El nuevo Posicionamiento Marketing

En marketing llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestro producto, marca o servicio en la mente del consumidor, con el único objetivo de ser su primera opción, no importa que marcas existan o cual sea la competencia, si nuestro producto está muy bien posicionado en la mente del consumidor no habrá otra opción para el más que nuestra marca.

Pero es necesario saber que la toma de decisiones en materia de posicionamiento exige que se cumplan estos 3 puntos:

1. Determinar un marco de referencia
El marco de referencia competitivo define quien es nuestra competencia y por lo tanto  nos indica en qué marcas debemos centrar nuestro análisis de competencia. Dentro de esto en necesario desarrollar dos puntos  claves para que este proceso se pueda llevar acabo.
Primero necesito identificar ¿Quién es mi competencia? ¿Quién puede satisfacer las mismas necesidades que mi marca? Al tener esto bien definido proseguimos al siguiente paso, ya que tenemos muy bien localizada la competencia, reanudaremos a recopilar la mayor cantidad de información de estas ¿Cuáles son sus fortalezas y cuales sus debilidades? Y de estos resultados comenzaré a crear una estrategia basándome en,  que no ofrece mi competencia que yo puedo ofrecer.

2. Reconocer los puntos óptimos de paridad y diferenciación de las asociaciones de marca a partir de ese marco de referencia.

Para conocer la diferencia entre ambos es necesario hacer una lista comparativa ¿Cuál utilizarás?

a). Puntos de diferencia.

Son atributos o beneficios que los consumidores asocian fuertemente con una marca, que evalúan positivamente y que creen imposible encontrar en la misma magnitud en una marca competidora. ¿Cuáles pueden ser estos atributos? Se tratan de: la conveniencia, facilidad y su diferenciación de entre los competidores

Cualquier atributo o beneficio que pueda ofrecer la marca puede ser utilizado como un punto de diferencia de la marca pero es importante recordar estos tres criterios y además tener en cuenta que la asociación de marca ideal es preventiva, defendible y difícil de atacar.

b) Puntos de paridad

Son asociaciones de atributos o beneficios que no son necesariamente exclusivas de la marca sino que, de hecho, pueden ser competidoras con otras marcas.

Existen dos formas básicas de este tipo de asociaciones: puntos de paridad de la categoría y puntos de paridad competitivos.

Los puntos de la paridad de la categoría se tratan de los que cumplen con los requisitos esenciales de la marca, en cambio los de paridades competitivas son asociaciones destinadas a superar las debilidades percibidas de la marca.

Para elegir cualquiera de estos puntos puedes realizar un cuadro comparativo de cuatro entradas en cada una de ellas pondrás ¿Quién es tu competencia? ¿A qué tipo pertenece? ¿Que la distingue? Al terminar tendrás algo similar a esto:

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Posicionamiento bidireccional

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