Analisis De Las Colectividades

Función del departamento de ventas

Planear, ejecutar y

Controlar las actividades en este campo.

Dar el seguimiento y control continuo a las actividades de ventas

El DEPARTAMENTO DE VENTAS ESTÁ ENCARGADO DE HACER LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES

ELABORAR PRONÓSTICOS DE VENTAS

ESTABLECER PRECIOS

REALIZAR PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS

LLEVAR UN ADECUADO CONTROL Y ANÁLISIS DE VENTAS

PROCESOS

El departamento de compras tiene cierta relación con el de ventas porque se encarga de realizar las adquisiciones necesarias en el momento debido, con la cantidad y calidad requerida y a un precio favorable en el momento adecuado.

Debe proporcionar a los demás departamentos de la empresa de todo lo necesario para realizar las operaciones de la organización.

Etapas del proceso de venta.

Prospección y calificación

Contactos y principios de venta

Presentación

Manejo de objeciones

Cierre

Preventa

TERRITORIO O ESPACIO DE COLECTIVIDAD

La capacidad de un territorio para abordar los problemas económicos y para afrontar los cambios va, por tanto, más allá de la capacidad que poseen los empresarios, comerciantes, inversores y gerentes, ya que en todo ello influyen también:

La calificación de los recursos humanos, así como la existencia de valores, actitudes y cultura emprendedora local .

El grado de adaptación de las entidades de investigación científica y desarrollo tecnológico para la innovación y del marco institucional para estimular la movilización y desarrollo de los recursos

y capacidades económicas territoriales.

• Las cualidades de representantes, líderes y organizaciones para movilizar a los actores y capacidades locales, y para estimular la creación de instancias público privadas para la gestión del desarrollo económico territorial.

Los territorios definen, por tanto, un campo más amplio de aspectos que los relativos al mundo empresarial, mostrando

con ello la relevancia de las circunstancias sociales, institucionales, políticas y culturales para la construcción de competencias favorables a la incorporación de innovaciones y la generación de actitudes emprendedoras. Así pues en las redes de empresas y sistemas productivos locales las competencias vienen, en general, definidas por las

complementariedades entre actividades, instituciones y organizaciones, y por la forma cómo éstas se gestionan. Se

trata de un hecho colectivo y no una circunstancia individual.

Función social de la colectividad

Basadas en una apuesta por la diferenciación y la calidad del producto, orientadas hacia mercados exigentes, es importante identificar las posiciones de liderazgo de cada cadena productiva, ya que ello determina la toma de decisiones estratégicas en la misma. Se señala la importancia de la incorporación de innovaciones productivas en la actividad empresarial y el entorno territorial, exponiendo los diferentes factores - internos y externos- que influyen en los procesos de la productividad y la competitividad de las

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