Fundamentos De Marketing

Publico objetivo

Esta dirigido principalmente a jóvenes entre los 16 a 22 años de edad con un ingreso mensual de S/.100 de género masculino y femenino. Son estudiantes de diversas carreras que cuentan con una personalidad muy variada debido a que son impulsivos, temerosos, arriesgados, pero que los une el estrés que causan los exámenes parciales y finales. Así mismo tienen un estilo de vida sofisticado y están dispuestos a probar nuevas cosas.

Necesidades que busca satisfacer :

El alivio de algún dolor que se pueda presentar por el estrés, que se da en muchas ocasiones en los alumnos cuando están cerca de las fechas para exámenes importantes (mayormente parciales y finales). Lo que hará el producto por ellos será desaparecer el dolor y de esa manera aliviar un poco el estrés que pueda tener la persona. Ellos adquirirán este producto porque lo encontrarán útil y económico para dispersar ese malestar muscular que se les pueda presentar.

De esta manera tendríamos diferentes roles del consumidor. El primero sería el iniciador, en este caso el estudiante que vio la publicidad. Luego el influenciador, el amigo o la publicidad que llego al consumidor sobre el producto. Se sigue con el decisor, también sería el estudiante que decide satisfacer su necesidad con el producto, después tenemos al cliente, en este caso el padre o madre que le brinda el dinero al estudiante y finalmente el consumidor que sería el estudiante usando el producto.

Plaza / Distribución

El producto que estamos ofreciendo se podrá encontrar únicamente dentro de los establecimientos de la UPC. Este se podrá hallar principalmente en el break, viernes culturales, ferias universitarias, etc. En nuestro caso hemos hecho uso de una distribución Exclusiva porque nuestro publico objetivo esta ubicado principalmente en la universidad. Además, estaremos haciendo uso del canal de distribución directa y sin el uso de intermediarios, ya que con esto queremos lograr evitar que el precio de nuestro producto se infle.

Desarrollo del producto

Es una piedra negra, plana y larga. Esta será un producto para relajar mediante el calor, colocándoselo en el cuerpo. Lo que se busca beneficiar es relajar y/o desestresar a la persona que lo use, como también disminuir el dolor el área lumbar a causa del estrés.

Si bien responde una necesidad fisiológica, el producto satisfacerá la autorrealización, pertenencia y autoestima del consumidor. La necesidad fisiológica se satisfacerá a través la relajación de los músculos, mientras que las otras dos se verán satisfechas por la exclusividad y status que otorga el producto.

La marca del producto está establecida por la empresa “Piedra Firme” y tiene el nombre “Piedra Imagina: Calienta y desestresa”.

Si empaque es de __tela____ con una soguilla como lazo y en ella las instrucciones de uso del producto. En esta se podrá

El posicionamiento del producto se basa en la practicidad y rapidez de este, ya que para su uso solo se necesita calentarlo y se vende en lugares accesibles para el consumidor. Con un valor agregado de aromatizador al colocarlo en el cuerpo. Nuestro posicionamiento deseado es ser sinónimo de relajación y desestrés en época de exámenes en la universidad.

Nuestra cadena de valor comienza por la búsqueda de la piedra adecuada, el transporte de ella, su limpieza, su unión con las plantas aromáticas y finalmente el empaquetado y etiquetado.

La competencia serían las bolsitas de gel térmico con un costo de S/.50, como también los spa que ofrecen sesiones de terapia de relajación con un costo aproximado de S/.180, pero ya que nuestro producto será vendido en lugares claves para el consumidor y con un precio menor, se espera que la competencia no sea tan fuerte.

El

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