ESTRATEGIA- ¿Que es una estrategia?.

¿Que es una estrategia?

La estrategia es un patrón fundamental de objetivos, despliegues de recursos e interacciones, presentes y planeados, de una organización con los mercados, competidores y otros factores del ambiente.

Los componentes de la estrategia:

- Alcance: hasta donde voy a llegar.

- Metas y objetivos: trazar y delimitar como lo vamos a hacer y que queremos hacer.

- Despliegue de recursos: para lograr x meta de debe tener recursos humanos, tecnológicos, sucursales, etc.

- Identificación de una ventaja competitiva sostenible: lograr algo que me diferencia sobre la competencia actual del mercado.

- Sinergia: lograr que las áreas se complementen.

Jerarquías de las estrategias:

- Estrategia corporativa: los administradores coordinan actividades múltiples unidades de negocios. (absolutamente todos los productos se rigen por la misma estrategia)

- Estrategia en el ámbito de negocios: aquí una unidad de negocios compite dentro de su ramo. (como manejar una línea de productos)

- Estrategia funcional: una estrategia para algo sumamente especifico.

Componentes clave

¿Por qué la estrategia?

- Hay que estar atento a las oportunidades que se pueden perseguir e identificar las amenazas que se deben evitar.

• Mirar el exterior continuamente para mantener la empresa actualizada a los cambios

• Estar familiarizado con las condiciones y tendencias del mercado.

¿Por qué marketing en la estrategia?

Mercadeo es una unidad funcional independiente para cualquier organización.

Administración orientada al mercado.

• Las empresas adaptan rápidamente el producto/servicio a los cambios del mercadeo.

• Estudian constantemente los actores del mercados 9clientes, competidores, reguladores, entres gubernamentales, suplidores, mercado de productores, etc)

Continua investigación de mercado

Definición de la misión de la empresa

- Guia a los administradores a perseguir las oportunidades a aprovechar.

No es lo mismo perseguir las oportunidades en una empresa de Hyundai Accent a Mercedes Benz. El Accent tiene mas rotación, pero es mas difícil de vender.

- Sentido compartido de la compañía entres los grupos de interés.

Accionistas

Empleados

Proveedores

Clientes

- Proporciona sentido útil de dirección:

○ Cual es nuestro negocio?

○ Quienes son nuestros clientes?

○ Hacia donde vamos?

Para la definición del mercado en la misión corporativa también tomar en cuenta:

- Influencias del mercado de la misión corporativa.

- Criterios para definir la misión corporativa.

- Valores sociales y principios éticos.

Componentes de la estrategia corporativa

- Alcance, misión e intención

- Objetivos

- Estrategia de recursos

- Asignación de recursos

- Fuentes de sinergia

Características en declaración misión corporativa eficaz

Objetivos corporativos

- Tienen que ser específicos y mensurables

- Cada objetivo contiene cuatro componentes:

○ Dimensión de desempeño a atributo de desempeño buscado

○ Medida o índice para lograr el progreso

○ Objetivo o ámbito de faena a lograr

○ Tiempo en el que se tiene que alcanzar el objetivo

Objetivos corporativos: Criterios y Medidas

- Crecimiento

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