Conceptos básicos de la mercadotecnia internacional

Unidad 1.- Conceptos básicos de la mercadotecnia internacional

Definiciones

Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover o dirigir el flujo de bienes de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. Philip R. Cateora.

Es el proceso de enfocar los recursos humanos, financieros y tecnológicos y los objetivos de una organización en las oportunidades y amenazas en el mercado global. Warren J. Keegan.

Planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. Michael R, Zcinkata.

Internacionalización de las empresas

El mundo se está convirtiendo rápidamente en un sistema económico y de mercado único.

Son pocas las empresas que pueden escapar al fenómeno de la globalización.

Las empresas planean en qué país se obtienen mejores utilidades enfocados en el afán de reducción de costos para mantenerse en el entorno global.

Tratan de ubicar la factibilidad de encontrar mano de obra barata y capacitada, así como la cercanía de los mercados potenciales, con la finalidad de instalar subsidiaria o enviar mercancías desde el mercado doméstico.

Las finanzas, la tecnología, la investigación, los flujos de capital e inversión, las instalaciones productivas y las redes de marketing y distribución. Tienen todas una dimensión global.

Las oportunidades de inversión son un atractivo significativo para que las empresas diversifiquen, innoven, o experimenten en nuevos mercados..

La competitividad que manifiestan las culturas son puntos elementales que brindan seguridad a los inversionistas para incursionar en otros mercados.. Por ello son alternativas de producción en mercados globales

Elementos relacionados en la mercadotecnia internacional

Comercio Internacional: Importaciones y exportaciones

Negocios internacionales: Maquila internacional, turismo internacional

Inversiones internacionales: Franquicias (Directas e indirectas)

Unidad 2.- Proceso de planeación y Formas de entrada

En planeación, una vez que se identifican los objetivos, La administración debe determinar si está preparada para realizar operaciones Exitosas en el extranjero.

El análisis en la planeación debe de incluir todos los recursos existentes e involucrados.

La planeación en estrategias de penetración internacional deben de ubicar perfectamente un crecimiento a largo plazo.

En la planeación se debe decidir qué productos desarrollar, en qué mercados y cuantos recursos comprometer.

Para las empresas que ya están comprometidas se debe de redoblar esfuerzos y optimizar recursos debido a la competencia latente en mercados globales.

Se debe analizar los riesgos y las oportunidades internacionales así como la realización de planes Estratégicos, para tomar ventaja sobre la competencia.

Proceso de planeación internacional

Análisis preliminar y filtrado: igualar las necesidades de la compañía con las del país.

Igualar la mezcla de marketing a los mercados meta

Desarrollar el plan de marketing en un entorno internacional

Implementación y control

Análisis preliminar y filtrado: igualar las necesidades de la compañía con las del país:

Características de la compañía:

Filosofía

Objetivos

Recursos

Estilo admtivo.

Organización

Limitaciones financieras

Habilidades de mkng.

productos

Restricciones

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