Caso De Compensaciones

 HECHOS RELEVANTES (PUNTOS ESPECÍFICOS)

• Más del 50% de su personal poseen estudios superiores y en las posiciones Técnicas.

• Se posee un buen clima laboral, caracterizado por buenas relaciones interpersonales, compañerismo y mucho trabajo en equipo.

• Escala salarial basada en un estudio realizado hace 5 años.

• Lograr igualdad de oportunidades en todas las áreas

• Ingresos adicionales al salario

• Calificación por méritos

• A todo el personal se le hacen evaluaciones anuales.

• Curva de antigüedad sobre todo el personal

• Estructura salarial

• Los vendedores con mayores ingresos se quejan también de que sus cuotas base aumentan cada año como un reflejo a su éxito anterior.

 Análisis de los hechos relevantes

• Más del 50% de su personal poseen estudios superiores y en las posiciones Técnicas (Químicos y Control de Calidad) tienen una postgrados o maestrías. Las personas del área administrativa en promedio son un tanto jóvenes y algunos de ellos no tienen especialización.

• La empresa posee una Visión de ser la líder en el mercado Centroamericano y tiene claros objetivos hacia esa meta.

• La estructura salarial existente está basada en un Estudio realizada hace 5 años del cual se estableció una escala salarial inicial para todos los puestos y se establecieron Clasificaciones de las diferentes áreas ( ver clasificación de Puestos Adjunta). Es uno de los objetivos del área administrativa lograr igualdad de oportunidades en todas las áreas de recibir otros ingresos adicionales al salario.

 Problema central

• Conflictos de Intereses

 Consecuencias

• Falta de liderazgo.

• Comunicación defectuosa.

• Declinación de línea de Mando

• Baja Productividad

 Alternativa de solución

• Brindar bonificación por cada nuevo cliente vinculado en la empresa

• Efectuar una regla para que los empleados no pasen de la línea de mando.

• Motivación

 Elección de la alternativa

• Brindar bonificación por cada nuevo cliente vinculado en la empresa

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