Actimel

1- ¿Cómo podría Danone elaborar planes anuales, planes a largo plazo y planes estratégicos para llevar a cabo el diseño y el relanzamiento de Actimel?

Estos pueden partir de un estudio de mercado que les indique las causas que originaron el fracaso anterior (tanto en las ventas, como en la aceptación del producto) que pudo haber sido causada, por el lanzamiento del producto sin que los clientes están suficientemente informados de su venta o su uso.

• Producto: incluir nuevas características, nuevos atributos

• Precio: lanzar producto de precios bajo y de precios altos para que de esa manera se pueda aprovechar las compras hechas como productos de la novedad.

• Plaza o distribución: hacer el uso de intermediarios que estén más cerca del consumidor y así tener mayor cobertura.

• Promoción: persuadir, estimular, motivar al consumidor por medio de información del producto para que este se pueda identificar con el mismo.

Como plan estratégico: Danone debería enfocarse en realizar una publicidad más efectiva, basada en sus ventajas, los beneficios de su producto.

• Plan anual: Comercializar ACTIMEL como un producto exclusivo. Hacer constantes promociones eventos, relacionados con las necesidades de los consumidores y así lograr que el producto siempre esté presente en los consumidores.

• Plan a largo plazo: Reclutar a futuros vendedores, que puedan crear un ambiente que llame la atención. Podría realizar una campaña a favor de la salud, lanzando productos que ayuden a la salud.

2. ¿EN QUE MEDIDA PODRIA CONTRIBUIR LA DEFINICION DE LA MISION DE DONONE, PARA QUE EL GERENTE DE LA MARCA DE ACTINEL CENTRE SU LABOR DE PLANEACION ESTRATEGICA?

Enfocándose en las necesidades del mercado meta o posibles compradores, revelar ventajas y los beneficios que podrá tener al consumidor ACTIMEL. También es importante para la planeación estratégica, es la manera de posicionarse en la mente del consumidor o posible cliente.

3- Cada función o área de negocios dentro de la empresa tiene un punto de vista diferente respecto de que publico y que actividades son las más importantes. ¿Cómo afecta esto a Danone? ¿Cómo podría usted ayudarle a conciliar los intereses diversos?

Afecta a Danone en todas sus funciones, planes a desarrollar y a definir estrategias más competitivas porque no tiene definido un punto de partida y/o enfoque por cada uno de los integrantes.

Esto afecta la empresa negativamente porque las actividades más importantes no son trabajadas en orden cronológico para contrarrestar la competencia de forma eficaz. La empresa debe reorganizar sus objetivos y metas a cumplir para ir trabajando y dándole prioridad a los puntos más importantes primero y cada miembro debe quedar consciente de ello.

Los objetivos de la empresa deben estar claramente definidos para que cada miembro se sienta identificado con los mismos y pueda dirigir sus fortalezas y conocimientos hacia las metas establecidas y así lograr uniformidad en el equipo

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