La Gerra De Marketing

PROLOGO

“para quedarte donde estas tienes que correr lo mas rápido que puedas. Y si quieres ir a otro sitio deberás correr, por lo menos, dos veces mas rápido”

-Lewis Carroll

Para quedarte donde estas debes estar siempre activo, pero si quieres ser mejor debes esforzarte mucho más. Este libro nos mostrara y guiara para “correr el doble” y hacer que los competidores “caminen”.

Hace algunas décadas no se tenía ningún plan de marketing bien establecido, hasta hace poco que se empezó a desarrollar con mayor profundidad, y se empiezan a establecer mercados.

INTRODUCCION

MARKETING DE GUERRA

El mejor libro de marketing considerado hasta ahora es el de un antiguo filósofo de la guerra, el general Karl von Clausewitz, lo realizo en sus tiempos de retiro. Dice que las armas para la guerra cambian pero no las tácticas de combate.

El marketing exige una nueva filosofía

La definición de marketing mas conocida es que está para satisfacer las necesidades del consumidor, pero a lo largo del tiempo y al paso de generaciones de mercadologos han ido a pareciendo mas definiciones. La más descriptiva es la de John A. Howard.

Orientación hacia el consumidor

Al inicio la mercadotecnia estaba orientada al producto, con el paso del tiempo se dieron cuanta que esto no era lo mejor y a partir de la II guerra mundial la orientación cambio hacia los consumidores, así podrían fabricar en masa y vender en masa.

Orientada al competidor

La mercadotecnia orientada a los competidores es muy importante pues puedes exponer sus puntos débiles y sacar provecho de ellos, toda empresa tiene un punto débil por donde puede ser atacada.

El plan del marketing futuro.

La empresa se debe preparar para un ataque o para defenderse de uno, se debe tomar tiempo para planear alguna defensa, pues debe saber como actuar frente a un ataque y como atacar los puntos débiles de sus competidores.

Quizás Clausewitz tiene razón

Quizás tenía razón, la mercadotecnia es bastante similar a la guerra, el que mas vende gana, en la guerra quien mas mata sale victorioso. En la mercadotecnia se gana con astucia ante la competencia.

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2,500 AÑOS DE GUERRA.

El Marketing en una guerra y debemos ocupar todo lo que este a nuestro alcance. Esta técnica esta presente desde hace mucho tiempo y la estudiaremos desde las estrategias de las guerras.

Maratón: 490 a. de C.

Había una guerra y se iban a enfrentar soldados originarios de lo que hoy es Irán contra soldados de Atenas, pero los soldados atenienses tenían una forma diferente de pelear a la que estaban acostumbrados los contrarios y mataron fácilmente a sus soldados. Un ateniense fue a Atenas a avisar el triunfo y tubo que correr 35 km. Al llegar solo grito, “hemos ganado” y murió. Hoy los del maratón corren 42 Km.

Metauro: 207 a. de C.

En ese tiempo roma era una potencia y sus gobernantes, sus enemigos los Cartagineses gobernados por Aníbal y Asdrúbal que utilizaba elefantes como si fueran tanques de guerra, aunque Nerón ganó, se conoce más la batalla por Aníbal y sus elefantes que por Nerón y su astucia.

Hastings: 1066

Trata de una guerra entre Guillermo y Haroldo, donde Haroldo era un gran caudillo y el rey, entonces Guillermo pensó en deshacer la moral de los soldados matando a su rey, para eso mando a 20 de sus soldados a matar al Rey. Los soldados lograron su misión y la defensa Sajona al ver que su Rey estaba muerto y perdieron entusiasmo y dejaron de luchar.

Crecy: 1346

Eduardo III desarrollo un arco con el que podía enfrentarse a la caballería de sus oponentes sin grave riesgo pues los atacaban a distancia de 182 m, la gran desventaja es que para poderla operar se requería un entrenamiento de 6 años. Pese a todo ganaron enfrentamientos con gran ventaja. Se tiene que atacar

Quebec: 1759

James Wolfe, líder francés, decidió hacer un acercamiento al ejercito de Abraham por un rio y una pendiente peligrosa, no llegues muy lejos sin algún plan. Al final murieron ambos líderes, esto significa que siempre habrá bajas de ambos competidores.

Bunker Hill: 1775

En Bunker Hill se desató una guerra de Británicos y Estadounidenses, la victoria fue para los británicos, pues aventajaban a los americanos 3 a 1, los estadounidenses pudieron haber ganado de haber hecho una estrategia, atar de frente a un enemigo mas grande no es buena idea.

Trenton: 1776

La batalla de George Washington contra mercenarios, logro la batalla con táctica y números favorables de soldados, él no se confió por ser mas, también uso algunas tácticas para tomarlos por sorpresa y así facilitar la victoria.

Austerlitz: 1805

Napoleón movilizo con rapidez a su tropas y si logro ganar la batalla, con ayuda de su alianza ruso-austriaca y una planeación que sus aliados llegaran por la derecha y ellos por la izquierda logro vencer, el decía “prefiero perder una batalla, pero nunca perder un minuto. En la mercadotecnia se debe planear con rapidez y eficacia, pues el tiempo de más es tiempo perdido.

Waterloo: 1815

La última pelea de Napoleón y de sus tropas, aunque era superior en número se apresuro a atacar sin plan alguno, además de que sus enemigos Clausewitz tenía una defensa superior y muy difícil de penetrar, Napoleón

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