José Cuervo Tradicional

JOSE CUERVO TRADICIONAL

¿Qué es el tequila? De acuerdo a la norma mexicana NOM-006-SCFI-2005, el tequila se define como: “Bebida alcohólica regional obtenida por destilación de mostos, preparados directa y originalmente del material extraído, en la instalaciones de la fabrica de un productor autorizado, la cual debe estar ubicada en el territorio comprendido en la Declaración derivados de las cabezas de Agave”.

Misión y Visión La misión de Tequila JOSE CUERVO TRADICIONAL es producir una bebida de alta calidad que cumpla y supere las expectativas del consumidor, para ello se utiliza materia prima de alta calidad, respetando las normas establecidas por las autoridades pertinentes durante todos los procesos de producción, a fin de obtener y ofrecer a los mercados seleccionados el mejor tequila del mundo. Ser una institución modelo de gestión social, en línea con la Responsabilidad Social de la empresa. Tequila tradicional se desarrolla su labor social, de manera íntegra, principalmente en el estado de Jalisco donde se localiza nuestra mayor destilería de agave

Objetivos • Apoyar la venta de tequila envasado de origen a fin de obtener mayor presencia en todo el mundo, para un producto que es 100% Mexicano. • Crear un mayor conocimiento en el consumidor final delo que es un “Buen tequila”. • Continuar exportando Tequilas a los mercados internacionales que aprecian productos de calidad.

¿Por qué exportar tequila? Existen diversas razones para realizar negocios china Estabilidad política del país  Ubicación  Condiciones de vida  El importante consumo de bebidas alcohólicas

PRODUCTO A EXPORTAR • El Tequila TRADICICIONAL es un tequila que tiene un sabor claro y fuerte, está hecho para tomarse derecho. •, se deja reposar aproximadamente un mes para que adquiera su tonalidad obscura pero no se trata de un tequila reposado. La botella tiene un tono verde . • El envase del tequila TRADICIONAL es original y de calidad. Las botellas tienen etiquetas. La botella tiene un tapón de plástico irrellenable con banda inviolable y un sello de garantía, lo que permite una mayor protección del producto. • Por estas razones, el Tequila tiene una ventaja competitiva en comparación con sus competidores dentro del mercado.

EXPERIENCIA EN EL MERCADO La empresa Tequila JOSE CUERVO TRADICIONAL se dedica a la fabricación y venta de tequila.) Hoy día bajo la dirección de Juan Beckmann Vidal, Casa Cuervo® es la principal empresa tequilera a nivel mundial, es pionera en tecnología agroindustrial, sus campos son modelo de referencia entre los productores de Tequila y a través de La Fundación Jose Cuervo ® promueve el desarrollo social de Tequila, Jalisco. Hoy después de más de 200 años, Casa Cuervo® aún recoge los frutos de su primera cosecha. • Experiencia en el Mercado Internacional • Los negocios que se llevan a cabo en estos países se realizaran a través de una alianza estratégica con la empresa, cuenta con un posicionamiento en productos típicos, tradicionales de una región y de alta calidad.

Fortalezas • Alta calidad en el producto • Empaque original • Producto funciona bien en otros mercados • Es una empresa tradicional con gran experiencia en la fabricación de tequila • Dueños de agave propio

Oportunidades • Fuerte consumo de licores en diferentes partes del mundo. • Poder adquisitivo alto. • Gusto por productos tradicionales • Estabilidad política • Pocas marcas presentadas en los países de exportación Debilidades • Empresa pequeña • No planeación en la plantación de agave • Encarecimiento de los insumos

Amenazas • Fuerte concentración en el mercado CHINO • Aparición de seudos tequilas • Competencia peligrosa con la presencia de grandes grupos internacionales • Heladas y plagas • Leyes y anuncios sobre el consumo de bebidas alcohólicas. FODA

Competidores en México *

Es un tequila SAUZA “Hoy en día, Tequila Sauza es una empresa con un

posicionamiento mundial, con presencia en 72 países, que despliega estrategias basadas en el conocimiento del mercado y sus clientes, en el uso y desarrollo de tecnologías de punta y en la aplicación permanente de programas de calidad y mejora continua”.

