CASO HARVvard

FREE MARKETS ON LINE

En el presente ensayo hablaremos sobre el caso de Estudio que tiene como objetivo analizar una de las mas grandes tiendas virtuales la cual su manera de operar y vender es distinta ya que consta de un sitio web mediante el cual las personas realizan subastas para vender sus productos los cuales los compraran otras empresas que compran a grandes cantidades como ser suministros, materia prima u otros materiales para sus empresas la subasta consiste en ir bajando los precios para conseguir clientes potenciales y de esta amnera conozcan el producto y no solo eso también ofrece una base de datos con información de interés para todo cliente que se afilie a la pagina. Considerando que las compras industriales son muy lucrativa la mejor oportunidad que supieron aprovechar fue el sistema online y el sistema que desarrollaron para lograr mantener su comunicación con las empresas y clientes.

Free Mrkets fue fundada en Pittsburg por Glenn Meaker y Sam Kinney la compañía logro ingresos de casi 1,8 millones de dólares, durante el año 1997 pero obtuvo un crecimiento del 200% con 6 millones en 1998,habiendo trabajado en estudios de compra para clientes, como miembros de MC Kensey Meaken sabía que los compradores industriales sufrían muchos retos buscando atraves de una amplia variedad de proveedores disponibles, para cualquier compra dada para cualquier rango de componentes y materiales, industriales, el simple hecho de identificar auténticas proveedores de calidad a la vez que establecer precios justos del mercado era extremadamente difícil.

Además habría que añadir que las dificultades lógicas para lograr reunir a todos los proveedores posibles hacían de estos eventos una autentica complicación. El enfoque que Free Markets trata de establecer aquí no es otro que el de la inversión de la lógica oferta demanda que tan acostumbrados estamos a ver, en el modelo tradicional el comprador industrial busca entre la inmensidad de proveedores existentes hasta que cree haber encontrado una buena oferta, y en este caso no, en este caso son los proveedores que deben competir por sus compradores al mejor postor y de hecho la tecnología hoy en la red puede llegar a eso, como ya predecía Thomas Malone,Joannes Yates, The Logic Electronic Markets aquí es donde entra el mercado electrónico, ofrece conexiones electrónicas a lo largo de la compañía.

Desarrollo del software El establecimiento de un software adecuado para la oferta industrial se tornó el reto más complicado a mediados de 1995, Free MAarket ya había apuntado duro aquí. La compañía buscaba un sistema rápido permitiendo interacción en tiempo real, quería crear un mercado auténticamente interactivo que cerrara sus subastas o después de días sino de horas, a pesar de todo FREE MARKETS probo su software en 1995 conduciendo una subasta de ofertas de alrededor de 3,2 millones de dólares en suministros de partes de plásticos. Una decisión importante era como la compañía vendería sus servicios, por tanto comenzaron a desarrollar un modelo de compra directa consistía en ser desarrolladores de clientes estableciendo relaciones con los directivos de mayor nivel de compras operaciones y finanzas de las grandes empresas

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