CASO SAUDI ARAMCO
Enviado por LUKAS0126 • 7 de Marzo de 2014 • 2.535 Palabras (11 Páginas) • 410 Visitas
NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA INDUSTRIA
HIDROCARBURÍFERA
OBJETIVOS
Mostrar la complementariedad de los intereses de los países y las empresas privadas
Ilustrar las negociaciones en el contexto internacional
Describir los cambios en la participación de los gobiernos nacionales en las disputas de
las petroleras privadas con gobiernos anfitriones
Esclarecer el papel de comportamiento público y político de las compañías en los
negocios petroleros
Explicar la posición de compañías y gobiernos en la desigual protección global de los
derechos de propiedad intelectual
CASO: SAUDI ARAMCO
Para el año 2000 las diez compañías petroleras con las mayores reservas petroleras del mundo
eran compañías de propiedad estatal. Aunque entonces habías más de cien compañías de este
tipo en todo el mundo, aquellas diez concentran el 77% de las reservas petroleras mundiales y
60% de las reservas de gas. La mayor de ellas es Saudí Aramco, la cual ocupa el primer lugar en
términos de ventas y reservas y el tercero en términos de refinación. Dada la inquietud por el
futuro abasto de petróleo y gas natural en favor de su posición de negociación para la
realización de inversiones extranjeras directas (IED) en el exterior. En otras palabras le has sido
posible prometer futuros suministros de energía a cambio de autorizaciones para obtener la
propiedad de empresas de refinación y comercialización en términos aceptables. Sin embargo
la posesión de provisiones no siempre ha sido tan ventajosa en las negociaciones. Cuando la
oferta excedía con mucho la demanda, los productores de petróleo sin operaciones integradas
de refinación y comercialización tenían que someterse a los precios impuestos por le mercado.
La única excepción ocurrió cuando la organización de países exportadores (OPEP) consiguió
controlar lo suficiente las provisiones para afectar los precios, no obstante los recientes
desacuerdos entre los productores miembros y la creciente producción de países no miembros
han influido en la determinación de Saudi Aramco de garantizar sus ventas en el extranjero
mediante de la integración vertical internacional.
Nota: La integración vertical consiste en la integración a lo largo de la cadena de valor. En el
caso de los hidrocarburos se refiere a la integración de por ejemplo, exploración, explotación,
refinación, distribución, comercialización, servicios, etc.
El hecho de que Saudi Aramco sea propiedad del gobierno de Arabia Saudita significa que es
difícil distinguir entre sus políticas y las del gobierno. De hecho en 1995 el director general de
estas compañías, Ali Naimi fue nombrado ministro de petróleo de Arabia Saudita. Además
muchos de los tratos que Saudí Aramco realiza en el extranjero ocurren con compañías
petroleras de propiedad estatal lo que pone en juego los intereses gubernamentales de otros
países. Sin embargo aún antes de que el gobierno saudita asumiera el control de Saudi Aramco (la que entonces se llamaba solo Aramco), las políticas y distribución de las compañía
dependían muchísimo de las interacciones entre las compañías petroleras estadounidenses
privadas propietarias de la empresa, el gobierno de Arabia Saudita y el gobierno de Estados
Unidos. Los objetivos y poder estas tres partes evolucionaron junto con las operaciones de la
compañías, un recuento de los acontecimientos que precedieron y siguieron al inicio de las
operaciones petroleras de Aramco en 1939 nos permitirá comprender estos cambios tanto en
las relaciones como en la reciente estrategia de Saudi Aramco.
Por tradición la política estadounidense respecto de las compañías petroleras de Estados
Unidos ha incluido objetivos como el aseguramiento de suministros de petróleo suficientes a
bajo costo para la satisfacción de las necesidades del país y el fortalecimiento de la posición
política de este en áreas estratégicas en todo el mundo. Al menos desde 1920 Estados Unidos
se percató de que sus provisiones petroleras nacionales serían insuficientes a largo plazo. A
corto plazo, s in embargo, las existencias mundiales de petróleo no podrían venderse con la
misma rapidez con la que se producían. En este contexto, las compañías petroleras
estadounidenses se hallaban en posición de servir tanto a los intereses de Estados Unidos
como a los de Medio Oriente.
Nota: Se debe puntualizar que casi dos terceras partes de las reservas mundiales conocidas se
encuentran en Medio Oriente.
En las décadas de 1920 y 1930 el gobierno de Estados Unidos se empeñó en que compañías
petroleras estadounidenses obtuvieran concesiones en Medio Oriente para garantizar el
abasto de Estados Unidos a largo plazo y debilitar las posiciones relativas de ingleses y
franceses. Las compañías estadounidenses
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