La Base De La Piramide

La riqueza en la base de la pirámide

Este es un libro que nos habla del potencial de consumo que hay en las zonas más desfavorecidas del planeta, esto es, nos hace mención que deberíamos ver y apreciar todo lo que se ganaría tanto en lo económico como en lo social de la riqueza que estamos dejando ir al no poner atención en la población pobre del planeta.

La pobreza es una situación o forma de vida que surge como producto de la imposibilidad de acceso o carencia de los recursos para satisfacer las necesidades físicas y psíquicas básicas humanas que inciden en un desgaste de nivel y calidad de vida de las personas, tales como vivienda, la alimentación, la educación la asistencia sanitaria o el acceso al agua potable. También se suelen considerar la falta de medios para poder acceder a estos recursos, como el desempleo.

Al tener tanta población en pobreza que lo llama el autor como la “base de la pirámide” podemos en primer lugar ayudar a que estos logren incorporarse al mundo laboral evitando la exclusión social y segregación social o marginación y esto nos dice el autor no podemos dejárselo a las ONG, las empresas privadas también debieran involucrarse en este proceso.

Los países desarrollados se comprometen a “ayudar” a los países más pobres contemplando políticas de cesión de fondos mientras que se incrementa la necesidad de abrir las puertas de acceso y conocimientos a las nuevas tecnologías de los países en desarrollo a fin de incrementar los niveles de productividad en sus sectores productivos.

En segundo lugar el autor sugiere se involucren en el mercado consumista creando un mercado para ellos, en donde no debemos perder de vista que si se vende determinado producto en presentaciones pequeñas con la misma calidad y efectividad con la que se anuncia, principalmente en los productos básicos por ejemplo de higiene personal que son los que cubrirían una de las necesidades básicas, el cliente de la base de la pirámide lo va a consumir ya que ellos también están consientes de calidades y marcas, al esta población consumir estos productos la ganancia para las empresas u organizaciones sería muy grande ya que si de alguno de estos productos que se lancen al mercado la ganancia es de un peso multiplicado por los millones de pobres que son más que los de clase media o alta, la utilidad que se puede obtener es extraordinaria.

La clave está en incluir a los pobres en el mercado, atendiendo sus propias características, derivadas de su escasa renta y disminuida o inexistente capacidad adquisitiva.

Para esto el autor maneja doce principios esenciales para innovar los mercados:

1. Enfoque en el rendimiento basado en el precio. Este nos habla de crear un paquete que ofrezca rendimientos

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