Exportacion Del Tumbo

“NECTAR DE TUMBO”

FACILITADOR :

ELABORADO POR : CORDOVA EDWARDS, MATIAS

QUISPE, DAVIS

ROJAS, GLORIA

THOMBURNE, JENIFER

CURSO : TALLER DE MONITOREO

SECCION : 524

- 2012 -

INDICE

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Resumen ejecutivo

1.2. Visión

1.3. Misión

1.4 Políticas corporativas y valores

1.5. Objetivos y metas

1.6. Organigrama

1.7. Matriz FODA

1.8. Estrategias FODA

2. PRODUCTO A EXPORTAR

2.1. Clasificación arancelaria

2.2. Principales productos competidores

2.3. Normas y controles de calidad

3. MERCADO META

3.1. Descripción del país meta

3.2. Análisis de la competencia

3.3. Barreras de acceso

3.4. Segmentación del mercado

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

1.1. Resumen Ejecutivo

1.2. Visión

Ser reconocida en el cultivo, transformación y comercialización de frutas de alta calidad, basados en una gestión económica, social y ambiental sostenible en el largo plazo.

1.3. Misión

Entregar de manera efectiva las frutas, cultivadas y cosechadas, para el deleite y satisfacción de nuestros consumidores y clientes, cumpliendo con la calidad deseada.

1.4. Políticas corporativas y valores

 Políticas corporativas:

A) Políticas de Conducta

 Respeto

 Integridad

 Comunicación

 Legalidad

 Honradez

B) Políticas Ambientales

 Reciclaje

 Cultivo

 Ahorro de energía y agua

C) Políticas de Trabajo

 En la oficina

 En el campo

D) Políticas de Seguridad Laboral

 En caso de desastre naturales

 Valores:

A) Respeto

B) Trabajo en Equipo

C) Seriedad

D) Lealtad

E) Calidad

1.5. Objetivos y metas

 Objetivo general:

Identificar las probabilidades de ingresar el Néctar de Tumbo al mercado de Singapur con la finalidad de exportación.

 Objetivos específicos:

1. Realizar un estudio de mercado e identificar el nicho de mercado adecuado para el producto.

2. Desarrollar los planes de marketing, operaciones y finanzas con datos empíricos y congruentes entre sí.

3. Realizar un trabajo en equipo, dividiendo las tareas programadas y teniendo una comunicación constante.

 Metas:

1. Introducir el Néctar de Tumbo al mercado de Singapur.

2. Obtener márgenes de rentabilidad satisfactorios.

3. Cautivar al consumidor y cliente con un producto de calidad que satisfaga su necesidad.

4. Buscar en la internacionalización la mejora continua en gestión y producción para lograr la confianza y fidelización de nuestros clientes y consumidores.

1.6. Organigrama

1.7. Matriz FODA

 Fortalezas:

1. Empresa asociada a ADEX, COFIDE y MUNDO PYME.

2. Experiencia en gestión empresarial.

3. Colaboradores en constante capacitación.

4. Contamos con una Alianza Estratégica con la Cooperativa Agroindutrial de San Mateo de Otao para la producción y comercialización del néctar de Tumbo y demás frutas.

5. Contamos con un agente comercial en Singapur para la distribución y promoción del Néctar de Tumbo.

 Oportunidades:

1. Crecimiento constante del sector agroexportador.

2. Existe una tendencia por el consumo de productos orgánicos, saludables y favorables para la salud.

3. Apoyo por parte de los diferentes organismos públicos (MINAG, MINCETUR, PRODUCE, SENASA) y privados (Empresas, Institutos, Universidades).

