CANALES Y PROMOCION INTERNACIONAL

FACULTAD DE NEGOCIOS[pic 1]

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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Curso:

CANALES Y PROMOCION INTERNACIONAL

Docente:

LIMA – PERÚ

2016-2

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INTRODUCCIÓN

¿Alguna vez te has preguntado por qué hay personas que gustan de comer un ají extremadamente picante? Pues realmente no hay una explicación lógica para esta pregunta, la respuesta que dieron dichas personas fue  que era por costumbre, por encontrarle un sabor agradable de repente a cierto ají o porque al comer ají sienten de alguna forma cierto placer al picor.

Nuestra propuesta de valor es la de elaborar una crema de ají completamente orgánica, la cual estará elaborada de productos de la selva en los cuales resalta la cocona y el ají charapita que se destaca por ser uno de los ajíes más picantes que tenemos en el Perú.

 Dicha propuesta de valor se llevara a cabo mediante un plan de negocio teniendo en cuenta el sector al que va dirigido dicho ají, los canales de distribución que se tendrían, el acceso al mercado, las estrategias de crecimiento que se pondrían en marcha y analizando la competencia.

A continuación les explicaremos detalladamente sobre nuestra propuesta de valor especificando cada uno de los puntos dichos anteriormente.

Justificación

Esta misión comercial surgió por la necesidad de conocer cómo lograr promocionar y distribuir nuestro producto de exportación.

Objetivos

Objetivo General:

Conocer que estrategias usar para promocionar y distribuir nuestro producto de exportación.

Objetivos Específicos:

• Causar impacto con el producto en el país destino
• Lograr relaciones públicas y comerciales
• Ser reconocidos como la mejor idea de negocio

DESARROLLO

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa MAT S.A.C. fue constituida con el fin de satisfacer la necesidad de consumir una salsa a base de ají que acompañe todas las comidas peruanas sin contener grasas saturadas y que sea orgánico, bueno para la salud. Además, la salsa estará elaborada con frutos netamente de la selva del Perú convirtiéndola en una opción más saludable.

Asimismo, con este proyecto se podrá determinar si el producto tendrá una buena acogida en el mercado peruano dentro del sector B y C. De acuerdo a un estudio realizado por el Estudio Nacional de Consumidor Peruano 2015 (ENCP), el nivel adquisitivo del peruano aumentó a 51%, puesto que en el 2013 el sector B y C representaban el 44%; lo cual es muy beneficioso para nuestro proyecto de negocio ya que amplia nuestro mercado meta.

El mercado al que se dirige este producto se caracteriza por tener ciertas costumbres como la de acompañar sus comidas con una salsa picante, dispuesto a probar nuevos sabores y preocupadas por su salud; además de tener un poder adquisitivo que les permita poder adquirir este producto.

Ajitorico, nombre de la nueva salsa picante, es un producto nuevo en el mercado, ya que actualmente las empresas comercializan cremas picantes, lo cual es muy diferente a una salsa picante debido a la consistencia que es más espesa en el primero y a los químicos que poseen para su conservación y sabor.

Es así que esta salsa se diferencia del resto por su consistencia, ser saludable en comparación con el resto de productos similares y su envase, ya que éste brindará un valor agregado para el consumidor porque lo podrá utilizar como una pieza de decoración en la mesa o para almacenar lo que quiera una vez terminado el producto, lo cual llamará la atención del consumidor.

Además, podrá sostenerse en el tiempo, ya que es un producto accesible, agradable al paladar, caracterizado por ser consumido con frecuencia como un acompañante a las comidas y por estar a la venta dos formatos; en un diseño de envase presentable que es reutilizable y en un repuesto que costará menos contrario al primero.

El presente proyecto de negocio será realizado por un grupo de estudiantes de 5to ciclo de la Facultad de Negocios de la carrera de Administración y Negocios Internacionales que crearán la empresa MAT S.A.C.

MAT S.A.C. es una empresa con un gran valor actual y valor a futuro, ya que es sostenible en el tiempo por ser un producto que todos los peruanos pueden consumir, puesto que además de ser una salsa picante, contribuye a una buena alimentación.

Es por ello que puede parecer atractivo para que un inversionista decida invertir en este proyecto; asimismo, se proveerá de toda la información acerca del monto de ventas, su proyección, tasas de rendimiento que se puede esperar y se brindará la idea de llevar un porcentaje de participación en la empresa y así recuperar su capital y también generar ingresos, puesto que dicha inversión será utilizada para llevar a cabo ideas que incrementen el negocio.

FODA

INFORMACIÓN TEÓRICA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 

AJITORICO es una crema de ají que se caracteriza por ser innovador, natural y con un alto valor nutricional para el beneficio del consumidor teniendo como insumo a la cocona y al ají charapita, este último le dará a nuestra salsa de ají un sabor picante agradable para el paladar de nuestros consumidores.

A través de este producto queremos buscar resaltar las propiedades de estos alimentos oriundos  de nuestro país:

• PROPIEDADES DE LA COCONA:

La Cocona es una fruta cítrica que crece en abundancia en nuestra selva, su color y forma varía, algunas son más grandes y de color rojizo, mientras que también las hay pequeñas y amarillas, posee entre sus nutrientes, gran cantidad de vitamina C.

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