El Poder De Lo Simple

El Poder De Lo Simple .

Sentido Común, Sentimos que debe haber una respuesta oculta, más compleja. Para pensar en términos simples y de sentido común: Deja tu ego fuera de la situación. Debes evitar las ilusiones. Debes mejorar tu habilidad de escuchar El resumen: Confía en tu sentido común.

Lenguaje complejo  Escribe frases cortas.  Usa expresiones que tus  Escoge una palabra lectores puedan imaginar. simple en vez de una  Vincúlate con la complicada. experiencia de tu lector  Escoge palabras (la esencia del familiares. posicionamiento).  Evitas las palabras  Aprovecha al máximo la innecesarias. variedad.  Pon acción en tus verbos.  Escribe para expresar,  Escribe como hablas. no para impresionar En resumen: Las grandes ideas casi siempre se expresan con pequeñas palabras. Karla Anaya // Cristina Corona

La información  La complejidad de los negocios es alimentada por un flujo de información que no cesa de crecer  Hay una diferencia entre datos e información.  Puedes volverte adicto a tu dispositivo de comunicación favorita.  No seas un guárdalo todo. Puedes recuperar cualquier cosa electrónicamente.  La mayor parte de las solicitudes no son tan urgentes como lo creen sus remitentes.  Separa siempre los mensajes urgentes de los que no lo son.  Siempre responde brevemente y al punto. No agregues más ruido que sustancia. El resumen: “ Si logra despejar su mente, podrá pensar en forma mas clara”. Karla Anaya // Cristina Corona

Consultores  Tom Peters admite que, “Somos la única sociedad que cree que puede mejorar las cosas indefinidamente. Por lo tanto, seguimos dejando que nos tomen el pelo personas como yo”. En resumen: Nunca confíes en alguien a quien no entienda. Karla Anaya // Cristina Corona

Competidores  Todo es cuestión de comprender las cuatro clases de guerras de mercadotecnia y determinar cual es la idónea para su situación.  La guerra defensiva es la que libran los líderes del mercado.  La guerra ofensiva es la estrategia para el número dos o tres de una categoría.  Las contrincantes más pequeños o nuevos tratan de establecer una cabeza de playa o una categoría evitando una batalla frontal y lanzando ataques a los flancos.  La guerra de guerrillas es a menudo la solución para las compañías pequeñas. El resumen: Conozca a su competidor. Evite sus fortalezas. Explote sus debilidades. Karla Anaya // Cristina Corona

La estrategia  Diferenciarte de los demás requiere de tres pasos:  Tener una idea sencilla que te separe de tus competidores.  Contar con las credenciales o el producto que haga que ese concepto sea real y creíble.  Elaborar un programa para que tus clientes y prospectos estén concientes de esa diferencia. El resumen: Si no eres diferente, más vale que tengas un precio bajo, muy bajo. Karla Anaya // Cristina Corona

Orientación al cliente. Es un hecho, no una diferencia.  Hoy en día no existen los mercados vírgenes. Un mercado se integra con consumidores retenidos fuerte o débilmente por una serie de competidores. Una campaña de mercadotecnia debe consistir en conservar a tus consumidores actuales y al mismo tiempo tratar de quitar consumidores a tus competidores  Enfocarse demasiado en un consumidor y podrás ver cosas en términos tan complejos que te será imposible dictaminar qué decirle al consumidor.  la Orientación al Cliente sí puede lograr una diferencia: es cuando haces del “servicio” tu idea diferenciadora. En pocas palabras “MEJOR SERVICIO AL CLIENTE”, el truco está en conseguir clientes nuevos y conservar los que ya tienes. La idea diferenciadora es aquello que emplees para atraer a clientes nuevos.  Toda disciplina de servició al consumidor se basa en dos ideas de sentido común. 8. te compren más. 9. se quejen menos.  Un aspecto de un programa de mercadotecnia que a menudo se pasa por alto es el reforzar las percepciones de tus clientes existentes. Haz que se sientan ufanos de ser tus clientes. El resumen: No es cuestión de que conozcas a tu consumidor; Es cuestión de que tu consumidor te conozca a ti. Karla Anaya // Cristina Corona

Presupuestos Anuales Una sencilla forma de maximizar tu dinero.  Paso 1. Prepara planes de mercadotecnia. Formula planes que posicionen cada producto en términos de ciclo de vida de mercadotecnia. Esos planes deben ser honestos y basarse en la realidad innegable.  Paso 2. Clasifica las oportunidades de los productos. Es ponderar cada medida para determinar cuál presenta las mayores posibilidades de tener éxito. Competir contra ejércitos numerosos y bien entrenados no es muy divertido.  Paso 3. Asigna las tareas publicitarias. Asegurar de gastar el dinero par publicidad en donde mejores resultados pueda generarse. Y gastar lo suficiente para hacer el trabajo. La publicidad no es eficaz si solo divierte a tus prospectos y no imbuye esa diferencia en sus mentes.  Paso 4. Detente cuando se te acabe el dinero. Un director general debe ser insensible y despiadado. Es cierto que puedes crear polémica, pero lo que quieres son rendimientos máximos a cambio de un esfuerzo máximo. Trata de asignar mejor tu dinero a las oportunidades futuras. Y tratas de asegurarte de gastar lo suficiente para hacer cada trabajo. El resumen: Invierte tu dinero donde estén tus oportunidades, no donde estuvieron. Karla Anaya // Cristina Corona

PRECIOS Sencillos lineamientos para fijarlos bien. ”Una cosa vale lo que el comprador quiere pagar por ella”. Publio Siro La fijación de precios giran en torno a la competencia. 1.- Debes permanecer dentro del campo de juego. Si el precio de nuestro producto no entra en el juego, corre el riesgo de que los clientes se pregunten si pagan demasiado. 2.- La gente paga un poco más por un valor percibido. Mientras estemos en el juego, los clientes tomaran lo mas caro si creen que la relación calidad-precio es buena. 3.- Los productos de alta calidad deben ser más caros. La calidad debe ser visible de alguna manera para que se pague mas por ella. 4.- Los productos de precio alto deben ofrecer prestigio. Se debe notar de que marca son. 5.- Los últimos en llegar por lo general entran con base en el precio. 6.- Los precios y los beneficios altos atraen a los competidores. Algunas compañías mantienen sus precios bajos para dominar el mercado y desalentar a sus competidores. Karla Anaya // Cristina Corona 7.- No acostumbres a tus clientes a comprar por precio.

Los mandamientos del descuento.  No ofrecerás descuentos sólo porque los demás ofrecen.  Serás creativo en tus descuentos.  Utilizaras los descuentos para deshacerte de tus inventarios o generar ingresos extra.  Fijaras un limite de tiempo a tu oferta.  Te aseguraras de que el cliente final

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