Alicorp aumenta sus ventas en 3.4% en tercer trimestre y su deuda cae en 10%

Alicorp aumenta sus ventas en 3.4% en tercer trimestre y su deuda cae en 10%

La compañía reportó en el trimestre una utilidad neta de S/.74.3 millones debido a los buenos resultados del negocio de Consumo Masivo y el crecimiento del negocio de Acuicultura.

La compañía Alicorp reportó un incremento de sus ventas totales en 3.4% en el tercer trimestre del 2015 con respecto al mismo período de 2014 como resultado de las medidas que forman parte de su estrategia de crecimiento orgánico y de reducción de deuda para este 2015.

Los resultados de la empresa se dieron principalmente por cuatro motivos: los lanzamientos de 16 nuevos productos en Consumo Masivo y en el negocio de B2B en el trimestre; la consolidación de los sistemas de distribución en Consumo Masivo Internacional; el incremento de clientes en el negocio de Acuicultura; y el rebalanceo del portafolio de harinas en el negocio de B2B.

De esta manera, la utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) del tercer trimestre ascendió a S/.223.4 millones generándose un margen EBITDA de 13.1% sobre ventas. Asimismo, la utilidad neta reportada en este trimestre fue de S/.74.3 millones frente a los S/.66.3 millones del mismo periodo del año pasado, es decir 12.1% más.

En el acumulado de enero a setiembre 2015, los ingresos de Alicorp aumentaron en 5.4% con respecto al mismo período de 2014, el margen EBITDA se mantiene en torno a 10.9%, la deuda total se redujo en 10% o S/. 270.7 millones respecto a diciembre 2014 y la utilidad neta se ubica en torno a los S/.101.2 millones; resultados que van en línea con las prioridades trazadas por la compañía para el 2015.

Durante el tercer trimestre del 2015, el negocio de Consumo Masivo de Alicorp creció 3.4% y fue impulsado por las mayores ventas de Perú y Argentina en 6.2% y 20.4%, respectivamente.

Sin embargo, las ventas de Consumo Masivo en Brasil disminuyeron 24.4% por el efecto de la mayor depreciación de la moneda de este país frente al dólar y el nuevo sol. No obstante, las ventas en Reales Brasileros se incrementaron en 3.1% y el volumen aumentó en 3.5% en el comparativo interanual.

Mientras que el negocio de Acuicultura mostró un crecimiento de 8% con respecto al tercer trimestre del 2014, por las mayores ventas de alimento para camarón en Ecuador y de alimento para salmón en Chile.

“Actualmente, el negocio ha incrementado su base de clientes en 60% y 18% en los rubros de camarón y salmón, respectivamente”, dijo Alicorp en un comunicado.

La empresa adelantó que en un contexto de presión devaluatoria e inflación en mercados relevantes para la compañía como Argentina y Brasil, y el inicio del fenómeno de El Niño en Perú, su estrategia estará enfocada en tres puntos.

Primero será generar eficiencias, ahorros y optimizar nuestros recursos a lo largo de toda la cadena de valor y cada una de las decisiones que tomamos; en segundo lugar está mantener e incrementar las participaciones de mercado en las principales categorías de Consumo Masivo en todas las geografías, apalancándonos sobre lanzamientos e innovaciones, así como en el fortalecimiento de los canales de distribución y de la gestión del punto de venta; y continuar recuperando participación de mercado en la plataforma de Panificación, a partir de la ampliación de la propuesta de valor para diferentes segmentos de clientes.

Fuente: http://gestion.pe/empresas/alicorp-aumenta-sus-ventas-34-tercer-trimestre-y-su-deuda-cae-10-2147047 

1. Datos de la empresa

1. Alicorp es la empresa de bienes de consumo más grande del Perú, la cual opera también en América del Norte, Centro y Sur.^[1]
2. La historia de Alicorp comienza en 1971 con la adquisión de Anderson Clayton & Company por parte del grupo Romero. Cuenta con 44 años en el mercado.
3. Tiene como misión: “Crear marcas líderes que transforman mercados generando experiencias extraordinarias en nuestros consumidores. Estamos en constante movimiento buscando innovar para generar valor y bienestar en la sociedad.”
4. Tiene como Visión: “Hacia el 2021 vamos a triplicar el valor de la compañía.”

1. Análisis del entorno

1. Elementos de acción directa, internos:

1. Dueños – inversionistas

En 1971, el Grupo Romero adquirió Anderson Clayton & Company, que en ese tiempo producía aceites y grasas comestibles, ese año cambiaron de nombre y se empezaron a llamar Industrias Perú Pacífico S.A

Posteriormente se fusionaron con otras empresas del Grupo Romero. En 1996, adquirieron Nicolini y molinera del Perú, que se dedicaban a la comercialización de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales. Un año después cambiaron de nombre y se llamaron Alicorp.

1. Directivos – ejecutivos

En el último año, Alicorp cambió de gerente general, actualmente se encuentra en ese puesto Alfredo Pérez Gubbins, CEO de la Corporación Grupo Romero, con el fin de mejorar la rentabilidad de la empresa mediante los ahorros y optimización de recursos. También esperan aumentar su participación de mercado en las principales categorías de consumo masivo.

