El Proceso de Planificación de Negocios (diferencia rápida sobre técnicas de planificación de negocios)

El Proceso de Planificación de Negocios (diferencia rápida sobre técnicas de planificación de negocios)

BENCHMARKING : (Comparación con un patrón de referencia)

Es la obtención de datos financieros y operativos de la competencia, contra los cuales medir nuestro propio rendimiento. Ayuda a fijar metas y centrarnos en mejorar las áreas que más lo necesitan.

ECONOMÍAS DE ESCALA: Se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción, para ir produciendo más a menor costo.

Se producen cuándo los volúmenes de producción aumentan. Son importantes en el contexto de estrategias de liderazgo de costos y proyecciones (Forma de posicionarse en el mercado.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS: Son las tres estrategias genéricas de Porter, Liderazgo de costos; consiste en obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser líder en “costes”. Diferenciación; consiste en que el producto sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo líder en diferenciación, debe ser visto como único para justificar un precio superior. Enfoque; consiste en concentrar la atención en un segmento específico del mercado.

La estrategia del enfoque tiene dos variantes: Enfoque en costo y enfoque en diferenciación. Se les emplea para generar estrategias alternativas.

CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA: Es un concepto que describe las distintas etapas de crecimiento de una industria (Crecimiento, Desarrollo, Declive o Muerte) Ej. Pub, Discotecas, Centros de Recreación.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Es la recopilación y análisis de datos potenciales clientes, para establecer la probable demanda de nuevos productos o servicios, o para comprender mejor la preferencia de los clientes sobre los productos existentes. Ej: Degustaciones, Promociones.

Función que enlaza al consumidor, al cliente y al público con el comercializador a través de la información que se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los problemas de marketing.

Diseña métodos para recolectar la información, dirige e implementa el proceso de recolección de datos, analiza resultados y comunica los hallazgos e implicancias.

La investigación de mercado nos puede ayudar a crear el plan estratégico de la Empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los productos lanzados, dependiendo del ciclo de vida.

MIX DE COMERCIALIZACIÓN: Herramienta para posicionar productos en el mercado objetivo. Se define con las 4 p: producto – precio – promoción – plaza o posición.

Todos estos elementos conforman la oferta, es pertinente para el desarrollo del plan comercialización.

CICLO VIDA PRODUCTO: Describe diferentes etapas de un producto, desde su introducción pasando por crecimiento, madurez hasta su declinación.

CADENA DE VALOR: En su análisis explora la configuración, desde las distintas actividades que conforman una cadena. Desde las materias primas a través de procesamiento, fabricación, empaquetado, distribución, venta minorista y atención al cliente, hasta llegar al consumidor final.

VISIÓN: (Hacia dónde quiere llegar la Empresa).

Una frase concisa, debe inspirar y ser conocida para todos los empleados, incluye cómo la organización quiere ser percibida por el mundo, alcance geográfico y reconocimiento que desea alcanzar.

MISIÓN: (Es la razón de ser de la Empresa)

Orienta toda la planificación, guía el financiamiento de la organización y es el marco contextual en el cual son formuladas las estrategias. Incluye la actividad fundamental, tipo de cliente a los que pretende atender, cual es la responsabilidad de la organización ante la sociedad, qué ofrecerá al mercado.

MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE

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