Marketing para la base de la pirámide en Bangladesh

Actividades[pic 1]

Trabajo: «Marketing para la base de la pirámide en Bangladesh»

Descripción

Lee el caso titulado «Marketing para la base de la pirámide en Bangladesh: Grameen Danone Foods» que encontrarás en el manual de la asignatura.

Pautas de elaboración

Tras su lectura, responde a las cinco primeras preguntas planteadas que aparecen en el mismo documento.

Extensión máxima: 2 páginas (fuente Georgia 11 e interlineado 1,5).

Daniels, J., Radebaugh, L., & Sullivan, D. (2013). Marketing para la base de la pirámide en Bangladesh: Grameen Danone Foods. Negocios Internacionales: Ambientes y Operaciones (14ª edición). México: Pearson Educación. 626-632.

"Creo que podemos crear un mundo sin pobreza, ya que no es el pobre el que crea la pobreza."- Prof. Mohammad Yunus

Los precedentes para la creación de la Grameen Danone Foods en Bangladesh llaman la atención. El 40% de los habitantes de la ciudad viven por debajo del umbral de pobreza, es decir, no tienen ingresos suficientes para comprar productos básicos y necesarios, el 50% de los adultos son analfabetos, viven en condiciones de hacinamiento y sufren muchos desastres naturales que impiden el desarrollo.

1. ¿Cuánto cree usted que la decisión de Danone para establecer un negocio social fue motivada por querer ser socialmente responsable contra creer que la medida le ayudaría en su desempeño? ¿La respuesta a esto hace alguna diferencia?

La empresa Danone ya tenía un comportamiento socialmente responsable tal como se puede leer en su misión “llevar la salud a través de los alimentos a tantas personas como sea posible”. Aunque actúe de forma altruista al ejecutar estos proyectos, éstos también influyen en su desempeño. Crear y distribuir alimentos para los estamentos más pobres de un país desarrolla una imagen de la empresa que en consecuencia podrá generar ganancias potenciales.

El mercado objetivo de Danone está en una fase muy madura y la única forma de ampliar mercados es introducirse en los segmentos más pobres de los países poco desarrollados, promoviendo el crecimiento de estos países pudiendo ejercer de catalizador y por último, implicarse en este tipo de proyectos generará publicidad positiva y gratuita que puede ayudar a la empresa.

1. ¿Qué errores de marketing podría enfrentar Danone si intenta duplicar su experiencia en Bangladesh para atender a clientes de la base de la pirámide en otros países?

Cada país tiene su propia idiosincrasia y aunque Danone tenga experiencia en esta clase de proyectos, el desarrollo de proyectos similares o paralelos en otros países implica analizar las condiciones de cada país. Bangladesh ha sido una especie de escuela para Danone sobre la ejecución eficaz de producciones a pequeña escala y estos conocimientos servirán de ayuda en sus operaciones en otros países.

1. Suponga que un empresa, como Danone, finalmente desea atender a todos los segmentos de ingresos dentro de un país. ¿Qué ventajas y desventajas pueden surgir por atender primero a la base de la pirámide?¿Cómo podría después manejar los inconvenientes?

Danone tendrá que evaluar cómo aprovechar el reconocimiento de la marca y la buena voluntad mostrada en la base de la pirámide para incrementar las ventas en las posiciones altas de la sociedad.

...