Análisis de Rentabilidad año 1976 al 1981

Parámetros a evaluar para ver el éxito de Caterpiller.

Análisis de Rentabilidad año 1976 al 1981:

Rentabilidad

Fórmula Indicador 1976 1977 1978 1979 1980 1981 Promedio

(R.Op / IE) Ventas 14% 14% 14% 10% 10% 10% 12%

(R.Op / Kp) Patrimonial 34% 36% 38% 25% 24% 23% 30%

(R.Op / AF) Activos fijos 38% 40% 43% 27% 26% 24% 33%

(R.Op / T.A.NETOS) Rendimiento 18% 19% 20% 14% 14% 12% 16%

(R.Nto / IE) Rentabilidad Ingresos 8% 8% 8% 6% 7% 6% 7%

CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE CATERPILLAR

Clasificacion 1976 1977 1978 1979 1980 1981

VENTAS 5.042 5.848 7.219 7.613 8.597 9.154

% CREC. VTAS 16% 23% 5% 13% 7%

Participación de mercado:

Análisis de Rentabilidad últimos 10 años:

RESUMEN DE 10 AÑOS

RENTABILIDAD Dic-98 Dic-99 Dic-00 Dic-01 Dic-02 Dic-03 Dic-04 Dic-05 Dic-06 Dic-07

Beneficio Neto 7,2% 4,8% 5,2% 3,9% 4,0% 4,8% 6,7% 7,9% 8,5% 7,9%

Beneficio/Capital 29,5% 17,3% 18,8% 14,3% 14,6% 18,1% 27,3% 33,8% 51,6% 39,9%

Beneficio/Activos 6,0% 3,6% 3,7% 2,6% 2,4% 3,0% 4,7% 6,0% 6,9% 6,3%

2.- Elementos Claves de la estrategia de Caterpillar, identificar la fuente de exitoso desempeño en la industria y ambiente competitivo?

Caterpillar ha sido capaz de desarrollar capacidades estratégicas valoradas por los consumidores y difíciles de imitar por los competidores como:

 Productos de Alta Calidad y reconocida fiabilidad.

 Sistema de distribución extenso y eficiente. (260 intermediarios exclusivos, líneas completas)

 Servicios de calidad superior. (Primordial en la industria es el mantenimiento de los equipos)

 Estrategia de líneas completas (compra de una sola vez) y venta de repuestos.

 Sistemas de financiamiento.

El éxito de Caterpillar se basa en la durabilidad y garantía de sus productos, el servicio post venta, la amplia disponibilidad de repuestos y fundamentalmente en la mejor red distribución de sus productos para diferenciarse de sus competidores. Variables que figuran en forma prioritaria en la decisión de compra de sus clientes. Anexo N°1 : análisis FODA

3.-Industria y ambiente competitivo: Anexo N° 2: Análisis industrial

Cambios importantes en la industria:

1.- Crisis en la industria de la construcción, 12% de menor actividad y desempleo en la industria de un 16 % a fines del 1981. (Recesión de EEUU hace 2 años se espera continúe por un par de años más) ver anexo: crecimiento real industria MMT.

2.-Cambio en el patrón de demanda total mundial muestra a otros mercados emergentes como Asia y Austria, creciendo a un 6% y con una representación del 26,5% en gastos en los gastos de construcción mundial.

3.- Competencia feroz planteada por empresas competidoras como Komatsu, Lema:“rodear a Caterpillar”. Dominio de CAT en casi todos los segmentos del mercado.

4.- Expansión en países en desarrollo productores de cobre, hierro, zinc, níquel y plomo. Se estima que un tercio de las inversiones de proyectos mineros corresponderían a la participación de estos países en desarrollo.

5.- Los clientes valoran mucho las relaciones con los distribuidores y/o su reputación, que constituía un importante factor en sus decisiones de compra.

6.- Industria muy preocupada de buscar constantes mejoras en sus productos, hacerlos más eficientes en uso de energía, más cómodos de operar y más apropiados para ciertas tareas especificas. Los que genera altas inversiones en I&D, comparado con otras industria.

Repercusiones para las compañías de la industria:

Adaptación de sus estrategias para sobrellevar las inclemencias económicas de importantes mercados y poder re direccionar su estrategia a:

 Hacer más eficiente su estructura de costos.

 Hacer completas líneas de producción.

 Abarcar nuevos mercados emergentes de países en desarrollo y con fuertes estimaciones de crecimiento. (anexo : grafica de comportamiento de ventas de países del 3º mundo)

 Mantener inversiones en I&D que permitan asegurar la calidad de sus productos.

Baja cíclica temporal o realineamiento estructural:

Los efectos de la recesión económica, los criterios de compra de los clientes y el ingreso de nuevos competidores hacen necesario que las empresas de esta industria generen realineamientos estructurales.

4.-Posicionamiento de CAT para el futuro?, Recomendación

Caterpillar debe continuar con su estrategia de diferenciación avalada en las características altamente valoradas por los consumidores, con su maquinaria de construcción y minería, excavadoras, tractores, etc., que destacan por su durabilidad, el servicio, la disponibilidad de repuestos y la buena red distribución de sus productos para diferenciarse de sus competidores. Además de su posicionamiento como líder del mercado, especialmente en el sector de la construcción con un 60% de las ventas mundiales.

Es fundamental que CAT tenga en mente que lo importante no es lo que pasa dentro de tu empresa, sino en lo que sucede fuera de ella. Continuar preocupándose de identificar las características, atributos y beneficios que sus clientes perciben como los más importantes y que son fundamentales al momento de decidir la compra de sus productos.

CAT es

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