El Ejercicio Completo de Indicadores de Gestión

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA

ÁREA JURÍDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA

CARRERA DE BANCA Y FINANZAS

MÓDULO IX

Indicadores de Gestión

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Alumna:

• Nathaly Stephanie Juárez.

Docente:

Ing. Neusa Cecilia Cueva Jiménez Mgs. Sc.

Loja – Ecuador

2015-2016

EJERCICIO PRÁCTICO

• Se trabaja ocho horas diarias, cinco días a la semana.
• Cada vendedor tiene capacidad para realizar doce visitas diarias.
• Se tiene establecido que desde las doce visitas se obtengan diez ventas. Se esperan cincuenta ventas semanales por vendedor.
• Cada visita tiene un costo de $1.200.00
• Cada artículo vendido suponiendo que se trata de uno solo, tiene un precio de venta de $1.900.00
• El grupo está compuesto de cinco vendedores.
• Se han establecido factores claves de éxito como: eficacia, efectividad, resultados y productividad (expresada en unidades vendida por hora vendedor y respecto del monto de las ventas frente a los costos de visita.

Los rangos se determinaron de la siguiente manera:

Se debe anotar que debe ser establecido por un conocedor de las características específicas de la gestión.

• En eficacia la meta 83.33%.
• En eficiencia 100%.
• En efectividad 83.33%.
• En resultado 50 ventas por semana.
• En productividad 1.25 ventas.
• En productividad $1.32

Para la aplicación de este modelo no se necesitan recursos cada vendedor recabara sus datos, y entregar el reporte al líder de equipo, la tabla será diseñada por el líder de equipo.

DESARROLLO

1. Objetivo General:

• Determinar el nivel de desempeño del equipo de ventas y los recursos disponibles para poder alcanzar los máximos niveles de productividad.
• Analizar los niveles de productividad por parte del equipo de ventas de la empresa “XXXXXXXXXX”

1. Metas:

• Se trabaja ocho horas diarias, cinco días a la semana.
• Cada vendedor tiene capacidad para realizar doce visitas diarias.
• Se tiene establecido que desde las doce visitas se obtengan diez ventas. Se esperan cincuenta ventas semanales por vendedor.
• Cada visita tiene un costo de $1.200.00
• Cada artículo vendido suponiendo que se trata de uno solo, tiene un precio de venta de $1.900.00
• El grupo está compuesto de cinco vendedores.
• Se han establecido factores claves de éxito como: eficacia, efectividad, resultados y productividad (expresada en unidades vendida por hora vendedor y respecto del monto de las ventas frente a los costos de visita.

• En eficacia la meta es 83.33%
• La eficiencia es el 100%
• En efectividad es del 83.33%
• El resultado de ventas es 50 ventas por semana.
• En productividad a 1.25 ventas
• En productividad en dólares es de $ 1.32

1. Factores claves de éxito:

• Eficacia
• Eficiencia
• Efectividad
• Resultados
• Productividad en unidades
• Productividad en dólares

1. Factores específicos claves de éxito:

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1. Determinar umbral, rango, medio.

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