Publicidad Promoción Nacional e Internacional

INDICE

1 Introducción

2. Objetivos Generales

3. Objetivos Específicos

4. Contenido

4.1 Decisiones sobre publicidad

4.2 Decisiones sobre Promoción Nacional e Internacional

4.3 Definición de Promoción / Promoción Nacional e Internacional

5. Consideraciones Finales

6. Bibliografía

1. INTRODUCCION

El proceso actual de mercadotecnia requiere mucho más que el simple hecho de desarrollar un buen producto, establecer su precio, que sea lo más atractivo posible para el público y luego ponerlo al alcance de los futuros clientes. Es aquí en donde aparece la promoción mediante los medios de comunicación; las compañías tienen la necesidad de comunicar lo que han hecho a sus clientes y la forma en que lo hacen no está librada al azar.

2. OBJETIVOS GENERALES

a. Mostrar la importancia de la publicidad y la promoción en el desarrollo de un producto.

3. OBJETIVOS ESPECIFICOS

a. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar.

b. Ingresar Exitosamente en los Mercados tomando las mejores decisiones en publicidad de manera tal que al combinar las técnicas de promoción los clientes recuerden la marca, sus principales características, ventajas y/o beneficios, y además, sienten la necesidad y/o deseo de adquirirlo.

4. CONTENIDO

4.1 DECISIONES SOBRE PUBLICIDAD

A la hora de tomar decisiones de publicidad es necesario valorar los grandes cambios sociales y económicos como por ejemplo, familias con menos hijos, madres solteras.

Todos estos cambios han modificado el estilo de vida de las familias, a la hora de demandar productos y servicios, gracias a gran número de opciones de medios por ejemplo radial, televisivos y más recientemente internet.

Los objetivos de la publicidad se derivan de las estrategias y objetivos de marketing de la empresa, en la cual se comunica información sobre los productos y empresa.

En la medida que se cumplan con los objetivos deseados, nos ayudará a evaluar los resultados de manera efectiva.

Al elaborar el presupuesto lo más importante es el alcance del mensaje que se entrega al público y la frecuencia con que se hace; de esta manera los publicistas escogerán la mejor combinación para lograr los objetivos esperados (quiénes son los individuos qué recibirán el anuncio).

Entre los principales problemas a la hora de utilizar el alcance y la frecuencia para decidir sobre los medios son los siguientes:

• Definir el segmento hacia dónde queremos ir y relacionarlo con el público hacia el cuál queremos llegar.

• ¿Cómo lo vamos a exponer? (impreso, radial o televisivo).

• Recordar que no todos los que están expuestos al mensaje van a ser compradores potenciales

• Definir la frecuencia entre una exposición y otra

El Certificado de audiencia es el cual se especifica la naturaleza y hacia qué público va dirigida la publicidad y los costos de los anuncios. Esta certificación es otorgada por los medios publicitarios a sus anunciantes

La televisión es el mejor medio para comunicar imágenes y símbolos, porque muestra mediante ejemplos el uso del producto.

A pesar de que la radio es menos llamativa que la televisión es más económica y permite dirigirse a grupos específicos. Se utiliza para reforzar muchas veces a la publicidad de la televisión, ya que las personas por lo general la escuchan cuando están haciendo otras actividades.

Los medios de impresión son más eficaces a la hora de comunicar una información detallada del producto, ya que los lectores deciden que quieren leer.

Con las nuevas tecnologías que hay en el mercado, existen mayores oportunidades para los anunciantes, ya que ofrece la posibilidad de medir cuántas personas ven su anuncio y cuántas personas hacen clic para obtener más información.

La ventaja que ofrece sobre los medios radiales y televisivos es que puede pagar solamente por los mensajes que le llega al público receptivo.

Entre los anuncios de internet podemos mencionar:

• Sitios de internet: Es una manera económica de presentar información de la empresa desde los productos que ofrece hasta información para los inversionistas. También son buenos para mantener relaciones personalizadas con los clientes.

• Cintillos: Estos cintillos o banners incluye iconos de selección, textos con enlaces, ventanas emergentes.

• Búsqueda de palabras claves: Mediante los buscadores ejemplo google.

• Acuerdos con portales: En la cual los vendedores pagan a los portales de internet por posiciones privilegiadas en sus sitios web.

• Correo Electrónico: Permite establecer una relación personal con los clientes, esto solo funciona cuando el cliente da su autorización para que se le envíen mensajes comerciales.

Lo más importante a la hora de definir qué es la estrategia creativa es decidir cuáles son las principales ideas sobre la dirección y posicionamiento del producto.

Para diseñar estrategias de marketing eficaces es necesario tener creatividad y conocimiento en la materia. Una buena estrategia tiene que llamar la atención y el interés del público a que se desea llegar.

La empresa necesita saber si la publicidad cumplió con los resultados esperados para determinar esto existen pruebas como detallaremos a continuación:

• Pruebas previas: Realizadas antes de difundir el mensaje, ejemplo pruebas de reconocimiento de anuncios impresos en la cual se le pide a los participantes que lean lo que le interese y al terminar se les pide que reproduzcan los que recuerden y pruebas de venta en la cual se miden los efectos de los anuncios comerciales de televisión mediante grupos de consumidores.

• Pruebas posteriores: Son las pruebas hechas después de que el mensaje pasa por los medios, ejemplo pruebas de reconocimiento en la cual los publicistas diseñan las pruebas para medir el grado en que se detecta el mensaje publicitario y pruebas de recuerdo, en la cual se le muestra al público una muestra de marcas y se les pregunta cuáles han visto últimamente.

4.2 DESICIONES SOBRE PROMOCION NACIONAL E INTERNACIONAL

Una promoción de ventas consiste en un conjunto de medios destinados a generar respuesta activa por parte de los consumidores dentro de un período corto.

Para que la gerencia desarrolle una estrategia promocional efectiva, es necesario que ésta tenga una comprensión del proceso de compra, de la competencia, de los segmentos de mercado y del posicionamiento del producto.

Para decidir sobre la mejor manera de promover sus productos, los gerentes de marketing deben escoger las herramientas de promoción y determinar con quién se quieren comunicar. Estas decisiones deben tener objetivos así como también las ventajas y los costos y al tomarlas el experto en marketing traza un plan de promoción cuya principal herramienta incluye una mezcla de promoción consistente en: publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas. Las cuales definimos así:

. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

. Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Dentro de estas categorías se encuentran instrumentos específicos, como las presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los catálogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las bonificaciones, los cupones y las estampillas de propaganda. Al mismo tiempo, la comunicación rebasa estas herramientas de promoción específicas. El diseño del producto, su precio, la forma, color de su empaque y las tiendas que los venden... todo comunica algo a los compradores. Así, aunque la mezcla promocional es la principal actividad de comunicación de una compañía, toda la mezcla de mercadotecnia - la promoción y el producto, el precio y el lugar deben coordinarse para obtener el mejor impacto de comunicación.

Los tres principales instrumentos de la promoción masiva son la publicidad, la promoción de las ventas y las relaciones públicas. Se trata de herramientas de mercadotecnia en gran escala que se oponen a las ventas personales, dirigidas a compradores específicos.

Determinantes del presupuesto de promoción total

¿Cómo decide una compañía cuál será el presupuesto de promoción total y su distribución entre las principales herramientas para crear la mezcla promocional? Ahora estudiaremos estas cuestiones.

Una de las más arduas

...