Estrategias De Planeacion

4.3.-GRID COMERCIAL GE.-

En la superficie , el Grid Coemrcial GE, se parece mucho a la matriz BCG, este modelo fuè creado por General Electric con la ayuda de empresa McKinsey, y tambien contempla dos factores y traza una cuadricula (atractivo de mercado y posicion del negocio).

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Loe

La administración se vale del grid comercial GE para clasificar las UEN o los principales productos sobre la base de dos factores: el atractivo del mercado y el posicionamiento del negocio. Cada factor se califica de acuerdo con varios criterios. El ATRACTIVO DEL MERCADO debe juzgarse en relación con la tasa de crecimiento del mercado (Similar a la matriz BCG), el tamaño del mercado, el grado de dificultad para entrar, número y tipo de competidores, requisitos tecnológicos y márgenes de ganancias, entre otros criterios.

La POSICIÒN DEL NEGOCIO abarca la participación en el mercado (como BCG), tamaño de la UEn, fuerza de la ventaja diferencial, capacidad de investigación y desarrollo, capacidades de producción, controles de costos y fuerzas de la administración, entre otros grupos.

Los criterios usados para calificar el atractivo del mercado y la posición del negocio reciben pesos diferentes porque algunos son mas importantes que otros.

A continuación cada UEN , o cada producto importante , se califica con respecto a todos los criterios, finalmente se calculan las calificaciones generales (puntuaciones nùmericas) de cada UEN en los 2 factores.

Sobre la base de estas calificaciones , las UEN se designan altas, medias o bajas en relación con 1)el atractivo del mercado y 2)la posici`pon del negocio, por ejemplo en la evaluación de una UEN se puede decir que es alta en atractivo de mercado pero media en posición de negocio.

El mejor lugar para una UEN es la celda superior izquierda porque señala 1)la oportunidad de mercado más atractiva y 2)la mejor posición del negocio para captar esta oportunidad. En contraste la peor posición es la celda inferior derecha , por las razones opuestas. Las nueve celdas tienen implicaciones acerca de cómo se asignan los recursos y que estrategias de mktg. Son las adecuadas.

Toda empresa debe de tomar la decisión a usar más eficientemente sus recursos limitados, y es ahí donde ayudan los modelos de planeación .

La evaluación de una UEN, como se indica por su ubicación en el grid comercial GE, revela como debe tratarse:

4.4.-El análisis FODA

FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que permite trabajar

con toda la información que se posee sobre un negocio, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas.

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares

Del negocio y el entorno en el cual éste compite.

El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación

y en diferentes unidades de análisis tales como producto,mercado,

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