CASO BIKKOR

INTRODUCCIÓN

BIKOR, S.A. de C.V., es una empresa familiar dedicada a la salud porcina fundada en el año de 1965 por el Dr. Javier Ramírez, se dedica al desarrollo de medicamentos porcícolas en el estado de Jalisco. Sus principales productos se dividen en biológicos (vacunas y bacterianos), y farmacéuticos (analgésicos, antibióticos, respiratorios entre otros).

Actualmente surgen nuevos y cambiantes padecimientos lo cual trae consigo nuevos virus que anteriormente no habían sido detectados, por lo que esta circunstancia para BIKOR, S.A. de C.V., genera un reto y un estímulo para impulsar la innovación en la búsqueda de nuevos medicamentos para satisfacer las necesidades propios de sus clientes.

En el año de 2003, el Dr. Javier Ramírez fundador de la empresa, por cuestiones de salud entrega la Dirección General al Dr. Eusebio Rodríguez y este cambio coincide con una contracción en el mercado que había ocasionado una baja en la rentabilidad obtenida por la empresa debido, en parte a la situación del mercado y por las inversiones en actividades promocionales debido al lanzamiento de nuevos productos y extensiones de líneas, tomando en cuenta que la empresa BIKOR, S.A. de C.V., en años anteriores, específicamente en el año 2001 fue una empresa rentable alcanzando una utilidad del 16% de promedio anual

El Director General de la empresa se dio a la tarea de formar un Comité de Dirección, el cual se encargaría de tomar decisiones relativas al curso de la empresa, dicho Comité está integrado por los directores de las áreas de Ventas, Producción, Recursos Humanos y el Contralor General.

Todo el Comité se encontraba un tanto preocupado, ya que desde que fue fundada la empresa, ésta había estado realizando adquisiciones de maquinaria y renovaciones en sus activos fijos con la finalidad de siempre estar a la vanguardia tecnológica en sus productos, pero debido a la baja en las ventas debido a la contracción del mercado, éstos activos generaron un alto índice de inversión ociosa por lo que el Director General considera necesario la toma de acciones inmediatas que se traduzcan en resultados a mediano plazo.

DESARROLLO

El posicionamiento de la empresa entre el año 2001 y el 2002 tuvo una disminución en la participación del mercado del 4.7 al 4.4% a diferencia de aquellas empresas que se encontraban en los primeros lugares del ranking, que por el contrario aumentaron significativamente manteniéndose en su posición original.

En el estado de resultados del 2002 y el proyectado del 2003, se manifiestan un aumento de la utilidad bruta en un porcentaje del 1.9%, sin embargo los gastos de mercadotecnia reduce significativamente la utilidad antes de impuestos de un 2.8% a 1.8%. En el análisis de costos se observa que los productos importados, aunque no manifiestan costos por mano de obra y gastos indirectos, si reflejan un alto precio de venta.

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