4. Contamos con diversos Acuerdos Comerciales; entre ellos se encuentre uno suscrito con Singapur.

5. Participación en ferias nacionales (Mistura y Expoalimentaria) e internacionales (Food & Hotel Asia 2014, Singapur).

6. Crecimiento económico.

 Debilidades:

1. Poco reconocimiento de la empresa y el producto.

2. Costos elevados para participar en ferias.

3. Poca capacidad productiva por el tamaño de la planta procesadora.

4. Poco conocimiento del Tumbo y sus propiedades alimenticias.

5. Altos costos de publicidad y promoción.

 Amenazas:

1. Catástrofes naturales.

2. Crisis mundial.

3. Competencia.

4. Devaluación del dólar.

1.8. Estrategias FODA

A O

F

F(1),A(2:3): Ser socios de organismos sólidos en materia de comercio exterior y gestión de empresas, nos permite contar con herramientas de apoyo y promoción lo que nos permite ser más competitivos.

F(4),A(3): Al lograr tener una Alianza con nuestros proveedores, fortalecemos y mejoramos la cadena productiva, obteniendo mejores rendimientos y reduciendo costos.

F(4),A(1): Uno de los objetivos principales de la Alianza es obtener un financiamiento (concursos de financiamiento), para la instalación de riego tecnificado, con la finalidad de hacer frente a las temporadas de escazas precipitaciones.

F(3),A(3):Realizamos capacitaciones periódicas para contar con personal altamente calificado y competitivo.

F(1),A(4): El estar asociados, nos permite ampliar nuestra de red de distribución a nivel nacional para ser frente a la devaluación del dólar.

F(1),O(1:2;6): Ser socios nos favorece en contar con información actual, ser invitados en participar de eventos, conferencias, capacitaciones y otras ceremonias de gran interés para las relaciones públicas y nuevas oportunidades de negocio.

F(2;4),O(3): La Alianza permitirá compartir la experiencia y conocimientos del campo y la empresa, logrando elaborar un proyecto en conjunto para presentar en los distintos concursos de financiamiento.

F(3),O(3): Participamos de capacitaciones constantes ofrecidas por los diferentes organismos públicos y privados.

F(4),O(4): La Alianza nos permite manejar precios más competitivos con un mejor producto.

F(5),O(4:5): Participaremos en la Feria “Food & Hotel Asia”, para lograr captar la atención de posibles agentes, importadores o distribuidores de diversas partes del continente. Además, contamos con acuerdos comerciales que nos permiten acceder sin tantas restricciones.

D

D(1:2),A(3): Ser socios de ADEX nos permite ser parte del stand corporativo exclusivo para socios, logrando reducir nuestros costos de participación en la Expoalimentaria. Al ser partícipes podemos despertar el interés de algún potencial cliente de Asia o el resto del mundo.

D(3:4),A(3): Se trabajará entre el agente y la compañía, en conjunto, la publicidad y promoción del néctar de tumbo en el país de destino.

O(1:6),D(1:2;4): Emplearemos las herramientas y conocimientos obtenidos por los servicios de las diferentes entidades públicas y privadas que brindan apoyo a las empresas en general, para lograr ser más competitivos.

O(4:6),D(2;5): Recurrir a financiamiento y auspicios para poder participar en las ferias más importantes de Asia y del mundo.

PRODUCTO A EXPORTAR

2.1. Clasificación Arancelaria del Producto

0810.90.10.00 -- Granadilla, «maracuyá» (parchita) y demás frutas de la pasión (Passiflora spp.)

2009.50.00.00 - Jugo de tomate

2009.61.00.00 -- De valor Brix inferior o igual a 30

2009.69.00.00 -- Los demás

2009.71.00.00 -- De valor Brix inferior o igual a 20

2009.79.00.00 -- Los demás

2009.80.11.00 --- De papaya

2009.80.12.00 --- De «maracuyá» (parchita) (Passiflora edulis)

2009.80.13.00 --- De guanábana (Annona muricata)

2009.80.14.00 --- De mango

2009.80.15.00 --- De camu camu (Myrciaria dubia)

2009.80.19.00 --- Los demás

2.2. Principales productos competidores

Como bien sabemos, existen

...