El Poder De Los Simple

EL PODER DE LO SIMPLE

Texto original Jack Trout con Steve Rivkin

1. LO SIMPLE

• Temor al fracaso, al sexo, a la defensa personal, a confiar en los demás, a pensar a hablar, a estar solo.

• “Temor a pensar”, en vez de pensar las cosas nosotros mismos, dependemos del pensamiento de terceros.

Por tanto la complicación no debe admirarse. Debe evitarse.

2. SENTIDO COMUN

• Sentimos que debe haber una respuesta oculta, más compleja.

• Para pensar en términos simples y en sentido común; deja tu ego fuera de la situación, debes evitar las ilusiones, debes mejorar tu habilidad para escuchar.

Por tanto confía en tu sentido común. El te dirá que hacer.

3. LENGUAJE COMPLEJO

• Escribe frases cortas

• Escoge palabras simples en vez de complejas.

• Escoge palabras familiares.

• Evita las palabras innecesarias.

• Por acción a tus verbos.

• Escribe como hablas.

• Usa expresiones que tus lectores puedan imaginar.

• Vincúlate con la experiencia de tu lector.

• Aprovecha al máximo la variedad.

• Escribe para pensar no para impresionar.

Por tanto las grandes ideas casi siempre se expresan con pequeñas palabras.

4. LA INFORMACION

• La complejidad de los negocios se alimenta por un flujo de información que no cesa de crecer.

• Hay una diferencia entre datos e información

• Puedes volverte adicto a tu dispositivo de comunicación favorita.

• No seas guárdalo todo, puedes recuperar electrónicamente cualquier cosa.

• Separa los mensajes urgentes de lo que no lo son.

• Siempre responde brevemente y al punto, no agregues mas ruido que sustancia.

Por tanto si logras despejar tu mente, podrás pensar más claro.

5. CONSULTORES

Tom Peters admite que, “somos la única sociedad que cree que puede mejorar las cosas indefinidamente. Por lo tanto seguimos dejando que nos tomen el pelo personas como yo”

Por tanto nunca confíes en alguien que no te entiende.

6. COMPETIDORES

• Todos es cuestión de comprender las cuatro clases de guerras de la mercadotecnia, y de terminar cual es la idónea en cada situación.

• La guerra defensiva es la que libran los líderes del mercado, y en la guerra ofensiva es la estrategia para el número dos o tres de una categoría.

• Los contrincantes más pequeños, o nuevos evitan la batalla frontal lanzando ataques en los flancos.

Por tanto, conoce a tu competidor, evita sus fortalezas y explota sus debilidades.

7. LA ESTRATEGIA

Diferenciarte de los demás requiere tres pasos:

• Tener una idea sencilla que te separe de los competidores.

• Debes de contar con las credenciales o el producto que haga que ese concepto sea real y creíble.

• Elabora un programa para que tus clientes estén consientes de esa diferencia.

Por tanto, si no eres diferente, más vale que tengas un precio bueno bonito y barato.

8. ORIENTACION AL CLIENTE, ES UN HECHO NO UNA DIFERENCIA.

• Hoy en día se requiere un mercado se integre por consumidores de retenidos fuerte o débilmente por una serie de competidores, por tanto cuando realizas una campaña de mercadotecnia consiste en que conserves a tus clientes actuales, fidelizarlos y que ingresen consumidores de tu competencia y hacer quitárselos a tus competidores. Realizando énfasis en no enfocarte demasiado en un consumidor porque te podras segar ante ellos.

• La orientación al cliente debe lograr una diferencia, y si logras un servicio, que sea diferente, lograras un mejor servicio al cliente, conservando a tus clientes y conseguir nuevos que se fidelizen.

• Por tanto toda disciplina de servicio al consumidor se basa en dos ideas de sentido común; te compren mas y se quejen menos.

Por tanto, no es cuestión de que conozcas a tu consumidor, es cuestión de que el consumidor te conozca a ti.

9. PRESUPUESTOS ANUALES, MAXIMIXA EL DINERO

• Siempre prepara planes de mercadotecnia, formulando planes que posicionen cada producto en términos de vida de mercadotecnia, los cuales deben de ser honestos y reales.

• Se deben de clasificar las oportunidades de los productos, ponderando cada uno para evaluar las posibilidades de éxito.

• Asigna las tareas publicitarias, y pública donde mejores resultados puedan generarse.

• Hay que detenerse cuando se acabe el dinero, crea rendimientos máximos con el esfuerzo máximo.

Por tanto, invierte tu dinero donde estén las oportunidades, no donde estuvieron.

10. PRECIOS, “UNA COSA VALE LO QUE EL COMPRADOR QUIERE PAGAR POR ELLA” PUBLIO SIRO

• La fijación de precios fijan en torno a la competencia, por tanto;

• Permanece en el campo de juego.

• La gente paga más por un valor percibido, por tanto el cliente tomara lo mas caro si creen que la relación calidad precio es buena.

• Los productos de alta calidad deben ser caros, por tanto hasla visible.

• Los productos de precio alto deben ofrecer prestigio,

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