DEPARTAMENTO DE COMPRAS

DEPARTAMENTO DE COMPRAS

Concepto

El departamento de compras es el encargado de realizar las adquisiciones necesarias en el momento debido, con la cantidad y calidad requerida y a un precio adecuado. Este departamento no se le da la importancia que requiere el mismo, se deb buscar distribuciones directas con fabricantes, hacer una labor con todos los fabricantes para buscar su distribución directa y dejar de ser intermediarios , solo de esa forma vamos a competir con los proveedores de los clientes que queremos atacar en esta nueva estrategia comercial externa.

Importancia del Departamento de Compras

Toda empresa tiene un departamento de compras, en él recaen las responsabilidades de adquirir los materiales eléctricos indispensable para posterior comercialización, poniendo mucha atención para conseguirlos a buen precio y buenos tiempos de entrega.

Es muy importante comenzar la tarea de buscar distribuciones directas para poder ser competitivos y mejorar la rentabilidad del negocio

Objetivos del Departamento de Compras

• Comprar los materiales para los propósitos buscados

• Tener los materiales disponibles en el tiempo que son requeridos.

• Asegurar la cantidad de materiales indispensables.

• Procurar materiales al precio más bajo posible,

• Controlar que la calidad de los materiales sea la requerida.

• Proveerse de más de una fuente, en previsión de cualquier emergencia que impida la entrega de un proveedor.

• Anticipar alteraciones en precios, por diferencias en las cotizaciones monetarias, inflación o escases.

Factores en la decisión de una compra

Los tres principales factores en la decisión de una compra son:

1. La calidad

2. Tiempos de entrega.

3. El precio

2. El precio

La función del departamento de Comprar es ayudar a producir más utilidades a la empresa.

Una de las maneras es contar con buenos descuentos con los provedorees

3. Funcionalidad

Como en todo proceso de compras el primer paso para preparar las especificaciones es: analizar las partes o materiales y determinar que función van a desarrollar en beneficio del producto final.

Escribir sobre las especificaciones alrededor de un diseño o describir solamente sus características no es la aproximación adecuada, lo importante es definir qué función van a tener dentro del producto, para lograr el nivel de calidad deseado, esta función debe ser descrita correcta y claramente para asegurar que el proveedor trate de igualar la calidad de acuerdo a la utilidad que se espera de su producto o servicio.

Políticas de compras

Las políticas dentro del departamento de compras, las debe de emitir el gerente y estas deben estar acordes con las políticas generales de la empresa. Los principales aspectos que deben considerarse para integrar las políticas de compras son:

1. Deben estar claramente expuestas. Tener claridad porque le compran a un proveedor

2. Ser razonables y fáciles de llevar a la práctica. El departamento de compras no debe demorar en emitir una oc a un provedor luego que se ha generadouna oc por un cliente de de la hoz

3. Indicar los factores limitativos y determinantes. Tener claros tiempos de cartera con provedores.

4. Toda decisión y aplicación debe basarse en ideas bien concebidas.

4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS

La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa y ha de tener en cuenta

el tipo de producto, líneas existentes, competencia, y en gral., los factores que condicionan la fijación del

precio. Pero también ha de considerarse la novedad del producto.

En general, cuanto más innovador sea el producto mayores serán las alternativas de precios y la

sofisticación en la estrategia diseñada.

El diseño de la estrategia de precios de la empresa es una tarea importante y compleja de la dirección de

marketing. En su formulación y desarrollo han de tenerse en cuenta los criterios siguientes:

a) Objetivos de la empresa

b) Flexibilidad. La estrategia de precios debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno.

c) Orientación al mercado. La estrategia de precios debe tener en cuenta los comportamientos, hábitos,

tendencias, necesidades y demanda del mercado.

Teniendo en cuenta los criterios en los que se basa la fijación de precios, las estrategias de precios

pueden agruparse en cinco clases, tal como se muestra en la tabla 4.1.1

4.1. Estrategias diferenciales

Estas estrategias tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen

de ventas y beneficios. Con esta finalidad, se vende un mismo producto o marca pero se aplica un precio

distinto en función de la capacidad económica, características sociodemográficas y sensibilidad al precio

de los diferentes segmentos de mercado. También puede practicarse la discriminación de precios sobre

una

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