Intermediarios De Marketing

Intermediarios de marketing:

Ayudan a la empresa a promover, vender y distribuir sus productos a los compradores finales. Incluye revendedores, empresas de distribución física, agencias de servicios de marketing, e intermediarios financieros.

Existen diferentes tipos de intermediarios en la parte de mercadeo de la empresa. A continuación un breve repaso de los más importantes.

Existen diferentes tipos de intermediarios en marketing, en muchas ocasiones realizan funciones extremadamente especializadas y segmentadas, dependiendo de la actividad de la empresa con que trabajan.

Cualquier intermediario genera algún tipo de función de marketing que no puede (o no debe) realizar la empresa principal, a continuación un breve repaso de las principales funciones de los intermediarios en mercadeo.

Definición:

Ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribución de productos, las empresas deben acudir a otras empresas que realicen dichas funciones de manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben cubrir necesidades de logística, embalaje o empaque para desarrollar correctamente sus actividades.

Necesidad: Las empresas generalmente deben acudir a socios estratégicos para desarrollar todas las etapas de marketing de manera adecuada.

Ante esta situación, nace la necesidad para las empresas de utilizar intermediarios que realicen tareas que no están al alcance de la empresa.

El outsourcing, puede servir como noción teórica para el desarrollo de la intermedicación en marketing

TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN MARKETING Y FUNCIÓN:

Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.

Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores finales.

Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detal)

Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y consumidores finales.

Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre mayoristas y empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización internacional.

Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto.

Facilitador o empresa de logística:

Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque etc)

Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de la actividad económica que realizan. Un ejemplo las empresas de seguridad.

Diseño de los canales de distribución.

Un buen diseño puede aportar una ventaja competitiva de cara a los competidores. El tipo de canal elegido afecta al resto de variables del mix de marketing.

Además, tenemos que tener en cuenta que el canal también afecta a la imagen de marca.

Las circunstancias que justifican la necesidad de diseñar o modificar un canal de distribución son:

o Cuando se crea una empresa

o Cuando la empresa lanza un producto nuevo o línea de productos nueva al mercado

o Cuando se producen cambios significativos en la estrategia de marketing

o Cuando se pretende dar respuesta a los cambios del mercado o a las acciones de la competencia

o Cuando cambian los patrones de comportamiento y consumo

o Cuando se expanden los mercados

o Los pasos habituales para el diseño de un buen canal de distribución son:

o Analizar las necesidades del cliente

o Incluye el análisis del servicio deseado por los clientes, altos niveles de servicios implican costes más altos para el canal y por lo tanto precios más altos para los clientes.

o Tamaño del lote de compras

o Tiempo de espera y de entrega

o Conveniencia espacial

o Variedad de productos

o Servicios de apoyo

o Tipo de intermediario disponible

o Número de intermediarios necesarios

o Funciones y responsabilidades de cada miembro del canal

o Establecer los canales objetivo

o Identificar las alternativas de canal más importantes

o Evaluar las alternativas del canal más importantes

o Cada alternativa del canal genera un nivel diferente de ventas y costes

o Criterios económicos

o Criterios de control

o Criterios de adaptación

SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL

La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor

trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de

Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos.

Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la mejor

manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar

un buen

...