Este tequila es un competidor muy importante ya que tienen mucha experiencia y es una de las compañías de licores numero 1 en México

AZUL Centenario, es un tequila suave reposado 100% agave de la casa Gran Centenario. Esta dirigido a un mercado objetivo de jovenes reventados de 18 a 25 años. AZUL, es un tequila que se diferencia por su calidad a un precio accesible, que lo hace perfecto para chavos y chavas que quieren divertirse con un producto de gran relacion imagen-costo-beneficio.

• MERCADO META • CHINA • LUGAR DE ESTABLECIMIENTO • JALISCO, MÉXICO • Jalisco exporta tequila a más de 100 países. Estados Unidos concentra el mayor valor y volumen de las exportaciones, de acuerdo con la Cámara Nacional de la Industria Tequilera. • De 2010 a 2012 las exportaciones de la bebida mexicana a Estados Unidos han dejado una derrama económica de más de mil millones 815 mil dólares.

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO • Para la exportación del Tequila TRADICIONAL a CHINA se seguirá el modelo utilizado en el mercado de china korea y japon,

. DOCUMENTOS y FORMAS PARA LA EXPORTACIÓN A CHINAComo Exportar un Producto

La duda de todo empresario que desea introducir su producto a mercados extranjeros es ¿como exportar?

Es necesario cubrir aspectos básicos para exportar a China, determinados por las condiciones del producto, el mercado y procedimientos:

Aspectos relacionados con la empresa y el producto:

Tener un stock suficiente para satisfacer demanda de exportación.

Que exista la coordinación entre áreas de la empresa (Producción, Compras, Finanzas, Ventas)

Que exista el empaque necesario para la logística internacional (Empaque y Embalaje)

Aspectos relacionados con el mercado:

Tener una estrategia comercial clara.

Promover el producto a la exportación.

Negociación y Seguimiento con compradores potenciales.

Servicio post venta y manejo de relaciones públicas.

Aspectos relacionados con los procedimientos:

Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportación.

Identificación de transportes y logística.

Contratación de servicios de despacho aduanal.

Contratación de seguros.

Tener procedimientos de crédito y cobranza.

A continuación veremos algunos detalles de como exportar hacia China.

Como Exportar a China

En específico, hay ciertas ideas a considerar sobre como exportar un producto hacia China

Siguiendo la misma dinámica del punto anterior, algunos aspectos a considerar de exportar al mercado chino, son:

Aspectos relacionados con la empresa y el producto:

Contar en almacén con el producto suficiente para satisfacer la demanda de exportación. No se puede comenzar a abastecer un mercado como el chino, sin antes haber calculado los volúmenes que se pueden exportar y cuándo se podrían surtir.

Debe de existir la coordinación entre áreas de la empresa (Producción, Compras, Finanzas, Ventas). El Departamento de Ventas puede fácilmente conseguir clientes, pero probablemente el Departamento de Producción no podría surtir, o no lo vería viable.

Que se adapte el producto a las necesidades del mercado chino. Tal es el caso de las galletas Oreo, o empresas como KFC, las cuales han tenido que estudiar el mercado y enseñarles a los clientes cómo consumir su producto. Puede ser necesaria una adaptación en cuanto a la ingeniería del producto, en cuanto al empaque y embalaje, o inclusive el precio.

Aspectos relacionados con el mercado:

El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere buscar distribuidores en China, entonces se deberán de buscar los adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias comerciales, entonces la empresa deberá de determinar cuáles son las mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geográfica china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratégica.

Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, será diferente la forma de promoción del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas similares para llevar a cabo la promoción como la radio o la televisión. Sin embargo, existen otras técnicas de promoción como la mercadotecnia de guerrilla. La cual es más económica, más eficiente y proporciona una efectividad mayor.

