Diamante De Porter

Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes

Existencia de barreras de entrada.

Economías de escala.

Diferencias de producto en propiedad.

Valor de la marca.

Costes de cambio.

Requerimientos de capital.

Acceso a la distribución.

Ventajas absolutas en coste.

Ventajas en la curva de aprendizaje.

Represalias esperadas.

Acceso a canales de distribución.

Mejoras en la tecnología.

Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes

Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

Grado de dependencia de los canales de distribución.

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

Volumen comprador.

Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.1. El Diamante de Michael PorterEl Diamante de Michael Porter

2. Michael E. PorterEs el Profesor de la cátedra de Administración de Negocios en la Escuela de Harvard y una destacada autoridad en estrategia competitiva y en competitividad internacional. Autor de 16 libros y más de 60 artículos Su libro Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y Competidores, publicado en 1980, ha sido reeditado 53 veces y traducido a 17 idiomas. El Libro VentajaCompetitiva: Crear y mantener un Desempeño Superior publicado en 1985 ha sido reimpreso 32 veces Su libro A cerca de la Competencia publicado en 1998 incluye 11 artículos publicados en la Revista Harvard Business Review, así como 2 artículos nuevos Los Conglomerados y La Competencia entreLocalidades. El libro que el profesor Porter publicó en 1990, La Ventaja Competitiva de lasNaciones, desarrolló una nueva teoría que ha guiado la política económica en muchas partes del mundo, sobre como compiten las naciones, las provincias y las regiones y cuáles son las fuentes de su prosperidad económica.

3. Capacidad de “Competir”Etimológicamente: “Le compete”, “le incumbe”, “le COMPETERE corresponde”, “Responsable de” Competir “Rivalizar”, “Luchar”, “combatir” Comparación : Criterios de referencia para medir su capacidadTeoría de Michael PorterSu definición implica varios elementos :¿ QUE ES COMPETITIVIDAD?

4. Describe la fortaleza económica de los países.Describe la posición de cierta empresa respecto a sus rivales en el mercadoMide el desempeño del conjunto de factores que dotan de: Uso de indicadores nacionales e Internacionales“Ventaja Competitiva”En Término EconómicoActualmente es un concepto clave en el proceso de globalización en un escenario económico donde la rivalidad de las empresas es mayor y la lucha por los mercados es intensa, basada en el uso de la tecnología en continua innovación

5. 3 Estrategias importantes para alcanzar la Competitividad Costos Reducidos con respecto a la competencia conlleva a una ventaja competitiva importante para fijar bajos precios.Liderazgo en Costo Si la demanda considera nuestro producto igual a los demás puede dejar de consumirlo.Diferenciar el producto Es necesario concentrarse en algún segmento del mercado para competir mejor.Alta Segmentación

6. Pero, ¿Qué es una ventaja competitiva?Ventaja Comparativa vs Ventaja Competitiva1817 David Ricardo (Economista)Liberalismo EconómicoLibre Comercio o Mercado Fuente del comercio:Los países intercambian bienes que les resulte más barato producir o que sean abundantes en ”comparación” con otros países donde estos sean escasos o caros de producir (como el salario de la mano de obra)1980 Michael Porter:La Ventaja competitiva de las NacionesEmpresas NaciónCompetitivas CompetitivaEspecialización de los recursosIncorporación Nuevas tecnologíasDesarrollo de innovación:Mayor MayorInnovación CompetitividadImplementar estrategias para lograr una mejor posición

7. El Diamante de la CompetitividadCompetitividad : Capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico. Condiciones de los Factores Condiciones de la Demanda Proveedores e Industrias de Apoyo Estrategias, Estructura y Rivalidad entre EmpresasFactores de CompetitividadEntorno se Complementa : El Estado y la la Casualidad

8. El Diamante de Porter Estrategia, Estructura y RivalidadGobiernoLas Condiciones de la naciòn que determinan còmo las Compañìas son creadas, organizadas y administradas, y la naturaleza de la rivalidad domèsticaCondiciones de DemandaFactores de OfertaFactores de Producciòn necesarios para competir en una industria dada (mano de obra calificada o infraestructura)Clientes locales sofisticados y exigentes. Segementos Especializados q pueden servirse globalmente Industrias relacionadas y de apoyoPrecencia de Proveedores locales capaces y de compañìas en las àreas relacionadas.Clusters en lugar de industrias aisladas.Azar

9. FACTORES DE OFERTAEs el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten producir bienes y servicios, así como competir en el mercado. Consiste en conocer el estado de factores como son: Producción: nivel, calidad, capacidad, crecimiento, certificación de procesos Administración: eficiente, adecuada, procesos certificados Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados, desarrollo de destrezas, trabajo en equipo, etc. Tecnología: actualizada, existe investigación y desarrollo, nuevos productos, procesos y/o servicios

10. FACTORES DE DEMANDAEn este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos como: Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad, frecuencia de consumo, status social y cultural, así como posibles cambios. Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, así como innovaciones que realicen los primeros o la llegada de nuevos competidores. Participación en el mercado: qué porcentaje del mercado es ocupado por la empresa y cuál por la competencia Distribución: la cobertura de los puntos de venta Promoción y publicidad: las actividades para lograr elevar las ventas y/o ganar la preferencia de los clientes. Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre otras.

11. ClientesIntegración vertical:ProveedoresFACTORES

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