Estrategias De Planeacion

Estrategias: Es todo lo que nos permite concretar y ejecutar los proyectos estratégicos.

Objetivos: Resultado que una organización espera lograr para hacer real la misión y la visión de la empresa o negocio.

Sus Características:

•Establecerse en un tiempo específico

•Determinarse cuantitativamente

•Su redacción debe comenzar con un verbo en infinitivo

DIFERENCIA

OBJETIVO – ESTRATEGIA.

La diferencia radica en que los objetivos son los resultados que se esperan de la ejecución de las estrategias.

LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO: “Buscan crecer en el seno del mercado de referencia en el cual opera la empresa. Se utiliza cuando no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre”

“El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado”

“Administran actividades de negocios diversos”

4.1.1. Las Estrategias de Penetración de Mercados

Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales

4.1.2. Las Estrategias de Desarrollo para los Mercados

Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados

4.1.3. Las Estrategias de Desarrollo por los Productos

Buscan aumentar las ventas, desarrollando productos mejorados o nuevos en los mercados Actuales.

LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN: Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad, controlando diferentes actividades de importancia estratégica en su actual sector industrial.

Permiten que la empresa controle a los distribuidores, los proveedores y a la competencia

4.2.1. Las Estrategias de Integración Hacia Arriba (Regresiva o Hacia Atrás)

Estabilizar y proteger la fuente y los costos del abastecimiento. Son necesarias, si los proveedores no disponen de recursos o conocimiento tecnológico

4.2.2. Las Estrategias de Integración Hacia Abajo (Progresiva o Hacia Delante)

Asegurar el control del canal de distribución. Lograr una mejor información y comprensión de las necesidades y comportamientos de los consumidores

4.2.3. Las Estrategias de Integración Horizontal

Reforzar la posición competitiva, absorbiendo o controlando a algunos competidores

LAS 2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: Si en el sector industrial no existen oportunidades de crecimiento o rentabilidad por la competencia, el mercado está en declive o para disminuir el riesgo de la empresa

4.3.1 La Estrategia de Diversificación Concéntrica

Sale de su sector industrial y comercial para añadir actividades nuevas, pero complementarias en el plano tecnológico y/o comercial

4.3.2 La Estrategia de Diversificación Pura

Entra en actividades nuevas, sin relación con sus actividades tradicionales, tanto en el plano tecnológico como comercial. Busca rejuvenecer la cartera de actividades

6.3.3. Diversificación Horizontal

Agregar productos o servicios nuevos pero no relacionados para clientes presentes.

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS: Utiliza una tecnología en común, para aplicarla a varios productos y obtener ventajas de costos

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