La negociación con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud cuando venden y otra cuando compran. Recuerde que ellos están en su país y tratarán de imponer sus condiciones. Además, su sistema legal es muy diferente a Latinoamérica o España.

No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias reuniones para cerrar tratos.

Posterior a la venta, el comprador exigirá servicio post venta, el cual deberá de estar disponible a través de internet o por teléfono. Adicionalmente, el manejo de relaciones públicas, especialmente con el gobierno chino, le proporcionará un éxito mayor para concretar una exportación a China.

Aspectos relacionados con los procedimientos:

Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportación. Esto será resuelto a través de su agente aduanal y el cliente deberá de encargarse de los trámites de importación a China. Tenga cuidado especial con los productos perecederos (frutas, verduras) y químicos, ya que el gobierno chino ha impuesto una serie de restricciones.

Identificación de transportes y logística. Su empresa transportista, naviera o reexpedidora de carga será la encargada de hacer los movimientos hasta el puerto convenido en México o China, esto depende de lo que Usted haya negociado con los chinos.

Contratación de servicios de despacho aduanal. Existen una diversidad de agentes aduanales en México, que ofrecen servicios sencillos o complejos. En algunos casos, los agentes aduanales son sumamente especializados en exportar a China.

Contratación de seguros. De acuerdo a la negociación que se haya firmado, será el papel del comprador o el vendedor contratar un seguro marítimo internacional. Usted sólo está obligado si se pactó en el contrato de compraventa con los chinos.

Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de crédito y cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no pueden cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos de pago seguros.

ADECUACIÓN DEL PRODUCTO Y PROCESO DE EMBALAJE Para exportar este tequila a dichos países, se debe adaptar la etiqueta para cumplir con los requerimientos de este país, sin perder de vista la normatividad en cuanto a la etiqueta establecida por la DGN (para bebidas hechas en México).

ETIQUETADO Las regulaciones de etiquetado pueden representar otra barrera de entrada para la empresa. Todos los licores que se comercializan, deben incluir obligatoriamente en su etiqueta y en el idioma de los países: • Denominación de venta • Contenido neto • El grado alcohólico • El nombre o la razón social y la dirección del productor • El numero de lote • El lugar y denominación de origen

• TRANSPORTACIÓN DEL PRODUCTO .

• ESTILO DE NEGOCIACION • Por lo regular en CHINA se acuerda cerrar un trato con una cena, o una comida, lo que comúnmente en otros países se negocia mediante un acuerdo o un escrito, y también es de suma importancia presentar el producto para que al cliente se interese en él.

CONCLUSIÓN El tequila forma parte de la oferta que México tiene para exportar productos diferenciados en el mercado internacional, gracias a que nuestra geografía permite el desarrollo de una planta muy generosa, el agave mexicano. El tequila tiene gran aceptación a nivel mundial y se ha convertido en una fuente de negocios de gran alcance. Además factores como la eliminación de impuestos de exportación y aranceles de importación en diversos países hace más fácil para los productores convertirse en proveedores indiscutibles de esta bebida en los mercados de todo el mundo.

POR QUE AL MERCADO CHINO

Es el inicio de una gran oportunidad de desarrollo, de expansión y posicionamiento de nuestra bebida nacional por excelencia, el tequila, para conquistar este gran mercado,

El año pasado China representó 38 por ciento del consumo de bebidas alcohólicas a nivel mundial.

China tenía una norma incompatible con las especificaciones del tequila ciento por ciento de agave, pues restringía las importaciones de licores extranjeros que excedieran los dos gramos de metanol por litro, argumentando efectos nocivos para la salud. La mayoría del tequila de alta calidad –hecho ciento por ciento de agave– rebasa la cantidad permitida de metanol, por lo que no estaba disponible en el mercado chino, explicó a la prensa Ramón González Figueroa, director general del Consejo Regulador del Tequila (CRT).

