Calidad.

Objetivo:-Trabajas en una empresa que se dedica a la venta de bebidas en polvo (Tang, Zuko, KoolAid, Cligth, etc.), tú estás a cargo del departamento de mercadotecnia y, con base en un sondeo, se ha decidido incluir el nuevo sabor pepino y limón. Tus jefes te encargan un estudio y análisis de mercado para cerciorarse de que la venta es viable y el proyecto se consolidará. Mucho depende de ti que el producto salga a la venta en el mercado y sea exitoso.

Procedimiento:

1. PARA INICIAR CON TU ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL MERCADO, DESCRIBE DETALLADAMENTE CADA UNO DE LOS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y SU IMPORTANCIA EN EL PROCESO.

Aplicamos las cuatro P de la mercadotecnia:

A. PRODUCTO B. PRECIO

 Es un producto hecho a base de fruta natural: Pepino y Limón

 Contiene vitamina C por el limón principalmente además de la A, B y E las cuales se obtienen del pepino.

 Esta bebida tiene todas las ventajas y nutrientes de los jugos naturales pero además agregamos un plus: Instantaneidad ya que sólo toma 2 minutos su preparación y viene en dos presentaciones: Un sobre de 40 gramos que rinde un litro. Se aplicará un precio por introducción, el cual será de 3.00 pesos considerando que la competencia lo tiene en 4.50. Paulatinamente llegaremos a 4.50 como los demás competidores, pero esto será después de que se haya posicionado en los consumidores.

C. PLAZA D. PROMOCIÓN

 El producto se distribuirá en los supermercados y tienditas de la esquina.

 Se establecerán lo cuatro canales de promoción:

A) Publicidad: Carteles para las tiendas y display en los supermercados.

B) Promoción de ventas: Demostradoras en centros comerciales con jarras.

C) Relaciones públicas: Labor de venta directa en supermercados con los encargados de tienda

D) Venta personal: Se plantea una estrategia de casa por casa, en la que los vendedores entreguen sobres gratuitos a quienes los reciban y además intenten vender más sobres

2. DISEÑA LA IMAGEN DE LA ENVOLTURA QUE PRESENTARÁS A TUS JEFES COMO PROPUESTA Y EN LA QUE IRÁ EL POLVO DE SABOR.

o Trata de ser lo más creativo posible para llamar la atención del cliente y buscar que se mantenga con buenas ventas.

o Considera agregar una etiqueta con información del producto.

IMAGEN DEL PRODUCTO.

3. DEFINE EL PRECIO DEL PRODUCTO Y JUSTIFICA LA RAZÓN POR LA QUE LO PROPONES. PARA ESO TOMA EN CUENTA LAS SIGUIENTES CONDICIONES:

A. No existe otra compañía que ofrezca este sabor.

B. Se debe manejar precio de introducción durante cierto tiempo.

C. Su costo debe ser el mismo en todo el país, independientemente de la región en la que se comercialice (norte, centro, sur).

D. El costo será el mismo ya que con las estrategias que se le están aplicando, soporta bien los costos de trasporte y logística.

E. El polvo lleva endulzante y no necesita azúcar para su preparación.

 El precio será de $3.00

 El sobre que saldrá a la venta es de 40g y rinde 2 litros.

 La mayoría de los productos tiene más gramos pero rinde menos esto es porque la particularidad que tiene el producto es más pulpa y por ende rinde más con menos.

 Dentro de la estrategia de promoción es clave tener iniciar con un oferta nuestra competencia cuesta 4.50 pero con el tiempo una vez instalados en la mente del consumidor, considerando además que no lo podemos dar más barato por: a) ser los únicos que lo ofrecemos y b) tiene endulzantes añadidos por lo que ya no es necesaria la azúcar. El consumidor no tiene que agregar un costo para a su preparación y de igual manera hace más saludable el producto.

4. ESTABLECE, CON BASE EN LAS REGIONES DEL PAÍS, LAS CIUDADES EN LAS QUE SE COMERCIALIZARÁ EL PRODUCTO.

Haz un cuadro comparativo como el que se encuentra a continuación y define qué ciudades escogerías para que se venda el producto y por qué. Recuerda que tu producto debe venderse en las ciudades más importantes del país, y decide el lugar donde se venderá (tiendas de conveniencia, supermercados o tienditas de la esquina), basándote en la competencia de tu producto.

Zona norte Zona centro Zona sur

1. Chihuahua

2.Torreon

3.Monterrey

4.La paz

5. Hermosillo

6.Mazatlan

7.Durango 1. Distrito federal

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