ENSAYO CAZADOR DE CABEZAS

CAZADOR DE CABEZAS

Este ensayo realizado por John Smith nos muestra una visión sobre el reclutamiento de ejecutivos en México, es de gran importancia para reclutas ó estudiantes, ya que deben tener una visión para el reclutamiento de personal, es indispensable conocer el inicio de este proceso de búsqueda de personal y la manera de como como los extranjeros han establecido sus empresas en México y han puesto en práctica sus experiencias y métodos

En este ensayo John Smith habla del primer fundador de reclutamiento de ejecutivos en México que fue Bob Taylor, fue el primero que se dedico de a este negocio. John Smith se asocio con Carlos Perea y juntos fundaron una firma de consultoría en mercadotecnia llamada Marketing Mix de México. Una agencia de publicidad y consultoría, decía que eran un trabajo duro y agotador.

John Smith consigue en 1973 reclutar a un gerente de mercadotecnia, para la empresa Carnation de México. Se separa de Carlos Perea. Y pone su despacho en la zona rosa. Según él le fue difícil incursionar en un negocio que no conocía y además de que no conocía a nadie. El reclutamiento de ejecutivos es una actividad noble ya que ofrece algo indispensable que es el “Talento Humano”. Decía que los detractores (que son las personas que critican o que no están de acuerdo con algo, dicen que son piratas que se encargan de debilitar estructuras corporativas, ofertas ilusorias (engañosas, irreales o ficticias). Muchas personas catalogaban su profesión de rateros, que se dedicaban a sacar a las personas de sus empleos en los que ellos se desarrollaban plenamente y esto hacia que ellos se volvieran infelices y los intranquilizan para ofrecerles trabajos que no existen, les llamaban plaga en el mundo de los negocios.

Lo mas satisfactorio para un reclutador según Smith es una colocación exitosa y lo mas doloroso un intento frustrado. El reclutamiento ejecutivo se relaciona con las personas, sus sentimientos, sus emociones, aspiraciones y otras cosas. Decía que las personas que no se interesen por la raza humana y las cualidades no deberían de entrar a esta profesión, Los reclutadores son por naturaleza y por necesidad, tipos que se promocionan en mayor o menor grado. Esta actividad no es para personas contemplativas ni filosóficas. El reclutador tiene que ser capaz de medir rápidamente a los clientes y a los candidatos, reconocer a los impetuosos y a los pensativos y actuar con consecuencia.

El factor de riesgo la búsqueda de ejecutivos en México. Para el reclutador hay varios errores que dificultan a los candidatos para ser seleccionados, como: una mala presentación física, la incapacidad para expresarse correctamente, su lenguaje corporal y verbal, aceptar un reto que no pueden manejar, exagerar en sus cualidades e ingresos y las mentiras. Smith dice que si un candidato omite de su currículum algunos empleos donde estuvo poco tiempo o donde le fue muy mal, entonces lo pone en la “lista negra”.

Si Alguien que ha tenido un fracaso me gusta porque hay una regla en esta vida, y es que aprendemos más de nuestros fracasos que de nuestros triunfo, John Smith dice que nunca da recomendaciones a los candidatos de cómo comportarse en frente del entrevistador (el cliente) por considerar que sería deshonesto. “Yo no le digo a la gente cómo debe actuar en presencia del que quizás sea su futuro patrón. Quiero ver una persona auténtica, no cambiada, actuando”.

Desde el punto de vista del cliente, siempre quieren gente experimentada, que conozca por lo menos algo de la industria, bilingüe, bicultural y orientado a resultados. Decía que normalmente no selecciona a quienes están buscando empleo, ni están en un banco de datos, sino todo lo contrario, “a quien le va bien, tiene una trayectoria ascendente y constante”. Él prefiere llamar a una

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