CASO TELEPIZZA

CASO PRACTICO TELEPIZZA: Fuerzas de Porter

1.- COMPETIDORES ACTUALES: En la empresa Telepizza: Por un lado existe un número elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra parte Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas empresas de comida rápida. Aun así la competencia es alta. La principal competidora de Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad principalmente entre estas dos empresas, se debe a que el servicio que prestan es idéntico. Ambas empresas realizan múltiples ofertas y sobre todo Telepizza, utiliza una publicidad agresiva para diferenciarse.

2.- AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES. Es la entrada potencial de Empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una determinada industria ésta podría tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, entre otros. Pero también podrían fácilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos. El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, o en todo caso, nos permite diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores. En la empresa Telepizza: La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayoría de estos establecimientos pertenecen a franquicias y no necesitan grandes inversiones para ponerlos en marcha. Los establecimientos que ofrecen este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna franquicia no suponen apenas competencia ya que no cuentan con publicidad y sus costes de producción son mayores.

3.- AMENAZAS DEPRODUCTOS YSERVICIOS SUSTITUTIVOS. Es la entrada potencial de Empresas que vendan productos sustitutos o nos permitan competir con ellos o bien alternativos a los que ofrece la industria. La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. El análisis de la amenaza del ingreso de un producto sustituto, permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas. En la Empresa Telepizza existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rápida diferente de las pizzas que ofrece Telepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como por ejemplo Mc Donals.

4.- PODER DENEGOCIACIÓN DE LOSPROVEEDORES Es la capacidad de la negociación conque cuentan los proveedores. Además dela cantidad de proveedores que existan, el poder de la negociación también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas etc. El análisis nos permite diseñar distintas estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores, así como estrategias que nos permitan adquirirlos o no tener un mayor control sobre ellos.

En la empresa Telepizza los proveedores tienen un bajo poder de negociación puesto que el número de proveedores que pueden vender a Telepizza los productos que necesita es alto y estos productos no están diferenciados. Esto beneficia a Telepizza que puede conseguir las materias primas que necesita a un costo más bajo.

5.-PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES. Mientras menor cantidad de compradores exista, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar precios más bajos. La cantidad de compradores que existan, el poder de negociación de los compradores también podría depender del volumen de compra, la escases del producto, la especialización del producto etc. Este tipo de fuerza nos permite diseñar

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