EJEMPLO DE UAN PROMOCIÓN DE VENTAS

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR

DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA

ACTIVIDAD 1 al 10

ELABORO: BALLESTEROS RONQUILLO CARLOS HECTOR

4RVA

Indice

Actividad 1.        3

Definición de intermediario:        3

Tipos de intermediario:        3

Funciones de intermediarios:        4

Actividad 2:        6

Motivos:        6

Objetivos        6

Técnicas de promoción        7

Actividad 3 Cuadro mayorista        8

Actividad 4 Tipos y motivos que tiene el detallista para promociones.        9

Tipos de detallista        11

Clasificación:        11

Según La Actividad O Productos Vendidos:        11

Según Las Relaciones De Propiedad Y Vinculaciones:        11

Según La Localización:        12

Según La Estrategia Seguida:        12

Actividad 5 Objetivos y técnicas que tiene un detallista para promocionar.        12

Actividad 6 Cuadro detallista        13

Actividad 7 Medios de comunicación que apoyan las promociones.        15

Actividad 8 Personal que interviene en las promociones        17

Actividad 9 Tipos y propósitos del plan de promociones        19

Tipos de planes promocionales        19

1.        Objetivos de la promoción:        20

2.        Definir target        20

3.        Presupuesto        20

4.        Timing        21

5.        Mecánica, Soportes e Incentivos        21

6.        Creatividad        21

7.        Test        21

Propósitos de un plan promocional        22

Actividad 10 Elementos de un plan promocional        22

Actividad 1.

Definición de intermediario:

1.- eco-finanzas.com: Persona o Empresa que interviene en el proceso de Comercialización ya sea entre el productor primario y el industrial o entre éste y el Consumidor. Los intermediarios cumplen la Función especializada de unir al productor con los demandantes finales.

2.- economia48.com: Individuo o institución que conecta a los productores y los consumidores o a los ahorradores y los inversores, bien sea para poner de acuerdo simplemente a dos partes diferentes de un mismo proceso productivo, sin adquirir nunca la propiedad de los activos con los que trafica, o bien sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades en dicho proceso.

3.- Gestiopolis.com: los intermediaros surgen ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribución de productos, las empresas deben acudir a otras empresas que realicen dichas funciones de manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben cubrir necesidades de logística, embalaje o empaque para desarrollar correctamente sus actividades.

4.- Ballesteros Carlos: los intermediarios es aquella persona física o moral que se encarga de facilitar la entrega del producto al consumidor, ofreciéndole mayor comodidad de distribución para el productor y mayor comodidad de obtención para el consumidor.

Tipos de intermediario:

• Mayoristas: el comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas (tiendas, mini mercados), a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al consumidor o usuario final.

• Minoristas. También llamados detallistas, es aquel intermediario que se dedica a la venta de productos al detalle o al por menor. Se puede definir como “un intermediario que vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o familiar”

• Agentes Comerciales: Es un profesional libre que representa a su empresa, sin dependencia laboral alguna, para vender y difundir o divulgar sus marcas y productos, así como otras misiones que le sean encomendadas.

• Comisionistas: Son intermediarios independientes que actúa ocasionalmente por cuenta de una empresa (comitente), contratando en nombre propio o en nombre del comitente para comprar o vender un producto a cambio de una comisión.

• Corredores: También llamados bróker, o mediadores. Son intermediarios ocasionales cuya misión es reunir a compradores y vendedores a cambio de una comisión.

Funciones de intermediarios:

Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa.

Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a compradores corporativos.

Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para explotarlos por separado.

Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (el caso típico es el mayorista).

Transporte: Movimiento de bienes.

Investigación de mercados: Algunos intermediarios cumplen la función de obtener información para el desarrollo de las investigaciones de mercado.

Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.

Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.

Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de usuarios que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc.).

Fijación de precio: a los productos les asignan precios suficientemente altos para hacer posible la producción y lo suficientemente bajos para favorecer la venta.

