Ejemplo de Caso Mercadeo Caso Arco
Enviado por Jesus Miguel • 18 de Noviembre de 2015 • Informes • 915 Palabras (4 Páginas) • 311 Visitas
Situación Actual
Arco es una compañía de origen argentino que nació en una pequeña ciudad del interior de Córdoba. Posee cuatro divisiones golosinas, chocolates, alimentos y galletitas. Posee contratos de fason con Branch´s y Nabisco y alianzas estratégicas como por ejemplo con Dadone en su división de Galletitas.
Posee una fuerte presencia en América del Sur y moderada en América Central. Presencia en el Sur de USA y países de Oriente Medio y Asia. Poca participación en Europa.
FODA
FORTALEZAS Masa critica de producción Eficiencia en costos – Verticalización Know How Fortaleza en mercados de América Latina | AMENAZAS Facilidad de entrada de nuevos competidores Productos con alta tasa de sustitución Poco poder de competencia con compañías Europeas o de USA |
OPORTUNIDADES Mercados enormes aun por explotar Alianzas con empresas del primer mundo Conocimientos de mercado obtenido por los contratos de fason. | DEBILIDADES Productos de poca innovación Falta de líneas de productos de alta calidad para mercados exigentes. Estrategia muy dirigida al precio. |
Problema Principal
Arcor es una empresa con productos muy básicos y de poca innovación. Si bien poseen una muy buena calidad en su segmento, esto les impide entrar a mercados altamente competitivos como lo son los del primer mundo donde existen compañías con productos innovadores y en altísima calidad.
Problemas Secundarios
- Problemas para incursionar en mercados más exigentes.
- Fracaso en la oficina comercial en Europa
- Falta de innovación en los productos para penetrar en mercados exigentes
Alternativa de solución
- Profundizar el modelo de alianzas con compañías de primer mundo para penetrar esos mercados.
- Desarrollar productos innovadores siguiendo la estrategia de productos Premium comenzada hace pocos años.
Preguntas a analizar
- ¿Cuáles serían los principales obstáculos que tendría el intento de Arcor de introducirse en mercados fuera de Latinoamérica?
Unos de los obstáculos que puede encontrar Arcor fuera Latinoamérica es la cultura propia del país debido a las costumbre en su gastronomía que puedan rechazar el productor por no poseer los ingredientes normales que se adapten al paladar de a población, para ello tendría que realizar golocinas o dulces de acuerdo a los requerimientos minimos que exigen la población de cualquier de los países en miras para la internaciolización.
Otro de los aspectos es el regionalismo y/o proteccionismo producido por las empresas locales donde las uniones por bloques pueden causar una obstáculo significativo a la introducción de productos internacionales, ya que se cree que este tipo de comercio no es compatible con el comercio global, ocasionando tendencias a la desglobalizacion, donde todos los regionales piensan y mantienen que os mejores productos viene de casa y no del extranjero, recalcando que cada mercado es especial, con su economía, cultura y religión.
...