL. Otro motivo que los llena de orgullo es la vinculación de California y Leche san en el proyecto de beneficio social que lidera la Vicepresidencia de la República con construcción de casas con madera sintética (ecoplack), un material desarrollado con tecnología ambiental, más específicamente, a partir de los residuos post-consumo de los envases de Tetra Pak.

- La competencia que se encuentra en el mercado que en estos momentos son Exóticas Colombianas S.A; Pulpafruit Limitada; Alpina S.A, los cuales hacen que cada día apliquen estrategias que permitan rentabilidad y sostenerse en el mercado.

Al mirar sus características, ventajas y desventajas cabe resaltar que la empresa CONSERVAS CALIFRORNIA S.A., es una organización que fijas sus objetivos en mantener la excelencia en los productos que salen de sus plantas brindando así confianza a sus consumidores.

Supermercado Olímpica S.A Es un supermercado que ofrece variedad en sus productos, dándole al cliente la satisfacción de llevarse a su hogar productos de buena calidad. -Ofrece productos de buena calidad.

-La atención a las necesidades de los clientes es muy buena.

- No solo es supermercado, también tiene almacenes de ropa, electrodomésticos y droguería.

-Permite al cliente obtener una tarjeta de crédito para su comodidad en las compras y es de fácil manejo y pago. Que aunque tiene productos de buena calidad, sus precios son un poco elevados para las personas con salario básico. El supermercado a mejorado sus desventajas, viéndose de esta manera más confiable t rentable para el cliente, además su personal es muy capacitado en cada área en el que desempeñan.

Dicorp Glacial Es una empresa de gaseosa vinculada a una gran corporación llamada dicorp que tiene un gran mercado a nivel nacional • La empresa está bien posicionada en el mercado nivel Tolima, ya que una

• Está respaldada por una corporación que le da más salida a nivel nacional y confiabilidad en el mercado.

• Carece de una estructura sólida para exportar a exterior Hasta hora está abriendo campo en el mercado nacional. Gaseosas glacial tiene confiabilidad y buenos precios en el mercado y por su respaldo será una empresa líder en su campo

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