1. Trabajadores

Alicorp cuenta con más de 5,000 trabajadores en toda la organización, la mayoría son personas preparadas para el puesto que se le asigna. Todos los puestos cuentan con un perfil definido y las personas son contratadas si cumplen con ese perfil

1. Elementos de acción directa, externos:

1. Proveedores

Alicorp tiene un número elevado de proveedores debido a la gran cantidad de productos que ofrece. Tiene proveedores de harina de pescado, repuestos para sus máquinas, de envases para sus productos, de trigo, etc.

Alicorp también cuenta con una integración hacia atrás como por ejemplo: Alicorp fabrica su propia harina gracias a que años antes adquirió Nicolini y Molinera del Perú.

Alicorp también cuenta con una página web para sus proveedores donde pueden consultar la cuenta corriente que mantiene con Alicorp y facturar las órdenes atendidas.

1. Clientes

Los clientes de Alicorp son las amas de casa, niños, jóvenes, adultos, etc. Las mayores ventas que tiene Alicorp es el sector de consumo masivo (Aceites, galletas, fideos, detergentes, salsas, harinas, etc.). Este sector, en el 2014, representa más del 55% de sus ventas.

También ofrece productos para empresas industriales como Aceites, Congelados, harinas para la industria, pre mezcla, etc. Además, también cuenta con una línea de nutrición animal donde brinda alimento para peces y camarones.

1. Competencia

Alicorp cuenta con un gran número de competidores muy fuertes en todas las categorías en las que se encuentra. Entre los más fuertes destacan:

• Unilever: es una empresa multinacional británico-neerlandesa creada en 1930.^[2] Cuenta con más 50 años en el mercado peruano.
• Nestlé: es la compañía multinacional agroalimentaria más importante del mundo.^[3] Fue fundada en 1905. Cuenta con más 70 años en el mercado peruano.
• Cogorno: Empresa fundada en 1928 por Don Eugenio y Doña Clara Cogorno, constituyéndose como la empresa representativa de la Provincia Constitucional del Callao.^[4] Cuenta con más de 85 años en el mercado peruano. Se dedica a la producción de fideos, harinas y alimentos balanceados.
• P&G: es una empresa estadounidense multinacional de bienes de consumo fundada en 1837.^[5] Cuenta con más de 57 años en el mercado peruano.

1. Medios de comunicación

Es una empresa que cotiza en la bolsa de valores y además es una de las empresas más importantes del Perú, es por esto que tiene una buena relación con los medios de comunicación. Siempre anda brindando información sobre sus planes a futuro y la situación actual en la que se encuentran.

1. Elementos de acción indirecta.

1. Crecimiento económico.

Alicorp fue una de las muchas empresas que se vieron perjudicas por el desaceleramiento económico del Perú. En el 2014 empresa pasó de tener una utilidad de 318 millones de soles a una utilidad de 12 millones, esto despertó las alarmas de analistas que mencionaron que esta disminución de utilidades de debió a la depreciación del nuevo sol y mayores gastos financieros.

1. Tecnologías

La empresa, al ser una de las más grandes del Perú y también al contar con gran cantidad de productos muy reconocidos por su calidad debe de tener lo último en tecnología para poder satisfacer la demanda.

1. FODA

1. Fortalezas

1. Cuenta con marcas muy bien posicionadas en el mercado peruano como Alacena, Aceites Capri, Fideos Alianza, cereales Ángel, etc.
2. Productos con muy buena calidad
3. Fabrica algunas de sus materias primas, como por ejemplo: La harina.
4. Cuenta con una amplia gama de productos.
5. Cuenta con una amplia experiencia en el mercado peruano, más de 40 años.
6. Objetivos claro de crecimiento

1. Oportunidades

1. Gran probabilidad que la economía mejore en los próximos años.
2. Disminución de precios de materia prima.
3. Los peruanos reconocen a Alicorp como una empresa de prestigio.

1. Debilidades

1. Posee tantas marcas que hace difícil la supervisión de todas las marcas por parte del gerente.
2. Alto grado de apalancamiento.
3. La mayoría de su deuda se encuentra en dólares.
4. No tiene un fuerte posicionamiento en el mercado internacional.

1. Amenazas

1. En los últimos años, la economía peruana ha sufrido una desaceleración, y no solo ha sido Perú, todo Latinoamérica ha sufrido problemas económicos y estos ha repercutido en Alicorp que no solo está en Perú, sino también en Argentina, Brasil, Colombia, etc.
2. La posible llegada del fenómeno del niño que malograría las carreteras y esto ocasionaría que los productos no lleguen a algunos lugares.
3. Volatilidad del tipo de cambio en Latinoamérica.
4. La volatilidad de precios del trigo y soya, sus principales materias primas.

1. Análisis Porter

1. Amenaza de entradas de nuevos competidores: Bajo.

Debido al alto grado de inversión para  poner una fábrica de alimentos. Además, Alicorp cuenta con la mayoría de participación de mercado en las diversas categorías en las que se encuentran lo que hace muy difícil que una nueva empresa pueda posicionarse en el mercado peruano.

1. La rivalidad entre los competidores: Medio/Alto

Existe una alta rivalidad entre los competidores, la mayoría de estos son marcas muy conocidas globalmente por su buena calidad en sus productos. Sin embargo, hay en ciertas categorías donde Alicorp tiene casi toda la participación de mercado, como por ejemplo: La marca Alacena.

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