El tequila es la bebida más reconocida de México a nivel internacional, para llamarse tequila la bebida debe ser elaborada en México y contener al menos 51 por ciento de azúcares provenientes del agave. El tequila tiene denominación de origen en cinco estados de la República Mexicana: Jalisco, Michoacán, Guanajuato, Nayarit y Tamaulipas. La exportación beneficiará a 181 municipios de los cinco estados de la República que integran el territorio de la Denominación de Origen Tequila, así como a las más de 70 mil familias que conforman la cadena productiva y otros sectores como el de los envases, embalajes y demás insumos necesarios para contener el destilado, transportarlo y comercializarlo en su destino final.

CUAL ES EL TAMAÑO DEL MERCADO DEL DESTINO

México ya exportaba a China tequila de calidad inferior al producido con ciento por ciento de agave, la planta con la que se elabora esta bebida, y en 2012 envió 410 mil litros, cantidad modesta en un mercado con mil 300 millones de habitantes y un creciente aumento de la clase media con poder adquisitivo, según datos del CRT.

El año pasado México produjo 253.2 millones de litros de la bebida, de los cuales 166.7 millones fueron exportados, según datos de CRT.

QUE TAN NUEVO ES EL MERCADO SELECCIONADO

no es nuevo ya que antes y actualmente se lleva acabo en ambos paises

POR QUE ES IMPORTANTE QUE SEA A LARGO PLAZO

El Consejo tiene expectativas de exportar a China 10 millones de litros en los próximos cinco años para convertir a este país en el segundo destino comercial más importante de la bebida después de Estados Unidos, donde actualmente destina cerca de 70 por ciento de la bebida tradicional, seguido por Alemania, España, Francia, Rusia, entre otros.

COMO SE VE EL PERFIL DEMOGRAFICO

Actualmente en China se tiene registrada la Denominación de Origen Tequila como Marca de Certificación en caracteres chinos y en castellano. Sin embargo, ya iniciaron las gestiones para proteger la Denominación de Origen Tequila

Como pasó con la industria cervecera, en México algunas trasnacionales se han apropiado de las principales marcas de tequila. En 2002 Tequila Cazadores fue comprada por Bacardí; Tequila Sauza fue adquirida por la estadunidense Beam Future Brands y Tequila Viuda de Romero pasó a manos de la francesa Pernord Ricard.

Casa Herradura, fundada en 1870 y una de las tequileras de mayor tradición en México, es propiedad de la estadunidense Brown Forman Corporation. Mientras que José Cuervo, la última gran tequilera con capital netamente mexicano, estuvo a punto de ser comprada por la británica Diageo, la distribuidora mundial que mueve su producto en Estados Unidos, Grecia, Canadá, España y Gran Bretaña. La firma trató de comprar a la empresa de la familia mexicana Beckmann desde hace dos años, pero el pasado mes de marzo la negociación no prosperó.

EXISTEN TENDENCIAS DEMOGRAFICAS CULTURALES EN EL MERCADO FUTURO

EL GOBIERNO AYUDA O LIMITA A LA VENTA

pacto del tequila, ya que la bebida nacional mexicana será a partir de ahora uno de los ingredientes principales del intercambio comercial entre las dos naciones. Xin Jinping y Peña Nieto se comprometieron a dejar atrás las desavenencias del pasado y a cooperar en el futuro en pie de igualdad.

En una comparecencia conjunta ante la prensa, el presidente mexicano señaló que en la reunión con su homólogo chino se había tratado como primer punto la necesidad de “buscar un mayor equilibrio de la balanza comercial”, que actualmente es desfavorable a México en más de 50.000 millones de dólares. Agradeció a Xi Jinping su apoyo para acabar con los obstáculos que han impedido en la última década la entrada de productos mexicanos en China y anunció sendos acuerdos para que el gigante asiático comience a importar carne de cerdo y tequila. El presidente chino cifró en 1.000 millones dólares los contratos comerciales acordados en esta materia.

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