Diagnostico De Mercadeo

DIAGNOSTICO PARA EL AREA DE MERCADEO DE LOS ALPES

NOMBRE: BETTY PEÑA SILVA

AREA DE MERCADEO:

Fortalezas:

 Estrategia corporativa en la penetración del mercado.

 Ampliación en las ventas, logrando un crecimiento vertical.

 Fortaleció tecnológicamente su flota vehicular.

 En los productos introdujo estrategias genéricas de diferenciación.

 Penetración en almacenes de cadena de gran reconocimiento comercial, logrando introducir la mayoría de sus categorías en clientes corporativos e institucionales.

 Estrategias de nuevos productos para las nuevas presentaciones institucionales.

 Implementación de estrategia de comunicación por diferentes medios.

Debilidad:

 No existió una proyección de sus precios dentro de su presupuesto ya que esto ocasionó una disminución de venta a largo plazo.

 Las estrategias de mercadeo deben ser sometidas a revisión detallada para los montos presupuestales de la organización.

 Diseño de política de precios diferenciado por zona geográfica.

 No superaron las expectativas financieras por los índices de insatisfacción del servicio al cliente.

 Los recursos de la empresa son agotados para pagar la nómina por los distribuidores independientes.

Amenaza:

 Crecimiento lento en la estrategia corporativa de la expansión del mercado.

 La competencia gana cobertura por la ausencia de su atención durante el cierre de la empresa durante 45 días por manejo administrativo gerencial.

 Los resultados en ventas fueron negativas por los antecedentes anteriores al servicio al cliente.

 Falta de liquidez por las extorciones, obligaciones bancarias, perdidas de vehículos, etc..

Oportunidad:

 Atender los hogares de las principales ciudades disponiendo de un nuevo grupo de funcionarias que realizan labores de auto-venta.

JERARQUIZACION DE MAYOR IMPORTANCIA:

1. No existió una proyección de sus precios dentro de su presupuesto ya que esto ocasionó una disminución de venta a largo plazo.

2. No superaron las expectativas financieras

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