El concepto de una tienda de zapatos

CULTURAL INGLESA DE PALERMO

ASISTENTE DE MARKETING

DESARROLLO DE PRODUCTO, ENVASE Y MARCA

TRABAJO PRÁCTICO

PRODUCTO: CONVERSE ALL STAR

PROSESORA: LIC. GRACIELA MORENO

ALUMNOS:

ALTAMIRANO DANIEL

ZAMBRANO GASTON

Reseña de la empresa:

Converse es una compañía norteamericana de zapatos que tiene sus orígenes hacia inicios del siglo XX gracias a Marquis Mills Converse, un fabricante de zapatos de caucho cuya primera fábrica (Converse Ruber Shoe Company) se abrió en 1908 en Malden, Massachusetts. Sus diseños eran sencillos y cómodos, por lo que desde el principio tuvo a muchos seguidores.

No obstante, tuvo su verdadero boom diez años más tarde, cuando empezó a usar lona en la fabricación de las zapatillas. De esta manera, estas se hicieron más resistentes y adecuadas para el básquet, deporte que los usó como sus zapatillas oficiales.

El basquetbolista Chuck Taylor fue la imagen de Converse durante 50 años, ya que este personaje mostró siempre su preferencia por dichas zapatillas, haciéndolas conocidas por todo Estados Unidos. Incluso en 1923 los adoptó como suyos, pues les colocó un parche con su nombre y símbolo en el área del tobillo del zapato. Fue a partir de ese instante que esta línea de Converse se conocería como Chuck Taylor All Star Converse o chucks, como eran llamados popularmente.

El ser usadas en el básquet también hizo que diversifiquen sus diseños. Dado que la NBA se profesionalizaba las exigencias de los equipos aumentaban, por lo que además del clásico color blanco y negro se empezaron a crear diseños coloridos y vistosos. Asimismo, incluyeron más materiales en su fabricación, como el vinil y la piel.

Posteriormente se lazaron nuevas líneas de Converse junto a las Chuk Taylor: Jack Purcell y la Heritage, logrando dominar el mercado durante los años 70 y 80. Sin embrago, tuvo luego que competir con nuevas marcas que hicieron su aparición: Nike, Reebok y Adidas, una competencia para la que no se encontraba preparado, hasta que el 9 de julio del 2003 la empresa fue comprada por Nike con una oferta de 305millones de dólares. En el año 2008 Converse celebró sus 100 años.

Reseña del producto:

El principal producto de esta compañía son las zapatillas, fue lo primero que comenzó a fabricar. El modelo en el que se enfocará esta investigación son las zapatillas Converse All Star. Tiene dos presentaciones: Hi (altas) y Ox (bajas). Posteriormente incursiona en la fabricación de ropa y accesorios pero el calzado es el caballo de batalla de Converse All Star. No vende solo zapatillas, estas tienen un valor agregado, el estilo y la originalidad, una imagen personal que plasma la esencia de un individuo o crea una mejor percepción ante los demás.

Converse All Star: Hi (altas)

Converse All Star: Ox (bajas)

Características del mercado del producto

Converse All Star apunta a un público de adolescentes y jóvenes de ambos sexos, aproximadamente entre 13 y 28 años, con un estilo de vida libre, que rompe esquemas, que no se conforma con lo tradicional y que hace uso de su imaginación. De esta manera, Converse All Star tiene el objetivo de convertirse en la “extensión” de la personalidad de sus consumidores.

Además, Converse All Star es un elemento diferenciador de grupo, ya que hay diseños específicos adoptados por cada grupo, por ejemplo los emos suelen usar las Converse All Star color negras, también existen unas dedicadas a Kurt Cobain, que son unas negras con blanco como las que él solía usar, así las personas que se sienten identificados con este artista, las usan. El público adolescente se encuentra en un proceso de búsqueda de identidad, en la cual hay una necesidad de diferenciación, donde las zapatillas Converse All Star vendrían a ser un objeto que produce estilo y lo manifiesta a los demás. En relación a los jóvenes, el proceso es de reafirmación de identidad, para lo cual hay una All Star para cada estilo de vida.

Características de los segmentos de mercado-objetivo

Converse no cuenta con grandes elementos diferenciadores con respecto de la competencia,

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