INNOVACIÒN EN LA BASE DE LA PIRÀMIDE

INNOVACIÒN EN LA BASE DE LA PIRÀMIDE

El tema principal de la lectura es la incursión de las empresas en nuevos mercados.

QPor lo general resultan estas triunfadoras cuando modifican su estructura de negocios apostándole con esto a los segmentos de mercado más representativos como lo son los niveles más bajos. Identifican espacios vacios en el mercado y luego intentan hacer de ello algo redituable.

La cuestión que aborda la lectura es que no debemos buscar nuevos clientes o nuevos quienes si tenemos presente que los productos tienen que ser económicamente accesibles a todo el mundo y con esto tendríamos por ende mayores clientes potenciales que pueden ser regulares y esto se traduce en mayores ingresos para las compañías. De igual forma plantea adaptar los productos existentes a las diferencias culturales relativas al mercado en cuestión y no diseñar nuevos productos o nuevos què? e incorporar mayores beneficios. Otro punto importante es que hay que diseñar canales de distribución y de demanda apropiados de acuerdo a un estudio de mercado adecuado para establecer el mercado a atacar.

Menciona también ingresos de la situación mundial en cuanto a cifras de las clases menos privilegiadas de la sociedad, como son la India, Brasil y China por citar algunas del grupo BRIC. En contraste en las regiones más escasas de Filipinas proporciona un problema que enfrento Smart Communications el cual tenía que ver con el nulo acceso a un sistema de prepago de telefonía celular, donde… después de crear una estrategia, surgió la posibilidad de hacer micro recargas desde hasta 0.50 USD lo cual le representó a la compañía de más de 2 millones de dólares diarios. Los innovadores estratégicos deben pensar en función de la liquidez de sus clientes meta.

Lo que refiere a la creatividad adaptada a las necesidades locales hace tangible las situaciones actuales que enfrenta la sociedad a nivel mundial derivado de diversos motivos como son los recortes prolongados de luz en India. Ante este problema Honda Motor mediante un distribuidor se le ocurrió la brillante idea de financiar a plazos de 20 meses con 20 propietarios de tienditas o micro empresas a invertir 22 dólares por mes a un fondo común teniendo como referencia un sorteo mensual otorgándole la oportunidad a un empresario en dicho periodo obtener su propia fuente de energía. Teniendo en cuenta que los bancos en dicho país no estaban interesados en el financiamiento de estos.

Otro ejemplo claro es Tata Motors que lanzo su vehículo de bajo costo llamado Nano, el cual costaba 2600 USD ensamblado con componentes que ahorraban costos, esta compañía encontró la manera de reducir aún más sus costos de distribución y almacenamiento mediante un kit compacto que podía ser armado por los empleados en los talleres de reparación. Por otra parte en cuanto a la aceptación del público refiere, menciona que además de un precio accesible, el desafío importante en los mercados de bajos ingresos es lograr la aceptación de ciertos productos o servicios por parte del cliente potencial. Aunado a esto las empresas necesitan ajustar la relación precio / rendimiento del producto

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