Diamante De Porter

12.3. DIAMANTE DE PORTER

La Rivalidad entre competidores:

Haciendo un analisis actualmente nuestra competencia directa es Ripley aunque no estamos ubicados en un mismo centro comercial como se sabe estan ubicados en el centro de la ciudad y un gran porcentaje de sus clientes pertenece a su entorno inmediato no como en otra ciudades como Lima y Trujillo, donde existe una fuerte canibalizacion por la competencia dia a dia, es cierto que tenemos una gran diferncia de ventas pero esa diferencia a sido sujeto a reacción ya que han ampliado su tienda en casi 100%, en los primeros meses de esta ampliacion se ha notado un recorte en la diferencia de ventas lo que se convierte tambien en una amenaza si es que noreaccionamos de alguna forma.

También dentro del centro comercial Real Plaza indirectamente tenemos competencia como por ejemplo Topytop en la parte de vestuario, Plaza Vea y Curacao en elecrohogar y Casa&Ideas en decohogar sin llegartodos ellos hacer una amenaza para nuestro negocio si es que nos descuidamos en cuanto estrategia de mercaderia, marketing y precios.

En el resto de la ciudad existen tambien casas comerciales como Efe, Carsa, etc que en menor grado por ser especialistas en tema de eletro tambien los consideramos como competencia indirecta ya que apuntamos a distintos segmentos.

La Amenaza de nuevos competidores:

Tenemos informacion fidedigna de distintos canales formales e informales de que la oferta de tiendas por departamentos crecera en la ciudad de Chiclayo por la posible llegada de dos tiendas por departamentos mas una de ellas probablemente sea Oeschle perteneciente al grupo Intercorp del holding de Interbank quienes de instalarse en la ciudad lo haria en el mismo centro comercial donde estamos ubicados lo cual podria afectarnos negativamente si no tomamos acciones estrategicas comerciales aun que nos diferenciamos por tener mayor cantidad de marcas exclusivas.

Otra de las tiendas por departamentos que pretende instalarse en el Perú y tambien en Chiclayo es Almacenes Paris del grupo Chileno Cencosud que ademas tiene entre otro rubros supermercados como Wong y Metro, cuya ubicación seria en el centro de Chiclayo donde alguna vez opero una antigua tienda de ropa llamada Bogani, en este caso tambien constituye cierta amenaza para nosotros inicialemnte por ser el mismo negocio que el nuestro y considerando la debil economia Chiclayana teniendo repartir la torta con dos jugadores mas en el mercado.

La amenaza de productos sustitutos

Actualmente el mercado en la ciudad se a visto mas afectado en este tema por la cantidad de negocios dedicadas a la venta minorista me refiero particularmente a los supermercados que en los ultimos años ha crecido considerablemente, por ejemplo, Metro tiene ya 6 tiendas, Tottus 3, Plaza Vea 1 y Saga Falabella 1 sin contar las tiendas comerciales menores como Carsa, Efe y Curacao, todas ellas nos lleva a un alto estado de canibalizacion del mercado principalmente en la categoria de Electrohogar, donde encontramos productos de diversas marcas, con funciones similares y precios similares donde se lucha por apoderarse del mercado ya sea por beneficios adicionales, credito, precios mas bajos o menos interses.

El poder de negociacion de los proveedores

Para poder entender el poder que ejercen lo proveedores en el negocio y la empresa sobre los proveedores es importante explicar la filosofia de la empresa en este aspecto, Saga Falabella dentro de lo que llamamos responsabilidad social tiene como tarea el trabajar de la mano y brindando un importante apoyo al colegio Fe y Alegria y algunas otras instituciones caritativas en todos las ciudades donde operamos, ademas y no menos fundamental es la nueva relacion con los proveedores donde se intenta incluir en nuestra lista, esta variente dentro de lo que representa la responsabilidad social significa utlizar a cada vez mas proveedores

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