Actividad 2:

Motivos: como aprendí en el parcial pasado el motivo es la razón o la situación que una empresa en este caso mayorista se debe basar para centrar un objetivo ergo he decidido que estos motivos se pueden ver reflejados con un mayorista:

• Exceso de inventarios: esto le puede llegar a ocurrir a un mayorista y sería necesario que plantee una solución.
• Ventas bajas: nadie está exento de poder caer en esta situación, por lo tanto, el mayorista buscara alguna técnica para poder aumentar sus ventas.

• Exceso de gastos: este motivo se me hace muy viable para el mayorista ya que él está a cargo de la distribución del producto y puede ser que en este proceso exista un excedente de gastos.
• Eventos nacionales, festividades etc.: los mayoristas por tener el contacto directo con el producto y la persona que va adquirirlo puede aprovechar estos eventos para aumentar sus ventas por medio de alguna técnica promocional
• Nuevo personal: cuando llegue nuevo personal se le deberá dar la debida capacitación.
• Ciclo de vida del producto: como mayorista es necesario que conozcas el ciclo de vida del producto que estas vendiendo
• Forma de distribución: este punto va de la mano con el exceso de gastos, ya que el mayorista controla la distribución podría buscar mejores alternativas para una mayor ganancia.

Objetivos: el objetivo es donde se pretende llegar como organización tomando en cuenta los motivos que se presenten:

• Dar buen servicio: como mayorista debes ofrecer un buen servicio a los consumidores.
• Recuperar inventarios: este objetivo va directamente vinculado con el motivo de tener un excedente en el inventario
• Ser innovadores: para lograr crear una buena imagen como mayorista y tanto como los productos y consumidores se sientan mayor apegados a ti.
• Crear alianzas comerciales: siempre será útil para un mayorista ya que al tener buenas relaciones comerciales podría obtener beneficios o mejores precios que la competencia no tenga.
• Aumentar las ventas: sin importar que seas (mayorista, productor, minorista etc.) siempre te va interesar aumentar ventas.
• Aumentar las sucursales: con mayor cantidad de sucursales será más fácil para ti como mayorista ofrecerles a más personas el producto.

Técnicas de promoción:  es la forma en que vas alcanzar tu objetivo en este punto depende si el producto que está comercializando el mayorista es propio o por consignación, pero la mayoría de las técnicas promocionales son posibles de aplicar.

• Rebajas: es la disminución en el precio de un producto o servicio.
• Descuentos: se entiende por la disminución o depreciación que se le hace a un monto o precio.
• Reembolso: es la operación económica mediante la cual una persona o entidad recibe de vuelta alguna cantidad de dinero o de bienes materiales que había entregado como pago de un servicio o producto.
• Regalo directo: es una promoción que consiste en la entrega de un determinado producto de forma inmediata al comprar el producto promocionado.
• Regalo indirecto: consiste en ofrecer al comprador un determinado regalo a la entrega de varias pruebas de compra, mejora la fidelidad del comprador ya que se ve a repetir la compra para conseguir el regalo.
• Rifas: es la competición en que la gente compre uno o varios boletos numerados para recibir un premio, este es al azar.
• Sorteos: los ganadores son elegidos al azar.
• Artículos adicionales: son aquellas ventas que las tiendas buscan conseguir en el último momento del proceso de la compra.
• Certificado de regalo: Un cupón que da derecho al portador a un producto o servicio gratuito, que pretende comprar como regalo.
• Cupones: son para obtener un descuento en el precio de algún producto o servicio.
• Garantía: es la seguridad de que una cosa va a suceder o realizarse.
• Muestra: es una parte o una porción de un producto que permite conocer la calidad del mismo.
• Degustación: prueba o consumo de un alimento o una bebida.
• Producto adicional: dar algo más del producto adquirido.
• Promociones especiales: ofrecer cualquier promoción para que tú producto o servicio sea vendido.

Actividad 3 Cuadro mayorista

Actividad 4 Tipos y motivos que tiene el detallista para promociones.

Los motivos para que un detallista haga una promoción son variados, pero todos buscan un beneficio para ellos y para el consumidor, desde mi punto de vista para un detallista le es más difícil poder tomar decisiones con respecto a los precios o forma de presentar el producto ya que este no tiene el control de dichas características del mismo y varias veces las promociones que pueden ofrecer son porque el mismo fabricante se los pide o sugiere.

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